大手法人営業条件を変える閉じる
SaaS営業（自治体向け／エンタープライズ）
給与
572〜911万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都文京区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
リモート可
仕事内容大手法人営業
自治体・教育委員会・学校向けにAI型教材「キュビナ」の導入推進と活用定着を担うSaaS営業ポジション。入社後3か月はインサイドセールスとしてオンライン中心の商談機会創出と初期提案に携わり、その後はセールスまたはカスタマーサクセスへ役割を広げる。無形商材の法人営業経験3年以上が必須で、複数関係者の合意形成をリードする推進力が求められる。
業務内容
- 新規導入に向けた自治体営業（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
- 既存自治体への更新・拡大提案（活用状況に基づく改善提案）
- 提案の型化・営業プロセス改善（再現性づくり）
- 顧客インサイトの社内還元（プロダクト改善提言）
- 公教育における新しいビジネスモデルの確立
- 学校現場での活用率向上に向けた課題特定と打ち手設計
- オンボーディング支援（導入研修・勉強会の企画／運営）
- 授業での活用支援（授業設計・振り返りの伴走）
- 利用状況のモニタリングと継続的な活用促進
- 営業・開発チームへのフィードバック（改善サイクル推進）
- 更新・継続に向けた価値提案（必要に応じて営業と連携）
募集背景
- 事業目標「公教育のアップデート」実現のため利用者数の最大化が重要
- 全国170以上の自治体、2,300校での導入、利用者数100万人超の実績
- 中期経営計画とのギャップを埋めるためセールス活動と活用支援の強化が必要
- 自治体・教育委員会・学校の複数関係者に向き合い導入から定着まで推進
- 入社後3か月はインサイドセールスとしてオンライン中心の商談機会創出と初期提案に従事
- その後は適性・志向に応じてセールスまたはカスタマーサクセスへ役割を拡大
組織体制
- ビジネス推進ユニットは5つのチームで構成
- インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが役割分担しながら連携
- リモート前提でも案件状況を可視化し相談・レビューが回る運用
- 部の人数：34名（内正社員20名）、平均年齢：30代前半
業務環境
- グループウェア：Google Workspace
- タスク管理：Asana
- ドキュメンテーション：Notion、Google Drive、Miro
- コミュニケーション：Slack、Google Meet、Gather
- AI：ChatGPT、Claude、Gemini、NotionAI
- CRM：Salesforce、ソアスク
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 572〜911万円/年
- 勤務地
- 東京都文京区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材の法人営業経験（3年以上）
- 顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
- 関係者が複数いる案件で、論点整理や調整をしながら前に進めた経験
- オンライン商談を前提に、CRM等で案件・活動を管理できるITリテラシー
- 顧客の成功に伴走し、信頼関係を築けるコミュニケーション力
- 各チームの目標達成のために自ら考え、行動する主体性
- 日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese
歓迎する経験
- 自治体／官公庁／教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心
- エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
- 営業の型化・仕組み化（トーク改善、資料整備、CRM運用改善、ナレッジ共有など）に取り組んだ経験
- プロジェクト推進の経験（進行管理、関係者調整、社内外の巻き込み）
- 教育現場の理解（学校／教育委員会／学習塾など）※アルバイト可
待遇・福利厚生
- カフェテリアプラン
- 人間ドック（会社負担）
- 出産・育児支援制度
- 学習者支援制度
- 家族利用制度
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社COMPASSの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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