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インサイドセールス リーダー候補
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
インサイドセールスとして、有効商談の創出や顧客へのアプローチを担います。商談化後のフィールドセールスへの連携、展示会での顧客対応、IS業務の設計・改善も行います。チームリードや活動量・成果のモニタリング、改善施策の立案・実行にも携わります。
この求人に応募
応募資格
必須
以下すべてを満たす方
- 法人営業経験3年以上
- 中堅〜大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験
- 数値目標に対して、実績を分析しながら改善を行ってきた経験
- チームメンバーへの業務依頼・進捗管理・ディレクションの経験
歓迎
求める人物像
- アポイント数ではなく、有効商談の創出にこだわれる方
- 商談の質を理解し、フィールドセールスにとって価値ある接点をつくれる方
- 数字をもとに課題を特定し、改善策を実行できる方
- 決まった手順をこなすだけでなく、業務フローそのものを整備・改善できる方
- プレイヤーとして動きながら、プロセス設計やチームリードにも挑戦したい方
- スタートアップの変化を前向きに捉え、未整備な環境でも主体的に動ける方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- リーダー候補チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
- 給与
- 500〜700万円/年
- 給与の詳細
- 年収 500万円〜700万円 賞与あり（年2回：6月、12月）
- 手当
- 交通費上限3万円/月
- 勤務地
- 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
- 働き方
- ハイブリッドワーク (出社比率50%程度)業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
- 勤務時間
- 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)年末年始 (12/29-1/3)年間休日120日以上年次有給休暇(入社時10日付与)慶弔休暇時間単位年休制度あり
- 福利厚生
- 定期健康診断インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）ベビーシッター利用支援制度オフィス内のお菓子、飲料などウェルカムランチ
- 社会保険
- 社会保険完備 ※VCスタートアップ健保
- 受動喫煙対策
- 自社オフィス（専有フロア）および建物共用部は全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 学歴
- 大学卒業以上
- 選考の流れ
- カジュアル面談(オンライン)書類選考面接(オンライン・1～2回)リファレンスチェック最終面接(オフィス訪問)オファー面談
- 掲載日
- 2026/07/19 00:16（91日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 08:28（1日前）
仕事内容
募集背景
- 事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ
- シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。
- 今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
- そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。
- 現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
- この未整備な領域を自ら切り拓き、商談創出の型をつくっていける方を求めています。
仕事概要・ミッション
- “商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。
- Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
- 本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、 意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
- その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
- ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
- シフトは、単なる勤務表ではありません。
- サービス品質
- 安全性
- 人件費
- 離職率
- 働きやすさ
- すべてに影響します。
- だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」といった論点が必ず生まれます。
- 特にエンタープライズ領域では、
- 本部
- 現場責任者
- 管理者
- 情報システム部門
- など、多数の関係者が存在します。
- その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。
① 有効商談の創出とアプローチ
- リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計
- 架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出
- 顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診
② 他部門への接続とオフライン対応
- 商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
- 展示会における顧客対応、サービス説明
③ IS業務の設計・改善
- 有効商談数を中心としたKPIの分析
- アプローチ手法ごとの成果検証
- 架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備
- 成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善
④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
- チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
- チーム全体の活動量・成果のモニタリング
- 数値実績に基づく改善施策の立案・実行
- 将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり
- ※評価・査定などのピープルマネジメントは現時点では想定していません。
商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
- 当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ちながら、さらなる市場開拓に向けて営業・マーケティング体制を強化しているフェーズです。
- 既存のやり方を運用するだけではなく、どの企業に、どのタイミングで、どのように接点を持つべきかを自ら考え、商談創出の仕組みをつくっていくことができます。
法人営業経験を活かして、ISのリーダーへステップアップできる
- 本ポジションでは、インサイドセールス経験そのものよりも、法人営業として顧客と向き合い、商談の質や受注につながる接点を理解していることを重視しています。
- これまで営業として培ってきた経験を活かしながら、今後は商談創出の起点を担うリーダーとして、営業組織全体の成果に貢献できます。
数字を見ながら改善を回す経験を積める
- 有効商談数を中心に、活動量・接続率・商談化率・受注につながる商談の質などを分析し、チームの動き方を改善していきます。
- 単なる実行担当ではなく、数字をもとに業務を設計し、成果を再現可能な形にしていく経験を積むことができます。
配属部署
- 事業推進部
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点を担っていただきます。
この求人は、株式会社シフトメーションの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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