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人給基幹 GMM（Go-to-Market-Manager）
給与
800〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容事業開発
株式会社SmartHRは、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引するGo-to-Marketマネージャーを募集しています。SaaSとBPO/BPaaSを組み合わせた事業モデル・提供スキームを設計し、プロダクト・セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナーと横断的に連携しながら、事業成長のためのGo-To-Marketを企画・実行するBizDevポジションです。
職務内容
- 「SaaS」×「BPO/BPaaS」×「届ける仕組み（提供スキーム）」を組み合わせたGo-To-Marketを展開し、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引する
- 顧客課題を起点とした提供価値の定義、プロダクトとBPO/BPaaSを組み合わせた総合ソリューションの設計、価値を市場へ届ける提供スキームの構築、アセットの提供価値を最大化するGo-To-Marketの設計・実行
- 提供価値を決める：市場・顧客分析、ターゲット定義、顧客の声（VoC）からの課題・価値定義、事業スケール戦略策定、ソリューション・提供価値の企画、提案パッケージ・価格・提供モデル設計、開発部門との連携
- 届け方をつくる：SaaS・BPO/BPaaSの提供モデル・デリバリープロセス設計、カスタマージャーニー設計・改善、パートナー・アライアンス戦略立案・推進、スケーラブルな提供モデルへの標準化・仕組み化
- 事業として伸ばす：Go-To-Market戦略・販売戦略の立案・実行、各部門との横断連携、新機能・新サービスの市場投入推進、営業活動の標準化・ナレッジ化・販売コンテンツ整備、イネーブルメント施策、KPI設計・モニタリング・改善、CX向上施策、フィードバックに基づく改善推進
ポジションの魅力
- 「SaaS」「BPO/BPaaS」「届ける仕組み」の総合的なGo-To-Market実行に責任を持ち、業界の新しいスタンダードを作る当事者として市場に向き合える
- 「何を売るか」「どう売るか」「どう届けるか」に明確な正解がない中で、自ら戦略テーマを設定し、仮説検証を繰り返しながら事業の勝ち筋を創り上げられる
- PdM・セールス・CS・マーケティング・パートナーなど多様なステークホルダーと協働しながら、事業の重要な意思決定に直接関与できる
- GTM戦略立案、サービスメニュー設計、提供モデル設計などを通じて、事業戦略・事業開発領域における企画力・推進力を身につけられる
- SmartHRの中核事業が次の成長フェーズへ移行するタイミングで、事業変革の中心メンバーとして事業スケールの経験を積むことができる
求める人物像
- 前例のない役割やテーマに対して、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら検証を進めていける方
- 抽象的な課題を構造化し、実行可能な目標・施策に落とし込める方
- これまでのやり方や既存の仕組みに固執せず、新しい仕組みやプロセスを柔軟に提案・実行できる方
- 関係部門の視点や前提の違いを理解しながら、粘り強く建設的に合意形成を進められる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 事業開発
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- PMM、Go-To-Market、営業企画、BizOps
- 事業企画、事業開発、サービス企画
- SaaS・ITサービスの提供モデル設計・標準化
- CXに関わる戦略や企画のご経験
- IT・SaaS事業における事業・サービスの企画・推進経験
- 複数部門（プロダクト／セールス／CS／外部パートナー等）を横断したプロジェクト推進経験
- 課題を構造化し、企画立案から実行・改善まで一貫して推進した経験
歓迎する経験
- 事業開発、市場開拓、アライアンス／提携、ビジネスモデル構築の経験
- 提供モデル設計・サービスメニュー化（プロダクト×役務サービスの組み合わせ等）の経験
- 基幹システム（ERP・給与・勤怠等）の提案・導入・プロジェクト推進経験
- 人事労務・給与計算・勤怠管理など、HR領域のドメイン知識または業務経験
待遇・福利厚生
- 1Password付与
- クラブ活動支援
- チャット健康相談サービス
- 予防医療補助
- 公認会計士・税理士の場合、資格維持に必要な費用は会社が負担いたします
- 置き型コンビニ
求めるスキル・経験
この求人は株式会社SmartHRの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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