SaaS事業_フィールドセールス

必須

• 1年以上の法人営業経験且つ新規営業メインの経験（商材不問）

歓迎

• 無形商材の営業経験（特に、人材、広告・メディア、SaaS業界でのご経験）
• 中小企業向け（SMB）のソリューション営業のご経験
• 弊社が取り組む医療・介護・福祉・児童 / 教育領域への興味・関心

求める人物像

• 成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方
• 難易度の高い課題解決や、営業活動が好きな方
• 競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方
• 自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方
• 未経験の領域でもキャッチアップ早く、成⻑意欲が高い方
• フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方

使用ツール

Description

• 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。その中でも、顧客への課題ヒアリングや新規提案や行うフィールドセールス職を募集しています。

具体的な業務：

• 財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業
• 営業資料の作成、提案
• 営業担当エリアの市場分析、データ収集
• 営業戦略・営業手法の立案と実施
• 関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案 等

提案するソリューション：

• 福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等)
• 日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス
• バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト
• 組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング 等

プロダクト：

• └ 発達ナビ（SaaS）
• └ 仕事ナビ（SaaS）
• └ かんたん請求ソフト
• └ かんたん介護ソフト
• └ ナーシングネットプラスワン 等
• ※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。
• ※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。

伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場

• 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。
• 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。

サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める

• 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。

開発・マーケ組織との連携も強く、成長余白の大きいフェーズ

• サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、The Model型の一気通貫した運営体制としています。
• まだまだ事業としては成長段階にあり、開発やマーケ、カスタマーサクセス部門との連携が強固な組織体制のため、受注フェーズだけでなくマーケ、事業企画など範囲広い部分の改善に携わることもできます。

ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい

• 現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。
• 若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。

入社後のキャリアプラン

• まずはプレイヤーとして経験を積んでいただき、実績に応じて早ければ入社後半年でリーダーなど管理職登用も実現可能です。