自社SaaSプロダクト｜営業マネジメントポジション

必須

• IT業界での営業マネジメント経験が2年以上ある方
• パイプラインマネジメントを通じて、営業活動のPDCAを回した経験がある方
• The Model型もしくはABM型の営業経験がある方
• 営業戦略の立案、KPI設計および管理経験がある方

歓迎

• 経営層へのレポーティング経験がある方

求める人物像

• 主体性を持って仕事に取り組める方
• 目標達成に向けて、バイタリティを持って行動できる方

使用ツール

募集内容

• 第二創業期を迎えた現在、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を進めています。
• 今回募集するのは、年200％成長中の自社SaaSプロダクト「DXでんわ」の営業マネジメントポジションです。
• さらなるシェア拡大に向け、営業戦略の立案・遂行からKPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、直販営業組織を牽引していただくことを期待しています。
• ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの採用を想定しています。

期待するミッション

• 最大のミッションは、自社開発のホリゾンタルSaaS「DXでんわ」のさらなるシェア拡大です。
• 「DXでんわ」は、業界・業種を問わず多くの企業が抱える「代表電話の一次対応」という課題を、AI・自動化によって解決するSaaSプロダクトです。
• 人手不足や業務効率化へのニーズが高まる中、企業における電話対応のあり方も大きな転換期を迎えています。今後、電話の一次対応はAI・自動化へと急速にシフトしていくことが予想されており、「DXでんわ」はそうした未来を見据えたソリューションです。
• この成長市場において、エンタープライズ企業を中心にSMBまで幅広いマーケットを開拓し、「DXでんわ」のさらなる事業成長を牽引していただきます。

仕事内容

• 主に音声コミュニケーション領域のSaaSプロダクトにおける営業マネジメントをお任せします。
• 直販による新規開拓、既存顧客の深耕に向けた営業戦略の立案・遂行
• エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象とした営業活動の推進
• 営業戦略に基づくKPIの設計および進捗管理
• SFA／CRMを活用したパイプラインマネジメント
• パイプラインをもとにした営業活動の分析、PDCAの推進
• 10名以下の営業組織のマネジメントおよびメンバー育成
• 上長への営業実績、KPI、パイプライン等のレポーティング
• ※ご経験・スキルに応じて、課長～部長クラスでの役割をお任せします。

①急成長するSaaS事業のマーケットシェア拡大を担う

• 完成された営業組織を維持するポジションではありません。事業拡大フェーズの今だからこそ、これまで培ってきた営業マネジメント経験を活かしながら、成長市場におけるマーケットシェア拡大をリードできます。

②営業戦略から組織マネジメントまで一気通貫で担う

• 営業戦略の立案・遂行、KPI設計、パイプラインマネジメント、メンバー育成まで、営業組織を幅広くマネジメントいただきます。単なるメンバー管理にとどまらず、営業組織全体の成果最大化に向けたPDCAを主体的に推進できるポジションです。

③エンタープライズを中心としたソリューション営業

• エンタープライズ企業を中心に、SMBまで幅広いマーケットを対象としています。大手企業への営業機会も豊富にあり、自社SaaSプロダクトを通じて、企業の電話対応・業務効率化という課題を解決するソリューション営業を推進できます。

働き方

• マネジメント層には高い裁量をお任せしています。リモートワーク・フルフレックス制度を活用し、ご自身の業務状況に合わせて柔軟な働き方が可能です。
• Slack、Google Meet、Zoom等のコミュニケーションツールを活用しており、いつでも相談・連携できる環境を整えています。