インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］

必須

• 新規法人営業またはインサイドセールスの経験

歓迎

• 大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験
• SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験
• ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎
• ABMの理解、または実践経験
• SFAやMAツールの運用・構築経験

求める人物像

• KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
• 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
• 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
• 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
• 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
• 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
• 顧客の課題をヒアリングし、自ら改善提案を企画し実行まで落とし込める方
• 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
• プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方
• 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方

使用ツール

ポジション概要

• 事業会社が抱える規程管理・法改正対応・業務の属人化といった課題に向き合い、社内ルールの整備・運用を通じて、企業が持続的に成長できる組織基盤づくりを支えていただきます。
• 本ポジションでは、エンタープライズ領域のインサイドセールスとして複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的アプローチ（ABM）やマルチチャネルでの商談創出を通じて商談機会の最大化を図り、事業成長の鍵を握るエンタープライズ領域の開拓を推進していただきます。

募集背景

• 法改正や働き方の多様化、AIの進化により、企業に求められるガバナンスはますます高度化しています。
• KiteRa Bizは、社内規程DXの領域で培ってきた強みをもとに、規程管理にとどまらず、企業のGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）全体を支える存在へと進化を進めています。
• 今後さらに事業会社への提供価値を高めていくために、複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを担う方を募集します。

仕事内容

• エンタープライズ領域のインサイドセールスとして、以下領域を担っていただきます。

具体的な仕事内容

• ターゲットアカウントの開拓（ABM）
• 業界動向や企業の課題・組織構造を踏まえた、ターゲット企業の選定とアプローチ戦略の立案・実行
• 反響リードへの対応・商談化（SDR）
• お問い合わせ・展示会・セミナー経由のリードに対し、課題や検討状況のヒアリングを通じた商談機会の創出
• リードナーチャリング
• 過去に接点のある企業や失注顧客に対し、検討状況に応じた継続的な情報提供による関係構築と商談機会の創出
• 部門間連携
• マーケティングへの顧客インサイトの還元と、フィールドセールスへの課題・検討状況の共有による商談引き継ぎ
• プロセス最適化
• SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、アプローチの優先順位や手法の見直しとコンタクト率・商談転換率の改善
• 組織づくり
• チームの生産性と再現性を高めるための、運用ルールの最適化やナレッジ共有の推進、スクリプトの作成・改善

本ポジションの魅力

• 戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計
• 市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。
• GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
• 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。

やりたいが十分には出来ていないこと

• 下記のような経験をお持ちの方はもちろん、これから挑戦したい方にも最適な環境です！
• リードナーチャリングの強化
• 顧客属性や検討状況に応じたコミュニケーション設計
• 見込み顧客の検討度を高めるための施策の企画・実行・改善
• ABMの推進
• 重点企業の選定から企業別の攻略戦略まで、一貫したアプローチの確立
• チームの組織力強化
• ナレッジ共有と運用ルールの最適化による、再現性の高いIS体制づくり

キャリアステップ

• インサイドセールスとして成果を重ね、顧客・事業や営業プロセスへの理解を深めた先には、ご自身の志向や適性に応じた多様なキャリアが広がっています。顧客の意思決定により深く関わるフィールドセールスや、カスタマーサクセス、マーケティングへの挑戦に加え、インサイドセールスの専門性を磨く道や、組織拡大に伴いリーダー・マネージャーとしてチームを牽引する道もあります。