パートナーアライアンス

必須

• 法人営業経験が5年以上ある方（有形・無形は問いません）
• 複数の関係者と信頼関係を築き、社内外を巻き込んで案件を推進した経験がある方
• 対面での商談経験があり、担当地域への訪問や地方出張に対応できる方

歓迎

• T・SaaSやOA機器などの代理店営業、パートナーの開拓・育成、またはフィールドセールスの経験がある方
• 人事労務・HRサービスに関する知識や提案経験がある方
• 自律的に行動して高い営業成果を上げた経験や、顧客のニーズ・商流を理解し、互いにメリットのある提案を行った経験がある方

求める人物像

• 自社だけでなくパートナーや顧客の価値も考え、長期的な信頼関係を築ける方
• 数字と現場の状況から仮説を立て、準備・行動・振り返りを進められる方
• 社内外からのフィードバックを受け止め、状況に合わせて仕事の進め方を改善できる方
• 担当範囲に閉じず、周囲に相談し、関係者と協力しながら物事を前に進められる方

使用ツール

募集背景

• SmartHRは、人事労務の業務効率化から、人材の活躍や組織の成長を支える「人的資本経営プラットフォーム」へと事業を広げ、2030年の売上1,000億円を目指しています。 より多くの企業にSmartHRの価値を届けるためには、直販だけでなく、地域の企業と長年の信頼関係を築いてきた金融機関や販売会社との協働が重要です。パートナーが持つ顧客への理解やネットワークを活かすことで、SmartHRだけでは接点を持ちにくい企業にも出会い、それぞれの課題に合った提案ができます。 私たちは、パートナーとともに顧客の課題解決に取り組み、継続的に成果が生まれる関係を育てることで、事業の成長を加速させたいと考えています。そのために、パートナーの本部や各拠点との関係を深め、紹介・提案から商談、契約までを推進する仲間を募集します。

ミッション・役割

• 金融機関やOA機器の販売会社などのパートナーと協力し、より多くの企業にSmartHRの価値を届けます。パートナーの事業や顧客への理解を深め、本部・営業拠点との信頼関係を土台に紹介・提案の機会を創出。社内の営業担当とも連携し、商談・契約へとつなげます。 一件の成約だけでなく、パートナーと顧客双方にとって意味のある提案を考え、継続的に成果が生まれる関係を育てる役割です。入社後は、サービスや担当パートナーの事業・営業体制を理解し、関係者との接点をつくることから始めます。

具体的な業務イメージ

• 担当するパートナーの状況に合わせて、関係構築から提案機会の創出、案件推進、活動の改善まで取り組みます。個々の案件を進めるとともに、パートナー自身が継続的に顧客へ提案しやすい状態を目指します。

パートナーとの関係構築・提案の準備

• 担当パートナーの事業や営業体制、注力商材、顧客の特徴を理解し、本部や営業拠点のキーパーソンと信頼関係を築く
• 製品や顧客課題に関する勉強会などを通じてSmartHRへの理解を広げ、提案に前向きな担当者との接点をつくる
• パートナーとともに、提案できそうな顧客やその課題を整理し、訪問・提案の進め方を考える

紹介から商談・契約までの案件推進

• 訪問や商談、セミナー共催などを通じて、顧客紹介や提案の機会を生み出す。必要に応じて共催先や登壇者との関係も築く
• 金融機関からの紹介案件は、顧客の課題や検討状況を整理し、社内の営業担当部門へ引き継ぐ。紹介後もパートナーとの連携を通じて、案件が円滑に進むよう支援する
• 再販パートナーの案件は、事前の打ち合わせや商談同席を通じて顧客ニーズを整理し、パートナーや社内の営業担当と連携。検討状況の確認、見積もり・契約に向けた支援を行う
• Salesforceに活動履歴や案件の進捗を記録し、関係者と次のアクションを調整する

継続的に成果を生むための改善

• パートナーとの定例などで活動や案件の状況を振り返り、紹介から商談につながるまでの課題を整理する
• パートナーと目標を共有し、商談数や活動状況、現場の声をもとに勉強会や提案施策の効果を振り返り、次の取り組みを考える
• 本部や拠点の関係者にも働きかけ、うまくいった取り組みや知見を社内で共有しながら、継続して成果を生み出せる関係を育てる

入社後に期待すること

• 入社後は、SmartHRのサービスと担当パートナーの事業・営業体制を理解することから始めます。パートナーの本部や営業拠点の方々との接点をつくり、社内の関係者と連携しながら担当案件を進めていきます。
• 入社後〜3か月：SmartHRのサービスや担当パートナーの事業・営業体制、案件の進め方を理解し、本部や営業拠点の関係者との接点をつくります。3か月を目安に、担当領域の活動を自律的に進められる状態を目指します。
• 〜6か月：パートナーとともに紹介・提案から商談への進め方を改善し、担当目標の達成に貢献します。再販では契約まで伴走し、取次では紹介案件を社内の担当部門へ連携します。
• 〜1年：担当パートナーと継続的に成果を生み出し、安定的な目標達成を目指します。日々の活動や案件の進捗から課題を捉え、パートナーや社内の関連部署を巻き込みながら紹介・提案の進め方を改善します。また、そこで得た知見をチームにも共有し、組織全体の成果向上に貢献することを期待しています。

SmartHR単体の提案にとどまらず、企業の課題解決を考える

• 企業の人事・労務の課題は、給与や会計、既存システムなど、周辺の業務ともつながっています。顧客の事業や環境をよく知るパートナーと一緒に、何から変えていくべきかを考え、SmartHRの価値を提案する。自社のサービスだけを見るのではなく、顧客の業務全体を踏まえて解決策を考えられるのが、この仕事の面白さです。

一人で売る営業から、パートナーと市場を広げる営業へ

• 金融機関やOA機器の販売会社など、地域の企業と長年の信頼関係を築いてきたパートナーと協力し、SmartHRだけでは接点を持ちにくい企業へ価値を届けます。
• パートナーの事業や顧客を理解し、「どのような企業に、どう提案すれば双方にとって価値があるか」を一緒に考える。これまでの法人営業で培われた課題設定力や提案力、関係構築力を活かしながら、一社への提案にとどまらず、パートナーとともに市場を広げる営業へと経験の幅を広げられます。

SmartHRの次の成長を、パートナーとともにつくる

• SmartHRが2030年の売上1,000億円を目指すうえで、直販に加え、パートナーとともに価値を届ける力を強化することは重要です。担当パートナーとの関係を深め、紹介・提案から商談・契約までの成果を積み重ねることが、パートナービジネス全体の成長につながります。目の前の一件に向き合いながら、SmartHRの次の成長を支え担う手応えを得られます。