カスタマーサクセス条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
既存顧客に対し、クロジカシリーズを提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するカスタマーサクセスです。ヒアリング・提案から、導入後の改善提案や商品企画まで携わります。
応募資格
必須
- 法人顧客への導入支援・活用支援・継続利用支援の経験3年以上
歓迎
歓迎要件
- AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎）
- 受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方
- カスタマーサクセスとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方
- スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方
- 営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験
使用ツール
募集要項最終確認 10/1
- 職種
- カスタマーサクセス
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし）
- 給与
- 550〜700万円/年
- 給与の詳細
- 年収 550万円〜700万円 月給＋賞与（年2回 6月、12月） 手当： ・能力手当：等級に応じて支給 ・業務手当：時間外労働の有無に関わらず月30時間分の時間外手当として支給 （月30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給） ※通勤手当は別途支給（規定あり） ・賃金改定：年2回（1月、7月） ・試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし）
- 手当
- 能力手当業務手当通勤手当
- 勤務地
- 東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩1時間） ※時差出勤制あり 出社時間を7:30-10:30で調整可能 ・平均残業時間：およそ10時間／月
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）国民の祝日夏期休暇（土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3日間）年末年始休暇（原則12月29日～1月4日）有給休暇
- 福利厚生
- ・定期健康診断（人間ドック、オプション検査等の一部費用負担あり）・トレーニング費用支給（Amazon Web Servicesが実施している認定資格の受験料を全額支給）・出産育児支援 給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給して、手当金給付期間中の給与を100%保障・産後職場復帰支援 認可保育園に入園出来ず、認可外保育園に入園する場合は、差額の保育料を全額支給
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア）、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- あり（屋内禁煙/その他社内ルールあり）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考 → 一次面接 → Web適性検査 → 最終面接 → 内定・オファー面談オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。
- 掲載日
- 2026/10/01 10:44（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/01 17:52（1日前）
仕事内容
仕事内容
- 既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するカスタマーサクセスです。
- 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。
顧客への提案
- 既存顧客へのヒアリング、課題整理
- AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案
- 見積書、提案書の作成
導入支援・プロジェクト推進
- 受注後の要件整理、要件定義書の作成
- 開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整
- 運用開始までの進捗管理、顧客対応
- 計画と現状の差を埋めるための解決策の立案
継続提案・商品企画
- 運用開始後の改善提案、追加提案
- 顧客ニーズの社内共有
- エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画
顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く
- クラウド環境の構築後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。
- 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。入社後は約10社を担当し、顧客との信頼関係を築きながら、提案力を磨く経験を身につけられます。
提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく
- ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。
- 受注後に開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。
幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす
- 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、新規Webサイトの立ち上げやシステム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。
- 提案先は、AWSやセキュリティに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。
顧客の声から、新しい商品を生み出す
- 日々の提案や運用支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。
- 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。
オンボーディング
- 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、AWSの認定資格取得を目指せるレベルのクラウド知識を身につけ、一連の活動を自走できる状態を目指します。
キャリアパス
- 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。カスタマーサクセスを経験した後は、商品企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。
募集の背景
- 自社サービスを長期的に利用いただくお客様が増えているため、継続的な提案と顧客支援を担うカスタマーサクセスを募集します。
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