アカウントマネジャー

募集背景

1. 1MNTSQは日本企業の売上トップ100の40%以上に導入されているが、多くは法務部の中の一システムとして使われている
2. 2契約は法務部だけのものではなく、事業を行うすべてのビジネスパーソンのものであり、全社の契約業務インフラへ進化していく
3. 3お客様の課題により深く向き合い、高いレベルでのコンサルティング・新規提案・プロダクト利活用促進を並行して進めていく必要がある
4. 4法務部向けから事業部門向け、AI/DX部門向けへの展開が次の成長であり、組織全体のさらなる進化が必要
5. 5アカウントマネジャーはプロダクト導入後のデータ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングなどを担当する

ポジションの面白み

1. 1担当顧客は日本を代表するエンタープライズ企業ばかりで、1メンバーでも部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富
2. 2MNTSQは既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指す
3. 3顧客の契約業務インフラを設計し、造り、根付かせていく仕事は、一社の変革事例が業界のベンチマークになり社会のあり方を書き換えるスケール
4. 4プライシングは顧客の契約処理量に連動した従量課金モデルで、顧客とともに長い旅をすることになる
5. 5顧客の最前線に立つこのポジションが、MNTSQのプロダクトの未来を形作る起点となる

業務内容

1. 1顧客の変革シナリオを描く：担当企業ごとに法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描き、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案を行う
2. 2顧客の業務を進める：顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進、既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装、オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクションを行う
3. 3顧客の個社事情を越えて業界を動かす：顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉、アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 4プロダクト進化の起点となる：顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割、事例を抽象化し個社ニーズとベストプラクティスを仕分ける議論リード、契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導する
5. 5導入プロジェクトの期間は最短で2か月、標準で半年ほど。導入企業は売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心
6. 6導入企業の主なステークホルダーは法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたる

受入後のキャッチアップイメージ

1. 1コアタイム無しのフルフレックスで、リモートと出社のハイブリッドワーク、出社は月5日以上
2. 2組織オンボーディングは全職種共通で、バリューの理解を深め、MNTSQでどう力を発揮するか全社を挙げてフォロー、期間中はメンターが付く（約3カ月）
3. 3業務オンボーディングは基本（1ヶ月）でドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等、アドバンスト版（1.5ヶ月、業務と並行）で顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等を行う
4. 4入社3ヶ月経過後を目途に徐々に担当社数を増やし、半年後には一定自走できている状態を目指す
5. 5人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれ、Specialistはシニアアカウントマネジャー、Managerは部長やチームマネジャー、経営陣を目指す

応募資格（必須）

• エンタープライズ企業担当として下記いずれかの経験がある方

歓迎する経験

• エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件を拡大した経験
• 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
• 事業会社におけるAI/DX関連の業務刷新をリードしてきた方
• 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見

待遇・福利厚生

• ○社内スポーツジム併設 　ランニングマシン、マルチホームジム、ゴルシュミレーションあり、シャワー室男女完備！
• AIツールアカウント付与
• インフルエンザ予防接種
• ベビーシッター割引券
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 社内に自販機設置有
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等

求めるスキル・経験