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ソリューションセールスマネージャー
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 完全週休2日制（土・日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、AI・クラウドを活用したシステムの提案から設計・構築・運用支援までを担います。導入後の継続提案や営業企画に加え、営業戦略の立案とメンバーマネジメントも行うプレイングマネージャーの募集です。
この求人に応募
応募資格
必須
- IT業界における法人営業経験5年以上
- セールスマネージャーの経験が3年以上
歓迎
応募について
- 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヶ月（雇用形態、待遇の変動なし）
- 役職
- セールスマネージャー（クラウド事業部）プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を行っていただくことを想定しています。
- 給与
- 750〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 750万円〜900万円 年俸制 （年俸額の12分の1を月々支給します）・賃金改定：年2回（1月、7月）
- 手当
- 通勤手当上限4万円/月トレーニング費用
- 勤務地
- 104-0041 東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩1時間）※時差出勤制あり 出社時間を7:30-10:30で調整可能・平均残業時間：およそ10時間／月
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）国民の祝日夏期休暇（土曜日・日曜日・国民の祝日を除く3日間）年末年始休暇（原則12月29日～1月4日）有給休暇
- 福利厚生
- ・定期健康診断（人間ドック、オプション検査等の一部費用負担あり）・トレーニング費用支給（Amazon Web Serviceが実施している認定資格の受験料を全額支給）・出産育児支援 給与と健康保険出産手当金の差額を全額支給して、手当金給付期間中の給与を100%保障・産後職場復帰支援 認可保育園に入園出来ず、認可外保育園に入園する場合は、差額の保育料を全額支給
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア）、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- あり（屋内禁煙/その他社内ルールあり）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。
- 掲載日
- 2026/07/31 19:06（78日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 14:50（1日前）
仕事内容
仕事内容
- 公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスです。このポジションは、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を行っていただくことを想定しています。
- 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。
顧客への提案
- 反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理
- パートナー企業と連携した顧客への提案
- AI-OCRを用いた書類管理の提案
- AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案
- 見積書、提案書の作成
導入支援・プロジェクト推進
- 受注後の要件整理、要件定義書の作成
- 開発、カスタマーサクセス、パートナー企業との調整
- 運用開始までの進捗管理、顧客対応
継続提案・営業企画
- 運用開始後の改善提案、追加提案
- 顧客ニーズの社内共有
- 企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施
- エンジニアと連携した商品改善
組織運営
- 営業戦略の立案
- 営業計画の策定
- 計画と現状の差を埋めるための解決策の提示
- メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理）
顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く
- 新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。公共機関や教育機関、大手企業の課題に対して、AIやクラウドの活用を提案いたします。導入後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。
- 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。顧客の課題に応じた最適なソリューションを提案する力と、顧客との信頼関係を築く経験を身につけられます。
提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく
- ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。
- 営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。
幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす
- 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、AIの導入提案や新規Webサイトの立ち上げ、システム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。
- 提案先は、AIやAWSに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。
顧客の声から、新しい商品を生み出す
- 日々の提案を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。
- 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。
オンボーディング
- 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら、上長・先輩とともに新規顧客との商談や案件を経験します。3か月後には、AWSの認定資格取得を目指せるレベルのクラウド知識を身につけ、新規案件の獲得に向けた商談から提案までを自走し、営業活動を振り返りながら改善できる状態を目指します。
キャリアパス
- 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。ソリューションセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。
募集の背景
- AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集します。
この求人は、クロジカ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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