フィールドセールス/エクスパンション

ポジション概要

1. 1第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。
2. 2新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進します。
3. 3単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。

募集背景

1. 1KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。
2. 2大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。
3. 3従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきたため、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。

仕事内容

1. 1エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。
2. 2顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。
3. 3フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。
4. 4新規導入・価値設計：ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証、人事・法務部門や経営層など多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン）、経営課題に対するソリューション提案、商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ、カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行、契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務。
5. 5エクスパンション・LTV最大化：カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ、ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と体系的なアップセル/クロスセルの推進、顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした逆算型の計画的な提案活動。

本ポジションの魅力

1. 1GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓：企業の信頼を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。
2. 2ガバナンス強化のニーズが高まる"今"にフィットするプロダクトを提案：企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できます。
3. 3業務効率化だけではない、時流にマッチした"ガバナンス強化"という本質的なDX提案：企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaはそうした"変革フェーズ"の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
4. 4LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味：大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。
5. 5事業成長を担うエンタープライズセールス：ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結します。

私たちが大事にしているスタンス

1. 1KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。
2. 2第二創業期の成長を加速させるために、以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。
3. 3圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る。
4. 4社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる。
5. 5役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く。

求める人物像

1. 1KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方。
2. 2先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方。
3. 3相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方。
4. 4明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方。
5. 5自らの裁量と判断で自律駆動できる方。
6. 6顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方。
7. 7変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方。
8. 8プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方。

応募資格（必須）

• 無形商材の法人営業経験（3年以上）
• 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験

歓迎する経験

• エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験
• 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験
• 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験
• SaaS / IT業界における法人営業の経験
• IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験
• 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• 国民の祝日
• 子供の看護休暇
• 年末年始休暇
• 役員との1on1制度
• 慶弔休暇
• 残業・深夜手当あり
• 私服勤務可
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験