大手インフラ企業様担当 インサイドセールス

必須

• 次のいずれか

  • 課題解決型の法人営業経験（目安：3年以上）
  • ザモデル型組織におけるインサイドセールス実務経験（目安：3年以上）
  • 大手法人顧客に対する新規開拓営業経験（目安：3年以上）
  • IT業界での新規法人営業経験（目安：3年以上）

歓迎

• 電力、ガス、通信業界向けの営業経験
• 建設業界向けの営業経験
• インサイドセールス組織の立ち上げ・拡大経験
• チームリーダー等のマネジメント経験

求める人物像

• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
• 業界課題の解決に当事者意識を持って取り組める方
• 自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
• スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
• 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦している方
• 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収している方

使用ツール

募集背景

• 当社は、利用企業数28万社以上、業界シェアNo.1を誇る建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開しています。2022年には海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達（シリーズD）を実施し、累計調達額は約209億円に到達しており、業界に貢献する絶対的なプラットフォームとして、さらなる事業スケールを目指しています。
• 「ANDPAD」と聞くと、建築・建設業界向けのツールというイメージを持たれがちですが、実は今、社内で劇的な急成長を遂げているのが、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった『社会インフラ領域』に特化したエンタープライズ部隊です。
• すでに業界トップクラスの大手インフラ企業様で導入が多数進む中、お客様のニーズは「現場の業務効率化」から、「蓄積データを活用した経営改善」や「中長期の経営計画に直結する全社的DX」へと急速に高度化しています。当社も単なるツール提供にとどまらず、『総合的なDXソリューションパートナー』へと提供価値を大きく引き上げる変革期を迎えています。
• 今回は、この非常にポテンシャルの高い大手社会インフラ領域において、新規顧客を開拓し、大規模な事業拡大を牽引していくため「インサイドセールス」の採用を強化いたします。日本の基幹産業をアップデートする超大型DXプロジェクトのプロフェッショナルセールスとして、共に新たな市場を切り拓いていただける方をお待ちしています。

仕事内容

• 大手社会インフラ企業様に対するSDR／BDR活動に従事いただきます。大手社会インフラ企業様との商談機会設定は非常に難易度が高く、企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説を立てながら最適な商談創出を担うポジションです。

具体的には

• 企業情報、組織、人物、過去接点をもとにした顧客課題・ニーズの仮説形成
• キーマンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
• アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと連携したアカウントプラン策定
• 失注案件、休眠アカウントの掘り起こし
• チャネルや施策別の実績分析と、各施策の改善
• 営業だけでなくマーケティングチーム等の関係部署と連携した施策の企画・実行
• 成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

ポイント

• このポジションでは、エンタープライズセールスとしての「市場価値の向上」と、社会課題を解決する「顧客への貢献実感」の双方を、極めて高いレベルで得ることができます。
• _高度な仮説構築力とビジネス視座のアップ_
• ターゲットは数千億円規模の売上を誇る社会インフラ企業です。単なるプロダクトの機能説明ではなく、「巨大組織のボトルネックはどこか」を読み解き、経営トップの関心を惹きつけるアプローチが求められるため、一段高いビジネス視座が身につきます。
• _超大型ディールを創り出す「アカウント戦略の設計」スキル_
• アポイントの獲得だけがミッションではありません。アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと密に連携し、プロジェクトの起点となる戦略設計から入り込むため、高度なアカウントプランニング力やプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。
• _パスを渡して終わらない「圧倒的な手触り感」_
• 自分が創出した案件が、どのように数億円規模のディールへと育ち、社会課題の解決に繋がっていくのか。トスアップで完了するのではなく、同じチームとして結果の先まで間近で見届けられるエキサイティングな環境です。