大手法人営業条件を変える閉じる
アカウントエグゼクティブ
給与
700〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
アカウントエグゼクティブとして、大規模法人への有償トライアル獲得から導入初期の成功までを主導する営業ポジションです。経営層へのロジカルな提案と合意形成、CSとの連携によるプロジェクト推進、営業プロセスの仕組み化を担います。
募集背景
- Shiftmationは国立病院や上場企業といった大規模法人への導入が進むフェーズにある
- これまで代表やコアメンバーが導入を牽引し、有償トライアルで本導入率70%超の実績がある
- セールス組織は現在1名体制で、既存顧客内にも拠点拡大のポテンシャルが眠っている
- 有償トライアルの決裁を勝ち取り、CSと連携して導入へ繋げる型を定義し、営業機能を確立する方を募集する
ミッション
- エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、初期導入の成功までを主導する
- 顧客の経営層に対し、Shiftmationが採用コスト削減や収益最大化に直結することをロジックで提示し、有償トライアルの決断を勝ち取る
- 導入規模に応じて、大規模案件はCSアカウントマネージャーへ接続し、数拠点規模の案件はCSと直接タッグを組んで自ら推進する
具体的な業務内容
- 大規模法人への提案・有償トライアルの獲得：従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示し、有償トライアルの合意を主導する
- CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携：大規模案件はCS AMと全体戦略を共有しながら推進し、数拠点案件はCSへ引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする
- 本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導：トライアルの結果に基づき経営層へ本導入を提案し、予算確保や決裁ルートの突破をクロージングまで担う
- ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化：ターゲットへの優先アプローチと再現性高く有償トライアルへ繋げる勝ちパターンを言語化し、マニュアル化を推進する
- プロダクトへのフィードバック：経営層が求める指標や現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支える
ポジションの魅力
- 無償導入ではなく対価をいただく提案だからこそ、本質的な価値提案力が磨かれる
- 医療・介護業界の労働環境改善は日本の最重要課題であり、提案が現場に時間を戻し業界の持続可能性を高める
- 完成された組織に加わるのではなく、先行メンバーと共に営業組織の土台を創り上げるフェーズで、自らの足で市場を拓き事業をグロースさせる実感を得られる
求める人物像
- 本部の経営層が求めるROIや事業合理性と、現場の管理者が抱く変化への不安や運用上の制約を翻訳し、組織としての意思決定を戦略的に勝ち取れる方
- 無償という安易な選択肢に逃げず、対価をいただくことで顧客側の本気で組織を変える覚悟を引き出し、成功へのコミットメントを確実にできる方
- 正解のないエンプラ導入のプロセスで、課題を変数として分解・構造化し、次なるメンバーが再現できる勝利の方程式へ昇華させることを楽しめる方
- ツールを売ることではなく、その先の現場の時間が戻ることに真の価値を感じ、現場の痛みを解像度高く理解しようとする知的好奇心と共感性を持つ方
- 1名体制のセールス組織に加わる二人目の当事者として、管理されることを待たず、自らの足で市場を拓き、CSと密に連携して現場への実装を推進する方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験（目安5年以上）
- 無形商材の営業経験（目安3年以上）
- 大規模組織（1,000名以上）への営業経験
- 新規開拓およびパイプライン管理能力
歓迎する経験
- SaaS企業におけるエンタープライズ営業（AE）の経験
- スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
- CSと連携した導入プロジェクトの推進経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- オフィス内のお菓子、飲料など
- ベビーシッター利用補助制度
- 定期健康診断
求めるスキル・経験
この求人は株式会社シフトメーションの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社シフトメーションの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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