Bizdev

必須

• BtoB / SaaS / アウトソーシング / コンサルティングいずれかの領域において、事業およびサービスのモデルや組織への理解がある。

• 以下いずれかのご経験

  • 事業会社でのBtoB営業活動と営業企画の経験
  • チーム・部門レベルの戦略や計画を独力で立てた経験
  • メディア事業や広告事業での営業～企画実行のご経験

歓迎

• 3名以上のマネジメント経験
• 新規事業の立ち上げ経験
• スタートアップや設立間もない企業での就業経験
• 販促予算やKPI管理のご経験
• リード獲得のためのマーケティング業務関連経験
• BtoC商材のマーケティング領域において成果を上げられたご経験
• CRM、MA等の利用経験（Salesforce/Marketo/HubSpot/Pardot/Account Engagementなど）
• オンラインイベント/ウェビナー企画、展示会等の実行経験

求める人物像

• ご自身が実績を積まれたご経験を異なる事業でも発揮し、キャリアの幅を広げたい
• 急速に成長する事業・組織で業域を絞らず、幅広く挑戦したい
• 顧客のニーズやフィードバックを、既存事業や新規事業へ還元させるマーケティング活動を行いたい
• 外注パートナー、協業先との信頼関係を構築し、事業成長へ貢献したい
• マーケティング/PR/事業開発領域を一貫して実施するなかで「企業目線で商流を作る」ことを経験したい
• ◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感
• ◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
• ◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

使用ツール

なぜこのポジションを募集するのか

• 「ビジネスを楽しく」を旗頭に成長中の当社サービスは、過去3決算期で収益成長率92.2％を記録し、「Technology Fast 50 2025 Japan」にて37位を受賞しました。今後、さらなるシェア拡大を目指しています。キャズムを超え、上場基準のマーケティングレベルに引き上げるべく、ナーチャリング遂行やインサイドセールス連携強化のほかにも、エンタープライズ向け企画や、パートナーセールスプログラムの推進等、目下取り組んでいます。また、セールスやCSからの顧客フィードバックを施策に反映させ、確かで魅力的なマーケティングコミュニケーションを実行中です。
• しかし、求めている水準には足りていません。外注パートナーと共に施策を展開していますが、内製化・ノウハウ蓄積の必要性も感じています。そのため、事業の上流施策でのプロジェクト牽引、BtoBマーケティングにおける確かな実績を上げてこられた方の力を、心から欲しています。
• まずはご自身の得意領域を活かしていただきながら、主体性を持ってその他のマーケティング施策、事業開発プロジェクトにも横断して参加していただきたいと考えています。
• BtoBマーケティングにコミットして挑戦したい方、事業の上流から戦略立案・実行・改善を共に行っていただける仲間を募集しています。

業務内容

• リード創出のためのAccount Engagement（旧Pardot）などのツールを活用した仕組みづくりの企画、実行、最適化
• リード創出のための外部メディア選定、効果最大化(BOXIL、Manegyなど)
• Google/Yahoo/FacebookなどWeb媒体及びSNSの広告媒体の運用、レポーティング、改善
• セミナーコンテンツの開発、セミナー運営の企画、実行、改善
• SEO記事/事例記事などのコンテンツ企画/インタビュー/制作/編集
• 協業先との提携/交渉/共催施策の実施
• また、先のキャリアとして下記に挑戦いただくことも期待しています。
• 中長期的なマーケティング戦略の策定、KPIや予算の設定/管理
• 新規事業の企画/リサーチ/インタビュー/PoC"

ポジションの魅力

• 50人規模の成長中スタートアップ、上場準備企業群で会社としてシフトチェンジしているタイミングです。マーケティング施策もPMFからキャズムの向こう側を意識した施策へ転換を始めており、新規施策のチャレンジ環境が豊富です。
• ご自身の業務領域での成果を、事業成長にダイレクトにつなげることができます。
• サービス2種類（基幹サービスと新規サービス）を組み合わせたマーケティング戦略・施策実行が求められるため、複数サービスのグロース経験を積むことができます。
• 「オンライン経理アウトソーシング」の領域でコロナ禍以前から事業を展開しているトップランナーだからこそ、No.1でありながら市場シェアを拡大させていく経験を積むことができます。
• 新規事業「メリービズ経理DX」成長のため、BtoBマーケティングの立ち上げから経験をすることができます。
• マーケティング/事業開発/PR/アライアンスを横並びで見ながら戦略・企画・実行までが行えるため、成果にレバレッジを効かせることができます。
• 経理・バックオフィス領域のベンダー企業(上場企業/スタートアップ企業含む)のマーケターや協業担当者と定期的に企画、施策の実行を行う機会があります。

チームの特徴

• 3名の少数精鋭チームで構成。チーム内コミュニケーションが取りやすく、各自が裁量を持って業務を遂行しています。
• セールスチームと会議体を複数重ねており、顧客獲得のためのコミュニケーションが円滑に進められます。
• 三方良しを体現すべく、パートナーであり商材概念でもある経理スタッフの心情やはたらく未来に配慮しながら、企業の意思決定者に魅力的に映るマーケティングコミュニケーションを行っています。メッセージを洗練させ、PR/ブランド面においての品質も担保しています。
• 手厚いサポート体制があり、メンターとの1on1を定期的に実施しています。未経験からマーケティングに挑戦し、活躍しているメンバーがいます。