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事業開発・Go-To-Market担当
60〜110万円/月
※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
SaaSとBPO/BPaaSを組み合わせたGo-To-Marketを企画・実行し、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引するBizDevポジションです。顧客課題を起点に提供価値やソリューション、提供スキームを設計し、プロダクトやセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、パートナーと連携して事業成長を推進します。
この求人に応募
応募資格
必須
- BtoB領域で、事業・サービス・プロダクトの企画や改善に関わった経験
- 営業、CS、マーケティング、プロダクトなど複数部門と連携しながら、事業課題や顧客課題の解決に取り組んだ経験
- 新しいサービスや仕組みを、企画から実行・改善まで推進した経験
歓迎
求める人物像
- 前例のない役割やテーマに対して、自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら検証を進めていける方
- 抽象的な課題を構造化し、実行可能な目標・施策に落とし込める方
- これまでのやり方や既存の仕組みに固執せず、新しい仕組みやプロセスを柔軟に提案・実行できる方
- 関係部門の視点や前提の違いを理解しながら、粘り強く建設的に合意形成を進められる方
応募について
- ※ドメイン知識（給与・勤怠・労務等）は入社後にキャッチアップいただく前提のため必須ではありません。
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- 給与
- 60〜110万円/月
- 給与の詳細
- 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。想定年収例 800万円〜1,500万円想定年収の算出方法想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は720万円〜1,300万円です。月額は月給60万円※4〜月給110万円※5※4：月給60万円 (基本給43万9,840円、固定残業代(みなし残業45h相当15万¥4,662円,みなし深夜8h相当5,498円)を含む)※5：月給100万円 (基本給73万2,960円、固定残業代(みなし残業45h相当25万7,878円,みなし深夜8h相当9,162円)を含む)昇給・成果給（インセンティブ）年2回
- 手当
- 通勤手当1ヶ月3万円育児環境を整える補助10万円
- 勤務地
- 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー
- 転勤
- 会社の定める就業場所
- 働き方
- 居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 勤務時間
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）コアタイムなしフレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与出生準備休暇（男女とも5日）
- 福利厚生
- カフェテリアプラン制度あり多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能オフィスコンビニ1Password を全員に付与フリーアルコール（毎日18:00~）部活制度（1人1500円補助/回）インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）グループ会社である Smart相談室の利用資格保持費用の会社負担（士業など）勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 社会保険
- 社会保険・労働保険完備
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所
- 選考の流れ
- 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。書類選考面接2〜3回リファレンスチェック選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）back checkを使用しております現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきますback checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心くださいオファー面談※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
- 掲載日
- 2026/07/29 21:51（80日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:45（今日）
仕事内容
ミッション
- 「SaaS」×「BPO/BPaaS」×「届ける仕組み（提供スキーム）」を組み合わせたGo-To-Marketを展開し、人給基幹システム事業のスケールアップを牽引する役割を担います。
- 顧客課題を起点とした提供価値の定義
- プロダクト（SaaS）とBPO/BPaaSを組み合わせた総合的なソリューションの設計
- 価値を持続的に市場へ届けるための提供スキームの構築
- 当社のアセットの提供価値を最大化するGo-To-Marketの設計・実行
業務内容
- 「何を売るか」「どう届けるか」「どう事業として伸ばすか」を一気通貫で担い、事業成長ためのGo-To-Marketを企画・実行するBizDevポジションです。
- SaaS単体だけでなく、BPO/BPaaSを組み合わせた事業モデル・提供スキームを設計し、プロダクト・セールス・マーケティング・カスタマーサクセス・パートナーと横断的に連携しながら、人給基幹システム事業のスケールを推進していただきます。
提供価値を決める（Go-To-Market戦略・ソリューション企画）
- 市場・顧客を深く理解し、人給基幹システム事業として提供すべき価値を定義します。
- 人事・給与基幹システム市場・競合環境の分析
- ターゲット市場・顧客セグメントの定義
- 顧客の声（VoC）を起点とした顧客課題・提供価値の定義
- 人給基幹システム領域（労務・給与・勤怠）の事業スケール戦略の策定
- SaaS×BPO/BPaaSを組み合わせたソリューション・提供価値の企画
- 提案パッケージ・サービスメニュー・価格・提供モデルの設計
- 開発部門と連携した事業・顧客要求の整理、およびプロダクト戦略・ロードマップへの反映
届け方をつくる（提供モデル・オペレーション設計）
- 定義した価値を再現性高く届けるための事業モデル・提供スキームを設計します。
- SaaS・BPO/BPaaSの提供モデル・デリバリープロセスの設計
- 顧客体験（CX）の品質を高めるための、導入から運用・活用まで一貫したカスタマージャーニーの設計・改善
- パートナー戦略・アライアンス戦略の立案・推進
- スケーラブルな提供モデルへの標準化・仕組み化
事業として伸ばす（Go-To-Market実行）
- 設計したGo-To-Marketをビジネス組織へ実装し、事業成長を加速させます。
- Go-To-Market戦略・販売戦略の立案・実行
- マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・パートナービジネス・カスタマーサクセスなど各部門との横断連携
- 新機能・機能改善・新サービスの市場投入（Go-To-Market）の推進
- 営業活動の標準化・ナレッジ化・販売コンテンツ（提案資料・メッセージ・事例等）の整備
- ビジネス部門へのイネーブルメント施策の企画・実行
- 顧客セグメントごとのKPI設計・モニタリング・改善施策の推進
- Time to Valueの短縮や顧客ライフサイクル全体のCX向上施策の企画・推進
- 顧客・営業・CSからのフィードバックを基にしたプロダクト・サービス改善の推進
ポジションの魅力
- 「SaaS」「BPO/BPaaS」「届ける仕組み（提供スキーム）」の総合的なGo-To-Marketの実行に責任を持ち、業界の新しいスタンダードを作る当事者として市場に向き合える
- 「何を売るか」「どう売るか」「どう届けるか」に明確な正解ががない中で、自ら戦略テーマを設定し、仮説検証を繰り返しながら事業の勝ち筋を創り上げられる
- PdM・セールス・CS・マーケティング・パートナーなど、多様なステークホルダーと協働しながら、事業の重要な意思決定に直接関与できる
- GTM戦略立案、サービスメニュー設計、提供モデル設計などを通じて、事業戦略・事業開発領域における企画力・推進力を身につけられる
- SmartHRの中核事業が次の成長フェーズへ移行するタイミングにおいて、事業変革の中心メンバーとして事業スケールの経験を積むことができる
この求人は、株式会社SmartHRの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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