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超エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 完全週休2日制
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
CEO・営業部長・その他要職者と連携し、日本を代表する超大企業に対して契約業務プラットフォームのセールスをリードする。GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行やアカウントマネジメント体制の構築、超エンタープライズアカウントの戦略立案・実行、顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスを担う。
この求人に応募
応募資格
必須
- GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験
- エンタープライズ企業に対する業務システムやITコンサルティングや金融の営業経験
- 一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験
- 商談のクロージング経験
- 複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験
- CXOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
- コンサルティング型セールス経験
歓迎
求める人物像
- 公共心
- 事業領域への好奇心、学習意欲
- 契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
- 泥臭くてもやり抜く胆力
- 未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
- セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
- 先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
- プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
- 自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
- 自己開示・変容ができること
- 顧客起点での思考
- 構造化・言語化する力
- コミュニケーションの安定感
応募について
- 法務に対する専門知識は一切不要
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員無期 [試用期間] 3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）
- 役職
- 超エンタープライズセールス（エグゼクティブ）エグゼクティブレイヤーとしての期待
- 給与
- 1100〜1500万円/年
- 給与の詳細
- 年収 1,100万円〜1,500万円 年俸制：12分割した金額を毎月支給 みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給 ※評価年2回 ※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。 ※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。
- 手当
- 通勤手当上限5万円/月
- 勤務地
- 104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０ 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
- 働き方
- リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月5日以上となります。ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします。直近全社平均出社率50%超。）
- 勤務時間
- 所定労働時間：8時間 フルフレックス制（コアタイムなし） 休憩時間：60分（8時間勤務の場合）コアタイム無しのフルフレックスです。
- 休日・休暇
- 完全週休2日制祝日年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）年末年始休暇慶弔休暇産前産後休暇育児休暇看護休暇介護休暇
- 福利厚生
- 健康診断オフィスジム無料利用可ウォーターサーバー完備オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）ベビーシッター利用割引券制度Claude Enterpriseアカウント付与副業可（要事前申請）期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。・Welcomeランチ・Welcome Night・メンターランチ・領域横断ランチ
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙（就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める勤務地
- 選考の流れ
- 1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック 5. 最終面接（対面） 6. 内定・オファー面談※内定までの目安期間は3～4週間です※最終面接はオフィスにて実施させていただきます※上記スケジュールは変更となる可能性もございます
- 選考期間
- ※内定までの目安期間は3～4週間です
- 掲載日
- 2026/07/03 21:31（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 16:21（1日前）
仕事内容
募集背景
- セールスこそ事業成長の最大のドライバー
- MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。
- プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。
- つまり、課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」です。
- これはまだ始まりにすぎません。
- MNTSQが目指す、あらゆる全契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、日本企業の売上TOP100のシェアを現在の40%から60-70%まで引き上げ、MNTSQのサービスを売上数千億円規模にまで昇華させたい考えです。
- そのためには、仲間が必要です。
- MNTSQの営業が次のステージに向かうために
- 実際、セールスの現場は「やりたいのに、できていないことだらけ」です。
- 足元は法務部向けプロダクトで強いポジションを築いていますが、次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI/DX部門向け」への展開にあり、営業組織全体のさらなる進化が必要です。
- しかしながら、現在は、本来必要なマネジメント・育成に十分な時間を割けていません。
- そのため、例えば以下の取り組みは道半ばです。
- 契約PFに向けた事業開発
- PMM（0.1→1）としての新規サービスの各販・PMF検証
- 顧客すべてにアカウントマネージャーを配置し、経営層まで深掘りしていく体制の構築
- 法務部シェアを起点に、全社・全グループ会社への契約インフラのアップセル手法の確立
- 組織全体としての営業力向上のための仕組みづくり・属人性を排したイネーブルメント
- 既存顧客のアセット化（リファレンスカスタマー化、事業共創の推進）
- これらの課題に正面から臨める体制をつくりたいと考え、今回新たな仲間を募集します。
ポジションの面白み
- 契約プラットフォームという市場を切り拓く
- MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
- 同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。
- MNTSQのセールスは、
- 「超エンタープライズ企業向け」に、
- 「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、
- 「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、
- 届ける仕事です。
- 同時に、MNTSQのセールスは超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※１）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求（※２）しています。
- 「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。
基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
- 超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
- しかしながら、法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません。
選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
- 「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
- 実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
- つまり、MNTSQの提供するサービスは技術革新の渦中にあります。
- 生成AIの台頭や競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「MNTSQが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。
- その先には、MNTSQが目指す、「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
- MNTSQが早める経済速度は、日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくするはずです。
超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
- 重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
- MNTSQをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
- プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
- 法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
- 特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
- セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。
超エンタープライズならではの醍醐味
- MNTSQの顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
- そのため、セールスは「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要です。
- 例えば、以下のようなものです。
- 年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
- システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
- 既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準
- これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先にはアップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンスが眠っています。
超エンタープライズならではの手触り感
- MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
- 営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
- ナショナルクライアントとも言える数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
- 超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
- 「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。
業務内容
- CEO・営業部長・その他要職者と連携し、日本を代表する超大企業に対して、契約業務プラットフォームのセールスをリードしていただきます。プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力、両方の発揮を期待します。
業務の詳細
- エグゼクティブレイヤーとしての期待
- GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
- 売上1兆円超企業群を中心とした、アカウントマネジメント体制の構築
- イネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進
- 契約プラットフォームに向けた事業開発
- 超エンタープライズセールスとしての期待
- 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
- CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
- 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
- 既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
- プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
- マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
- 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）
- ※職種の変更範囲：会社の定める業務
- 業務のリアル
- 商談期間
- 平均1年程度、最短約2ヶ月、最長で2年程度に及ぶケースも
- 商談の取り方
- マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
- 担当社数
- 一人当たり、20〜30社 ※企業規模によって変動
- 顧客規模
- 売上高1,000億円以上の企業さまが中心
- ステークホルダー
- 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
セールスの組織について
- 組織の体制
- 営業組織は、全体で10名強の体制です。 ※26年7月時点
- 顧客のエリア（首都圏 or 首都圏以外）、規模を踏まえた３チーム制です。
入社後の立ち上がり
- 組織オンボーディング（全職種共通）
- MNTSQはバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
- バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
- 期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。
- 業務オンボーディング（営業部独自）
- MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。
- プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。
- 入社後のキャリア
- 実績・素養を踏まえ次のステップに進んでいただきます。
- 大きく、 SpecilalistコースとManagerコース に分かれます。
- Specilalistならば、シニアとしてエンタープライズセールスを極める道もあります。
- Managerならば、部長や経営陣の一角を目指す道もあります。
- 尚、「今はできていないが、本当はやりたいこと」に記載の通り、今はまだない機能や役割が生まれる可能性もあります。
- 例えば以下のとおりです。
- アカウントマネジャー
- PMM
- 営業企画
- 事業開発 など
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