クラウドサービス 法人営業

必須

• Google Workspace、Microsoft365の代理店企業やSaaSメーカーでSaaS製品のフィールドセールス、もしくはプリセールスで3年以上の営業経験
• 顧客ヒアリングからソリューション設計、デモ、クロージングまでの一貫した実務経験
• 中堅企業（100〜500名規模）への法人営業・提案経験
• デモ環境の構築・設定ができる技術操作スキル

歓迎

• プリセールス、セールスエンジニア、導入支援エンジニアとしての実務経験
• Google Workspace / Microsoft 365 関連の認定資格（Google認定トレーナー、MS-900等）
• 1日複数件の商談を並行管理した経験
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル実績

求める人物像

• 顧客の課題を自らヒアリングし、最適なソリューションを自律的に設計できる方
• 受け身にならず、主体的に行動して成果を出せる方
• 1日2〜3件のペースで商談を進行しながら、提案の質を維持できる方
• セールスと連携しながら、クロージングまで責任を持てる方

使用ツール

仕事内容

• 業務のデジタル化や生成AI活用の急速な進展に伴い、企業のITインフラや業務プロセスの見直しが急務となっています。
• こうした中、当社のGoogle WorkspaceやMicrosoft 365を基盤としたSaaS・AIソリューションへの顧客ニーズが急増しています。
• これまでセールスが提案までを兼務するケースもありましたが、提案の専門性と質を高め、組織の拡大ペースを加速させるため、トスアップされた商談を引き継ぎ、技術的・業務的な視点からソリューション提案とクロージングを一気通貫で担う専任のポジションを新たに募集します。

具体的な業務

• 中堅企業（100〜500名規模）を対象に、Google Workspace・Microsoft 365およびGemini・Copilot等のAIソリューションを用いた最適なシステム構成・活用方法を設計し、商談を成約に導いていただきます。
• セールスからのトスアップ案件の引き受け・商談推進（1日約2〜3件を並行して対応）
• 顧客のオフィス環境・ITインフラに関する課題ヒアリングとソリューション設計
• Google Workspace / Microsoft 365のデモンストレーションおよびデモ環境の構築・設定
• 提案書・見積書の作成およびクロージング
• 既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案

ポジションの魅力

• セールスとプリセールスの役割が明確に分離されているため、飛び込みや新規テレアポではなく、ソリューション設計と提案活動に集中できます。
• Google WorkspaceやMicrosoft 365の事業基盤に、GeminiやCopilotといった最新の生成AIサービスを組み合わせた提案を行うため、クラウド・SaaS領域にとどまらない最先端のAI活用知見を実務を通じて身につけられます。
• 組織の拡大フェーズにあるため、プレイヤーとしての実績を積みつつ、早期にリーダーやマネジメントといった組織づくりのポジションへ昇進・挑戦できる環境です。

チーム構成

• 全体構成：計30名（部長2名、課長5名、メンバー21名）
• 平均年齢：約27歳
• 事業部全体の従業員数は約65名で、20代の若手社員が多く活躍しており、新しいアプローチやアイデアを素直に取り入れる柔軟なチームです。

オンボーディング

• 入社後は会社全体の成り立ちや日常的に利用する社内ツールの研修からスタートします。
• サービス知識を習得いただくため、動画コンテンツやパートナー企業による研修プログラムを受講していただきます。

キャリアパス

• 入社後は即戦力として提案業務に慣れていただき、当社の事業拡大を牽引する中心メンバーとしての活躍を期待しています。
• 組織の拡大に伴いポストが順次生まれるフェーズにあるため、プレイヤーとしての専門性向上にとどまらず、早期に昇進やマネジメント、チームビルディングへ挑戦できるキャリアパスが用意されています。