1か月前
中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするカスタマーサクセスのポジションです。既存顧客の導入・活用・定着・拡大を支援し、契約更新や継続利用、アップセル・クロスセルの提案を行います。顧客利用状況のデータ分析やヘルススコアの運用、エクスパンション活動の施策立案と実行も担います。
500〜700万円/年
募集元で応募する1か月前
第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズ領域のカスタマーサクセスを担うポジションです。「導入・活用・定着」に特化したハイタッチ支援に加え、サクセス戦略の立案・実行を行います。顧客支援、利用状況のデータ分析、KPIを基にした施策改善などを通じ、日本を代表する大手企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支えます。
800万円/年〜
募集元で応募する1か月前
『KiteRa Pro』『ヨクスル』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、顧客への価値提供の強化、リテンション活動の推進、チームマネジメント、業務プロセスの改善を担います。CS戦略の立案・推進や契約更新・リテンション強化に向けた施策、チーム運営や顧客向けイベントの企画・運営を行います。
650〜850万円/年
募集元で応募する1か月前
大手企業を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕まで一貫して担うエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案し、導入後の追加提案や利用範囲の拡張、追加導入までを担います。カスタマーサクセスと連携し、経営層・決裁権者へのアプローチを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張します。
800万円/年〜
募集元で応募する1か月前
中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などのステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に、導入価値の設計・提案を担います。商談対応、ソリューション提案、商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ、契約関連業務を行います。
500〜700万円/年
募集元で応募する1か月前
社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』のフィールドセールス組織で、営業活動に加えてチーム成果の最大化を担います。営業戦略・方針の策定、売上・KPI設計や進捗管理、メンバーの育成・評価、営業プロセスの設計・仕組み化などを通じて、持続的に成果が出る組織づくりを推進します。社労士事務所の決裁者との商談や重要商談への同席、クロージング支援も行います。
550〜800万円/年
募集元で応募する1か月前
社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務です。マーケティング部門と連携し、リードへの初回アプローチから商談創出までを担います。新規・既存リードへのアプローチ、ヒアリング、ナーチャリング、対応履歴・進捗管理などを行います。
500〜650万円/年
募集元で応募する1か月前
エンタープライズ領域のインサイドセールスとして、大手企業への戦略的アプローチによる商談機会の創出を担います。ターゲット企業の選定・アプローチ戦略の立案、反響リードへの対応、リードナーチャリング、部門間連携、SFA/CRMを用いたプロセス最適化などを行います。対象サービスは、社内規程の作成・編集・管理・申請をクラウド上で一元化するKiteRa Bizです。
500〜700万円/年
募集元で応募する1か月前
SMB領域のインサイドセールスリーダーとして、インバウンド・アウトバウンドのアプローチによる商談創出を担います。マーケティングやフィールドセールスとの連携、SFA/CRMを活用したプロセス改善、組織体制の構築に取り組みます。メンバーの育成や進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高めるポジションです。
500〜700万円/年
募集元で応募する1か月前
大手企業をターゲットとするエンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダー候補として、商談機会最大化に向けた戦略立案・実行を担います。新規リードや未開拓部門へのアプローチ、部門間連携、SFA/CRMを活用したデータ分析によるプロセス改善を行います。メンバーの育成や進捗管理、管理体制・ナレッジシェア体制の構築を通じて組織全体の実行力を高めます。
650〜750万円/年
募集元で応募する1か月前
インサイドセールスグループのマネージャー候補として、『KiteRa Pro』および『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務を担当します。リードへの初回アプローチから商談設定までを担い、マーケティングやフィールドセールスと連携して効果的なアプローチ方法を考えます。グループマネジメント、活動計画の策定、予実管理、KPI設計と分析なども担当します。
650〜850万円/年
募集元で応募する1か月前
エンタープライズからSMBまでを対象とするインサイドセールスのマネージャー候補として、営業活動とチームの管理業務を担当します。SDR／BDR戦略の策定・実行、メンバーの目標設定・育成・評価、営業プロセスの改善や部門間連携を行います。プレイヤーとして営業成果にも直接関与し、組織づくりと戦略構築を牽引するポジションです。
650〜850万円/年
募集元で応募する1か月前
自治体や独立行政法人等のシステム刷新において、アーキテクチャ方式設計をはじめとした上流の技術支援を行います。アプリケーション共通基盤の設計・開発・テスト・移行や、先端技術を活用した課題分析・実証試験を推進します。顧客やベンダーとの折衝、技術的提案・レビュー対応も担当します。
609〜1517万円/年
募集元で応募する1か月前
お客様相談室のマネージャー候補として、チーム全体の方針設計・運営・メンバーマネジメントを担います。法人顧客からの問い合わせ対応や、ヘルプページの企画・レビュー・改善も担当します。
500〜650万円/年
募集元で応募する1か月前
「専門開発室」の組織運営・ピープルマネジメントを担い、内部監査・ガバナンス領域の知見をプロダクトの価値として具現化するポジションです。メンバーの専門性を引き出し、プロダクトやコンテンツ開発への知見還元、ロードマップ推進、他部門との調整・意思決定をリードします。
800万円/年〜
募集元で応募する1か月前
KiteRa Biz・KiteRa Proのプロダクトエンジニアとして、フロントからバックエンドまでのアプリ領域を担当します。機能の設計・実装・テスト・リリースや、継続的な改善、保守、品質向上、開発基盤の改善を行います。PdMやドメインエキスパートと連携し、仕様策定・要件定義にも参加します。
450〜650万円/年
募集元で応募する1か月前
資格Project Management Professional（PMP）(歓迎)・プロジェクトマネージャ(歓迎)
自治体のお客様を対象に、システム開発の企画・構想策定や要件定義を行い、ベンダー調達までを支援します。顧客業務部門、システム部門とやり取りし、提案資料の作成も行います。
609〜1016万円/年
募集元で応募する1か月前
KiteRaのプロダクトマネージャーとして、ユーザー課題・事業戦略・技術的な実現可能性を踏まえながら、プロダクトの価値創出をリードするポジションです。エンジニア・テクニカルサポート・エキスパートと連携し、プロダクト戦略やロードマップの策定、ユーザー課題の発見、要件定義、開発推進、KPI管理などを担います。
800万円/年〜
募集元で応募する1か月前
エンジニアリングマネージャーとして、開発組織の組織づくりと開発生産性の向上をリードします。エンジニアの育成・評価・採用、開発プロセス改善、組織横断の課題解決を担います。社内規程管理にとどまらずGRC領域全体を支えるプラットフォームへの進化に向け、複数のプロダクトやチームを支える開発組織の強化を目指しています。
900万円/年〜
募集元で応募する1か月前
バクラクの代行サービスに関わる事務オペレーションを担当します。書類の仕分け・スキャニングやデータ登録から始め、習熟状況や適性に応じて、申請内容の確認や手順書に沿った処理などへ担当範囲を広げます。
1,400円/時〜
募集元で応募する1か月前
資格AWS認定(歓迎)
公共機関や教育機関、大手企業などの既存顧客に対し、AWSを活用したクラウド環境の構築・運用を継続的に支援するカスタマーサクセスです。利用状況や課題を把握し、改善提案から案件推進まで一貫して担当します。企画・エンジニアなどと連携し、サービス改善や新サービスの企画にも携わります。
430〜510万円/年
募集元で応募する1か月前
社内の開発チームや現場部門が、クラウドや生成AIを活用したデジタルサービスを素早く安全に立ち上げられるよう、社内向けプロダクト・プラットフォームを開発します。認証、デプロイ、インフラ構成、CI/CD、ログ、監視、コスト可視化などの共通機能を実装し、現場から得た知見を機能や改善に反映します。
800〜1400万円/年
募集元で応募する1か月前
資格CCNP(歓迎)・Cisco Certified Network Associate（CCNA）(歓迎)・ネットワークスペシャリスト(歓迎)
社内サービスのクラウド・ネットワーク基盤について、設計・構築・運用を担当します。AWSを中心にネットワークアーキテクチャの設計や障害調査、構築自動化、標準設計・手順書の整備に取り組みます。
—給与 応相談
募集元で応募する1か月前
音声AIとビジュアルUIを融合したAIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の品質保証、問い合わせ・障害対応、継続的なサービス改善を担当します。リリース前はテスト設計・実施や品質判定を行い、リリース後は問い合わせ対応や障害の一次切り分け、VOCや利用状況の分析、改善施策の立案・効果測定に取り組みます。
—給与 応相談
募集元で応募する1か月前
企業が生成AIを安全かつ安定して活用するための、オンプレミス型AIアプリケーション基盤の設計・構築・導入を担当します。GPUサーバーなどのハードウェアとコンテナ基盤、LLM推論環境、RAG、Dify、ベクトルデータベースなどを組み合わせた環境を構築し、性能・動作検証、導入、運用設計、障害対応まで携わります。案件で得た知見を標準構成や構築手順として整備します。
—給与 応相談
募集元で応募する1か月前
AIコミュニケーションプラットフォーム「CAT.AI」の導入・開発を担当します。お客様へのヒアリングを通じて課題やユーザーの行動を整理し、対話フローやAIエージェントの処理フローを設計して、アプリケーションとして実装します。課題の発見・整理から要件定義、CX設計、プロトタイプ作成、実装、テスト、導入、改善まで一連のプロセスに関わります。
—給与 応相談
募集元で応募する1か月前
資格CISM(歓迎)・CISSP(歓迎)・公認情報システム監査人（CISA）(歓迎)
マネーフォワードおよびグループ企業のセキュリティ・個人情報保護に関する統制（ガバナンス）の設計、構築、運用を行うポジションです。国際的なフレームワークを活用した統制、第三者認証の取得・維持、社内CSIRTの運営、従業員向け教育などを担当します。
790.8〜1700.4万円/年
募集元で応募する1か月前
資格CISM(歓迎)・CISSP(歓迎)
CSIRTの設計から運用定着までをリードし、体制設計やインシデント対応フローの整備、インシデント発生時の統括・現場指揮を担います。セキュリティ関連規程やガイドラインの整備、全社訓練、脅威・脆弱性情報の収集、外部SOCとの連携改善などをCISO室のセキュリティスペシャリストと推進します。
1250.4〜2000.4万円/年
募集元で応募する1か月前
資格AWS認定(歓迎)
既存顧客に対し、クロジカシリーズを提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するカスタマーサクセスです。ヒアリング・提案から、導入後の改善提案や商品企画まで携わります。
550〜700万円/年
募集元で応募する1か月前
大手・中堅・中小規模の運送事業者を担当する3ラインを含む、セールス組織全体を担うセールス責任者候補（VPoS候補）の募集です。自ら商談を持って受注し、営業の進め方を標準化するとともに、ラインの運営、メンバー育成、ARR計画・予実管理、採用と立ち上げを担います。給与は年俸制で、提示年収は1,000万円〜1,200万円です。
1000〜1200万円/年
募集元で応募する1,650件中 451〜480件を表示
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