セールスマネージャー

仕事内容

1. 1公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案する。
2. 2AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスで、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務も担う。
3. 3顧客への提案だけでなく、AI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、サービス改善や新サービスの企画にも携わる。
4. 4当社は2004年設立以来、自社サービスを開発・運用し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されている。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益。

担当していただく業務

1. 1顧客への提案：反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理、AI-OCRを用いた書類管理の提案、AWS・OSS・セキュリティ・AIの提案、見積書・提案書の作成。
2. 2導入支援・プロジェクト推進：受注後の要件整理、要件定義書の作成、開発・カスタマーサクセスとの調整、運用開始までの進捗管理・顧客対応。
3. 3継続提案・営業企画：運用開始後の改善提案・追加提案、顧客ニーズの社内共有、企画と連携した事例作成・共催ウェビナー実施、エンジニアと連携した商品改善。
4. 4組織運営：営業戦略の立案、営業計画の策定、計画と現状の差を埋める解決策の提示、メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理）。

仕事で得られる経験

1. 1顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く：新規導入時は月額5万円～15万円程度の案件が中心で、導入後もスペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案する。
2. 2提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展し、顧客の課題に応じた最適なソリューションを提案する力と信頼関係を築く経験を身につけられる。
3. 3提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく：ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、運用開始まで一貫して担当する。
4. 4幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす：公共機関や教育機関、大手企業を担当し、AI導入提案や新規Webサイト立ち上げ、システム運用見直し、障害対策、セキュリティ強化など多様な課題に向き合う。
5. 5顧客の声から新しい商品を生み出す：日々の提案で得た顧客の課題や要望をエンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげる。

オンボーディング

1. 1入社後3か月間はオンボーディング期間で、商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当する。
2. 23か月後には一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指す。

キャリアパス

1. 1年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せている。
2. 2ソリューションセールス経験後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられる。

募集の背景

1. 1AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集する。

応募資格（必須）

• IT業界における法人営業経験5年以上
• セールスマネージャーの経験が3年以上

歓迎する経験

• AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎）
• 受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方
• 営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方
• スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方
• 営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験

待遇・福利厚生

• 育休中給与保障
• 育休後復帰支援

求めるスキル・経験