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エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 土曜日、日曜日（法定休日）
- 雇用形態
- 正社員
- 週3日 出社（推奨）
- フレックス
どんな仕事かAIによる生成
当社の主力製品・サービスを中心に、エンタープライズ企業のセールスを担当します。マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携した新規開拓や、プリセールスと協働した提案活動を主導します。新規顧客の獲得、既存顧客への利用拡大、導入事例の創出を担います。
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応募資格
必須
- IT業界における法人営業経験（目安：5年以上）
- エンタープライズ企業（大手顧客）向けの商談・ソリューション提案経験
- インサイドセールスと連携した案件発掘およびパイプラインの優先度管理経験
- 目標に対する売上予測（FCST）の作成・管理、およびアクションプランの立案・実行経験
歓迎
- 大手SIer、大手ソフトウェアベンダーでの営業またはプリセールス経験
- 金融業界・通信業界向けのアカウント担当・営業経験
- 顧客の課題解決に向けたソリューション型営業経験
- 目標から逆算した営業戦略の策定・実行経験
- KPI管理やセールスフレームワークに基づく論理的な営業経験
求める人物像
- 顧客の事業成長に直結するプロダクトを通じて、課題解決に介在価値を感じられる方
- 付加価値の高い商材を扱い、企業のDX推進や社会の効率化に貢献したい方
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
- 給与
- 900〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収 900万円〜1,200万円 【年収9,000,000円の場合】 月給750,000円 ┗基本給649,300円 ┗固定残業手当100,700円（20時間分） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対して割増賃金を追加で支払う上記の給与は現行の報酬制度に基づく給与条件です。2027年1月を目途に、固定報酬と業績・目標達成度に応じた変動報酬で構成するOTE制度への移行、および固定残業手当の対象時間数を月20時間から月45時間に変更することを予定しています。入社時期によって適用する報酬制度が異なる可能性があります。新制度適用時の固定報酬額、変動報酬の支給条件、目標達成時の想定年収、基本給および固定残業手当の金額は、労働契約締結前に書面で提示し、上記条件との差異を説明します。想定年収は、固定給80%、インセンティブ20%（OTE100%達成時）の比率で算出しています。想定年収1000万円の場合月額固定給：666,667円 （内訳：基本給494,267円、固定残業代172,400円／月45時間分を含む）想定インセンティブ（年間）：200万円（※OTE100%達成時）
- 手当
- 子ども手当
- 勤務地
- 東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン
- 働き方
- 週3日以上の出社及び顧客先への訪問を想定しております。※当社ではリモートワークを活用していますが、全社一律の勤務形態ではありません。出社頻度や働き方は、配属チーム・役割・事業フェーズに応じて異なります。
- 勤務時間
- フレックスタイム制 （8時間/日） 1日の標準勤務時間 9:00〜18:00 うち休憩60分 但しコアタイム 11:00〜15:00 フレキシブルタイム 始業：5:00〜11:00 終業：15:00〜22:00 ※1日8時間勤務×月勤務日数が1ヶ月の勤務時間数となります
- 休日・休暇
- 土曜日、日曜日（法定休日）国民の祝日に関する法律に定める日年末年始休暇（12月30日から翌年1月3日まで）年次有給休暇（入社時に3日間の特別休暇付与）産前産後休暇、育児介護休業（育休取得率100％）その他特別休暇（結婚時、パートナー出産時、忌引き時等）
- 福利厚生
- 健康診断・婦人科検診インフルエンザ予防接種リモートHQを活用したリモート環境整備の補助制度子ども手当応援サンキュー制度（産育休で離れたメンバーの業務代替をするチームに対し手当が支給される制度）ストックオプション制度（不定期）
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健保（ITS））厚生年金労災保険雇用保険
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める勤務場所
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/10/15 17:52（12日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 01:11（1日前）
仕事内容
募集内容
- eKYC（オンライン本人確認）市場はエンタープライズ、オンラインチャネルを重視するスタートアップ企業などを中心に拡大を続けており、年間30％以上のペースで成長する当社事業の更なる拡大を見据え、エンタープライズセールスを求めています。
業務内容
- 当社の主力製品・サービスを中心にエンタープライズ企業のセールスを担当して頂きます。
- マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携した新規開拓をはじめ、プリセールスと協働した高付加価値な提案活動を主導していただきます。当社の全売上の70%以上はエンタープライズ領域が占めており、事業成長を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。
具体的な業務内容
- 事前準備・戦略立案 ：顧客の事業構造・業界課題の分析、関連法令（犯収法・古物営業法等）の理解、同業種の導入事例確認
- 提案・商談活動 ：顧客課題のヒアリング、ターゲットのビジネスに合わせた活用提案、提案書・見積書の作成、契約交渉
- ソリューション・技術検討 ：顧客のサービス・アプリに必要なAPI/機能の選定、プリセールスと連携したシステム要件・導入プランの検討
- マーケティング連携 ：マーケティングチームと協働した大型イベント・ウェビナー等の企画・登壇・集客フォロー
- 受注後フォロー・導入推進 ：サービス運用開始に向けた社内エンジニア・協業ベンダーとの調整、本番稼働までの日程管理
期待する成果・ミッション
- 大手企業における新規顧客（アカウント）の獲得
- 既存エンタープライズ顧客に対する利用拡大（アップセル／クロスセル）
- 業界を牽引するフラッグシップ事例（導入事例・成功事例）の創出
事業成長を動かす“エンジン”として、GTM戦略の設計から実行まで推進
- 単に既存商材を販売するだけでなく、市場分析や顧客課題の抽出、ターゲティング、GTM（Go-To-Market）戦略の設計・実行まで、事業成長に不可欠なプロセスを一貫して経験できます。
社内多様なチームを巻き込む、高次元なソリューション提案
- 大手企業が抱える複雑な課題に向き合い、プロダクト・開発・カスタマーサクセスなどの多様な部門と協働しながら、顧客や社会に新たな価値・市場を創出していく手応えが得られます。
営業スペシャリストとしての市場価値向上と、広がるキャリアパス
- 第一線のプレイングセールスとして専門性を極めるだけでなく、蓄積した知見を活かして営業戦略の立案や事業開発など、高視座なキャリアへの挑戦も可能です。成長市場において構想から実行までを担うことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高められます。
この求人は、株式会社TRUSTDOCKの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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