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東京都のセールスエンジニア・プリセールスの求人423件応募資格・募集要項・仕事内容を見る
ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）_ドメインポテンシャル
38〜75万円/月
※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 出生準備休暇（男女とも5日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として顧客の業務課題を整理し、SmartHRの給与プロダクトを活用した解決策を提案します。顧客へのヒアリング、業務フローや要件の整理、提案・デモ・トライアル支援、商談推進などを担当します。将来的には経験や志向に応じて、給与事業の推進、提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。
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応募資格
求める人物像
- 自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
- 知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方 （勤怠給与に関するドメイン及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
- 現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
- 関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方
応募について
- 給与領域の経験が浅い方や未経験の方も
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- セールスエンジニア・プリセールス
- 雇用形態
- 正社員有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。
- 給与
- 38〜75万円/月
- 給与の詳細
- 昇給・成果給（インセンティブ）年2回給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。想定年収例 532万円〜1,050万円想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。月額は月給38万円※4〜月給75万円※5※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む)※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
- 手当
- 通勤手当1ヶ月3万円育児環境を整える補助10万円
- 勤務地
- 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階
- 転勤
- 会社の定める就業場所
- 働き方
- 居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）本ポジションリモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- 勤務時間
- フレックスタイム制 （コアタイムなし）コアタイムなしフレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 休日・休暇
- 出生準備休暇（男女とも5日）完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
- 福利厚生
- カフェテリアプラン制度あり多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能オフィスコンビニ1Password を全員に付与フリーアルコール（毎日18:00~）部活制度（1人1500円補助/回）インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）グループ会社である Smart相談室の利用資格保持費用の会社負担（士業など）勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
- 社会保険
- 社会保険・労働保険完備
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。書類選考面接2〜3回リファレンスチェック選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）back checkを使用しております現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきますback checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心くださいオファー面談※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
- 掲載日
- 2026/11/12 05:34（2日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 18:22（1日前）
仕事内容
募集背景
- そのような背景から人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。
- 主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。
ミッション
- 顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける
役割
- フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。 将来的には、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。
- 給与領域の専門家として、フィールドセールスと連携しながら、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを担当いただきます。将来的には、ご経験や強みに応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。
- フィールドセールスや社内の給与領域に詳しいメンバーと連携しながら、顧客の業務課題を整理し、SmartHRを活用した解決策を提案します。
- 入社時点で、給与業務に関するすべての知識を身につけている必要はありません。まずはこれまで培ってきた**顧客へのヒアリング力、業務整理・改善の経験、システムの提案・導入経験**などを活かせる業務から担当します。実務や社内のサポートを通じて給与領域への理解を深め、段階的に提案できる範囲を広げていただきます。
顧客の業務や課題のヒアリング・整理
- フィールドセールスとともに商談へ参加し、顧客の現在の業務やシステムの利用状況、実現したいことを確認します。
- 顧客の給与業務や周辺業務に関するヒアリング
- 現在利用しているシステムや業務フローの整理
- 顧客が実現したいことや課題、優先順位の整理
- 導入に向けて確認が必要な要件や論点の整理
- SmartHRで実現できることや、追加で検討が必要な事項の確認
- 先輩社員との商談同席や案件レビューを通じて、給与業務におけるヒアリングのポイントや論点を学びます。まずはこれまでの経験を活かして顧客の状況を整理するところから始め、徐々に給与領域の知識を身につけていただきます。
SmartHRを活用した解決策の提案
- ヒアリングした内容をもとに、SmartHRの給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を、社内メンバーと協力して検討・提案します。
- 顧客の業務とプロダクトの適合状況の整理
- SmartHR導入後の業務フローや運用方法の提案
- プロダクトデモや質疑応答
- トライアルの支援
- 提案資料や要件整理資料の作成
- 顧客の検討状況に応じた追加提案や懸念点の解消
- はじめから一人ですべてを担当するのではなく、フィールドセールスや給与領域に詳しいメンバーの支援を受けながら提案を進めます。プロダクトや給与業務への理解に応じて、担当する役割や案件の難易度を段階的に広げていきます。
チームでの商談推進
- 商談全体をリードするフィールドセールスと役割を分担しながら、顧客にとってよりよい提案をチームでつくります。
- 商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ
- 商談での業務課題・プロダクトに関する説明
- 顧客から寄せられる質問への回答
- 顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理
- 商談後の振り返りと、次回提案に向けた論点整理
- 受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携
- 専門的な判断が必要な場面では、給与領域に詳しいメンバーやプロダクト・開発組織と連携できます。個人だけで回答や判断を抱えるのではなく、社内の知見を活用しながら顧客に向き合える環境です。
- ※給与領域を中心に担当いただきますが、事業状況やご経験・適性に応じて、勤怠領域の提案にも携わっていただく場合があります。給与と勤怠を横断して顧客の業務課題に向き合うことで、人事労務領域における専門性をさらに広げることができます。
- ※顧客規模は、従業員数十名から数千名までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。
給与領域の知識習得を支える環境
- 給与領域の経験が浅い方や未経験の方も、これまでの経験を活かしながら専門性を身につけられるよう、以下のような支援を行います。
- 給与業務やSmartHRの給与プロダクトに関する学習機会
- 先輩社員との商談同席やロールプレイ
- 提案資料、ヒアリング項目、過去の事例などのナレッジ活用
- 案件前後の相談やレビュー
- 給与領域に詳しいメンバーや関係部門への相談・連携
- 経験や習熟度に応じた段階的な案件アサイン
- 入社後すぐに給与領域の専門家として一人で対応することを求めるのではなく、チームの支援を受けながら、実務を通じて専門性を高めていただくことを想定しています。
経験・志向に応じて、将来的に担える業務
- まずは顧客への提案活動を通じて、給与業務やSmartHRの給与プロダクトへの理解を深めます。その後は、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、以下の領域へ担当範囲を広げられます。
給与事業の推進
- 顧客との対話から得た気づきや市場のニーズをもとに、給与事業の成長につながる施策に取り組みます。
- 顧客課題や市場動向を踏まえた施策の企画・実行
- 営業、カスタマーサクセス、導入支援など関係部門との連携
- 新しいソリューションやサービスの企画
提案の仕組みづくり
- 個別の商談で得た成功事例や学びを、より多くの顧客に展開できる仕組みへと発展させます。
- 提案の成功パターンやベストプラクティスの整理
- 提案資料、ヒアリング項目、デモシナリオの改善・標準化
- 営業・パートナー向けのナレッジ整備やイネーブルメント
- 商談から導入・活用までのプロセスや業務オペレーションの改善
プロダクトの価値向上
- 顧客との接点で得た課題や要望をプロダクト・開発組織へ還元し、プロダクトやサービスの改善につなげます。
- 顧客の業務課題や要望の収集・整理
- プロダクト・開発組織への改善提案
- 標準的な業務運用や活用事例の整理
- 顧客ニーズを踏まえた機能・サービス改善の検討
- これまでの顧客提案、システム導入、業務改善などの経験を活かしながら、給与領域の専門性を新たに身につけ、将来的には事業・仕組み・プロダクトづくりにも挑戦できるポジションです。**
ポジションの魅力
- SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
- 勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
- 事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
- 組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
- 事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます
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