インサイドセールス

必須

• BtoBの業界での法人営業のご経験 (1年以上）

歓迎

• マーケティング等企画職のご経験
• インサイドセールスやフィールドセールスのご経験
• アウトバウンドのコールセンターでのご経験
• 会計/経理/財務/人事/総務などコーポレート部門向けの商材に携わったご経験

求める人物像

• 事業成長に伴う組織構造や戦略の変化に対して柔軟に、且つスピーディに対応していただける方
• 上記のような状況を楽しみながら、自分の意思を持って行動を起こすことができる方
• 常に主体的に、業務や課題に取り組んでいただける方
• ◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
• ◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
• ◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

使用ツール

募集内容

• 過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞し、急成長を遂げる当社サービスは、さらなるシェア拡大を目指しています。 上場を見据えたフェーズでSaaS型サービスのインサイドセールスチームメンバーとして、経理業務に対する様々な悩みを抱えている潜在顧客へ「バーチャル経理アシスタント」を通じてメリービズの価値を届けていただきます。

業務内容

• 顧客の会計・経理の生産性向上や効率化を支援するサービスの自社サービスのインサイドセールスを担当していただきます。
• マーケティングチームが創出したリードに対し、Web会議や電話・メール等を用いて潜在・見込み顧客から案件を創出、商談化し、フィールドセールスチームに連携をする重要なミッションを担っていただきます。
• また、市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、サービス成長をリードする役目も担っていただきたく考えております。
• 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で注力が可能です。
• 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。
• 経営課題や業務課題などのヒアリングおよびソリューションの提示、商談創出
• インサイドセールスの対応プロセス標準化、ナレッジ化
• CRMツールを活用したリードの醸成
• 休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行
• 成果最大化に向けた他部門との協業施策の実施

ポジションの魅力

• toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる
• マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる
• フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる
• 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができる
• PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができる
• SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができる
• サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できる
• チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができる

チームの特徴

• 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
• 現状ほぼインバウンド経由がメインです。
• 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズ であり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。
• IS→FS、IS特化、IS⇆BD（マーケ）（営業企画的な動き）、FSマネージャー、パートナーセールス（共同商品開発・FC構想検討 等）など、幅広いキャリアのご提示が可能です。