法人営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などのステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に、導入価値の設計・提案を担います。商談対応、ソリューション提案、商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ、契約関連業務を行います。
応募資格
必須
- 無形商材の法人営業経験（3年以上）
- （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など）
- 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験
歓迎
- SaaS / IT業界における法人営業の経験
- IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
- 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験
求める人物像
- KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方
- 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方
- 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方
- 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方
- 自らの裁量と判断で自律駆動できる方
- 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
- 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方
- プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方
募集要項最終確認 10/3
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員・試用期間：あり（3ヶ月）
- 給与
- 500〜700万円/年
- 給与の詳細
- 年収5,000,000円〜7,000,000円※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）※管理職以上は深夜手当のみ※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
- 手当
- 通勤手当上限月額5万円
- 勤務地
- 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 転勤
- 会社が定める場所
- 働き方
- ※業務理解とオンボーディングを目的として、試用期間中は原則在宅勤務不可となります。・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
- 勤務時間
- ■フレックスタイム制・標準時間 9:00〜18:00（標準労働 8時間）・フレックスコアタイム 11:00～15:00・休憩時間 60分※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。■所定時間外労働の有無あり（平均残業：月10時間程度）※時間外・休日労働の限度時間は、時間外・休日労働に関する労使協定による。※みなし残業・固定残業なし。月の所定労働時間超過分は1分単位で残業代支給。
- 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日）国民の祝日年末年始休暇有給休暇：10日～20日（※初年度10日分を付与）慶弔休暇夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可）アニバーサリー休暇：年1日スキルアップ休暇：年4日ファミリーサポート休暇：月1日看護休暇
- 福利厚生
- ◎定期健康診断（全額会社負担）◎インフルエンザ予防接種費用補助◎書籍購入やセミナー参加の費用補助◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）◎オフィスおかん◎私服勤務可◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
- 社会保険
- ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）
- 受動喫煙対策
- ・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 1. 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書）2. カジュアル面談3. 面接（2～3回）※4. 内定※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
- 掲載日
- 2026/10/02 22:20（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/03 01:07（今日）
仕事内容
ポジション概要
- 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。
募集背景
- KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
- 日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。
- そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。
仕事内容
- SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。
- 人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。
具体的な仕事内容
- 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
- 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案
- 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
- カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行
- 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結
本ポジションの魅力
- GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓
- 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。
- ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
- 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
- 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案
- 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
この求人は株式会社KiteRaの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の法人営業の求人3,013件
- 法人営業（既存顧客のソリューション営業）・主任
- マネージャー候補｜フィールドセールス
- 営業兼カスタマーサポート
- フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］
- マネージャー候補｜フィールドセールス［KiteRa Pro］
- 宿泊事業本部 営業部長候補
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社KiteRaの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。