大手法人営業条件を変える閉じる
エンタープライズリード
給与
1500万円/年〜※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
在宅勤務あり
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
Ai Workforceの戦略アカウントまたは顧客セグメントに対し、営業・導入・利用定着などを統合して事業成長を担うポジションです。顧客とのリレーション構築から案件受注、組織横断的なチームリードまで、アカウント活動全体を推進します。
業務内容
- Ai Workforce事業部において戦略アカウントまたは顧客セグメントに対するサービス提供を行い、短期的な成果と中長期的な事業成長の施策を立案・実行します。
- 対象顧客との長期的かつ密度の高いリレーションを構築し、顧客内の当社サービスの利用拡大・横展開を通じたビジネス成長を実現します。
- 自身がリードするユニットによる案件受注、事業成果および顧客成果を創出します。
- 営業担当（AE）、導入コンサルタント（DS）、エンジニア（FDE）など多様な職種のメンバーを、アカウント活動における業務上の責任者として組織横断的にリードします。
- 各メンバーの所属部門の責任者と協働し、アカウント活動における目標、優先順位、役割分担とリソース配分を整理・合意して実行します。
- 顧客要望とプロダクトの標準化、短期売上と中長期的な収益性、顧客満足と社内リソースのバランスを全体最適の観点から判断し、実行します。
ポジションの魅力
- 重要顧客に対して、営業、導入、利用定着、プロダクト連携、カスタマーサクセスまでを統合し、アカウントそのものを一つの事業として成長させる役割です。
- AIプロダクトの先進性を生かしながら、顧客の経営・事業・業務課題に切り込み、事業開発と顧客の変革を先導することができます。
- 売上だけでなく収益性・顧客成果・サービス品質にも責任を持ち、自社AIプロダクトの進化にも直接影響を与えることができます。
- アカウント経営の型を自らつくり、将来的には事業責任者など、より広い事業責任を担うキャリアにつながります。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 1500万円/年〜
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- リモート中心
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/24
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 大手企業・エンタープライズ顧客、特に金融事業者に対する営業またはアカウントマネジメント経験
- 経営層・事業責任者および複数の関係部門との折衝・合意形成経験
- 顧客課題の構造化から提案・案件化までをリードした経験
- 提案、契約、導入・デリバリー、導入後支援など複数のフェーズを一貫してリードした経験
- 複数プロジェクト、サービスまたは社内チームを横断して優先順位を整理し、施策実行を推進した経験
- 売上・受注目標の達成、案件・事業単位での採算管理経験
- 複数部門・関係者を巻き込んだ組織横断的な活動において、優先順位・役割分担・リソース配分を調整しつつ共通目標の達成を推進した経験
- 重大な品質問題、納期遅延、顧客エスカレーション等が発生した状況、または不確実性の高い状況において、関係者を巻き込んで意思決定と実行をした経験
- 自ら手と足を動かした採用・組織構築の経験
歓迎する経験
- 金融、官公庁、通信、インフラなどの規制産業・社会インフラ領域における営業、事業開発、システム導入、サービス提供の経験
- AI、SaaS、クラウド、業務システムに関連する事業、営業、導入支援、サービス運用等の経験
- AI導入プロジェクト、業務改革プロジェクトの経験
- コンサルティング、システムインテグレーション、その他プロフェッショナルサービスの経験
- 大型・複数年契約の受注・更新、ならびに顧客グループ内への横展開経験
- アカウント単位のP/L責任、貢献利益責任、案件採算管理、ピープルマネジメントの経験
- AIガバナンス、情報セキュリティ、個人情報保護、監査・コンプライアンスに関する知識または実務経験
- プロダクト開発・エンジニアリングとの協働、事業開発、アライアンスなどに関する経験
待遇・福利厚生
- ライフサポート休暇
- リフレッシュ休暇
- 入社特別休暇
- 出産育児・介護休業制度
- 完全週休2日制
- 社会保険完備
- 社内勉強会
求めるスキル・経験
この求人は株式会社LayerXの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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