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インサイドセールス（IS）マネージャー候補
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
インサイドセールスとして、リードへのアプローチによる商談創出や、KPI分析、業務フローの整備・改善を担います。プレイヤーとして現場を理解した後、インサイドセールス戦略の設計やチームマネジメント、他部門との連携を担うマネージャー候補の募集です。
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応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 有効商談の質を理解し、再現性ある創出モデルをつくれる方
- 数字をもとに課題を特定し、チーム改善を主導できる方
- IS業務を理解し、仕組みとして整備・改善できる方
- AIやツールを活用し、生産性を高める改善を実行できる方
- チームのKPIを設計し、成果につながる動き方をデザインできる方
- 未整備な環境でも主体的に動き、事業成長にコミットできる方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- インサイドセールス マネージャー候補将来的にはチームを牽引（ピープルマネジメント含む）していただけるマネージャー候補チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）マネージャー登用後チームマネジメント： 目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成（イネーブルメント）や評価
- 給与
- 700〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 700万円〜900万円 賞与あり（年2回：6月、12月）
- 手当
- 交通費上限3万円/月
- 勤務地
- 1010051 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
- 働き方
- ハイブリッドワーク (出社比率50%程度)業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
- 勤務時間
- 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制 (土、日、祝 休み)年末年始 (12/29-1/3)年間休日120日以上年次有給休暇(入社時10日付与)慶弔休暇時間単位年休制度あり
- 福利厚生
- 定期健康診断インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）ベビーシッター利用支援制度オフィス内のお菓子、飲料などウェルカムランチ
- 社会保険
- 社会保険完備 ※VCスタートアップ健保
- 受動喫煙対策
- 自社オフィス（専有フロア）および建物共用部は全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 学歴
- 大学卒業以上
- 選考の流れ
- カジュアル面談(オンライン)書類選考面接(オンライン・1～2回)リファレンスチェック最終面接(オフィス訪問)オファー面談
- 掲載日
- 2026/07/19 00:16（90日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:08（今日）
仕事内容
募集背景
- 事業拡大に向け、ISが主導する“商談創出の型づくり”へ
- シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
- そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
- この未整備な領域を構造化し、商談創出の型をつくり、再現性を高めていける方を求めています。まずはプレイヤーとして現場のリアルを深く理解していただき、将来的にはチームを牽引（ピープルマネジメント含む）していただけるマネージャー候補の募集です。
仕事概要・ミッション
- “商談創出”ではなく、“商談創出の型をつくる”。
- Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
- 本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
- その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
- ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
- シフトは、単なる勤務表ではありません。
- サービス品質
- 安全性
- 人件費
- 離職率
- 働きやすさ
- すべてに影響します。
- だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」 といった論点が必ず生まれます。
- 特にエンタープライズ領域では、
- 本部
- 現場責任者
- 管理者
- 情報システム部門
- など、多数の関係者が存在します。
- その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。
- そしてその商談創出を再現性ある仕組みとして設計し、改善し続けること。 これがISマネージャー候補のミッションです。
具体的な業務内容
- プレイング期（入社～半年を目安）
- まずはご自身がプレイヤーとして打席に立ち、プロダクトの強みや現場のリアルな課題感をインプットしていただきます。
- ① 有効商談の創出とアプローチ
- リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計
- 架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出
- 顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診
- ② 他部門への接続とオフライン対応
- 商談化後のフィールドセールスへの適切な連携
- 展示会における顧客対応、サービス説明
- ③ IS業務の設計・改善
- 有効商談数を中心としたKPIの分析
- アプローチ手法ごとの成果検証
- 架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備
- 成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善
- ④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
- チームリード（ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション）
- チーム全体の活動量・成果のモニタリング
- 数値実績に基づく改善施策の立案・実行
- 将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり
- マネージャー登用後（目安：入社6ヶ月～1年後）
- 現場理解を武器に、仕組みの構築とチームのマネジメント（ピープルマネジメント含む）へシフトしていきます
- インサイドセールス戦略の設計・推進： ターゲット選定、アプローチシナリオ（SDR / BDR等）の設計
- チームマネジメント： 目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成（イネーブルメント）や評価
- 生産性の向上： AIツールや各種営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化の推進
- 他部門との横断連携： マーケティング部門へのリード獲得施策のフィードバック、フィールドセールス（FS）との連携による商談〜受注プロセスの最適化
このポジションの魅力
- 商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
- 当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ちながら、さらなる市場開拓に向けて営業・マーケティング体制を強化しているフェーズです。 既存のやり方を踏襲するのではなく、ターゲット（アカウント）選定からアプローチ戦略までをゼロベースで設計。事業計画の達成を左右する「商談創出の再現性ある仕組み（型）」を、自らオーナーシップを持って構築していく醍醐味があります。
- 先進的なAI・ツールを駆使し、次世代の「営業生産性向上」をリードできる
- 単なる活動量の担保（根性論の営業）ではなく、AIや各種営業支援ツールを武器として駆使する組織づくりをお任せします。 テクノロジーを現場のオペレーションに滑らかに落とし込み、チーム全体の生産性を劇的に向上させるという、これからの市場で圧倒的に求められる「営業DXの実践経験」を積むことが可能です。
- 営業組織全体の成果をレバレッジする“仕組み側・マネジメント”の経験が積める
- プレイヤーとして培ってきた「顧客と向き合い、受注の勘所を掴む力」を、今度は組織のレバレッジ（成果の最大化）へと転換していただきます。 プロセス設計、データ分析に基づく施策立案、そして将来的なピープルマネジメントまでを一気通貫で担うことで、「ISの長」に留まらない、事業成長を牽引する総合的なマネジメントスキルが身につきます。
配属部署
- 事業推進部フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点と仕組みづくりを担っていただきます。
この求人は、株式会社シフトメーションの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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