営業企画（BizOps／事業推進）

必須

• 無形商材の法人営業経験

• 下記を含む営業企画または事業企画の実務経験

  • 営業KPI、営業プロセス、予実、パイプラインなどの設計・改善経験
  • Salesforce、HubSpotなどのCRM／SFAを用いて、データ分析を行い、課題の発見から施策立案・実行・効果検証をリードした経験
• 顧客、販売代理店、営業、CS、マーケティング、プロダクト開発など、社内外の複数の関係者を巻き込み業務を推進した経験
• 経営方針や事業計画、人員計画などの抽象的な方針を具体的なKPIやアクションに落とし込んだ経験
• 日本語運用能力（フルリモート環境でも多様な職種のメンバーと抽象的な議論・折衝が可能な日本語コミュニケーション能力、学習指導要領など、業務上必要な教育に関連する公的資料を読み解くことができる読解力）

歓迎

• 自治体、官公庁、教育委員会、学校向けビジネスの経験
• 入札、プロポーザル、公共調達に関する知識・経験
• SaaS・IT・Webサービス企業での営業企画、BizOps、RevOpsの経験
• 事業企画、経営企画など、事業全体を俯瞰し、グロースに貢献した経験
• 人材開発や組織設計を含むチームのマネジメント経験

求める人物像

• 当社の事業・ミッションへの共感
• 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• 事業全体を俯瞰しながら、必要な実務にも自ら手を動かせる方
• 指示を待つのではなく、課題と打ち手を自ら提案できる方
• 数字だけでなく、顧客や営業現場の実態を大切にできる方
• 立場や職種の異なる関係者と、粘り強く合意形成できる方
• 未整備な環境を楽しみ、仕組みをつくることにやりがいを感じる方
• ユニット長や経営陣に対しても、根拠を持って率直に意見を伝えられる方

使用ツール

この求人のポイント

• 執行役員直下で、経営に近い立場から事業成長に関わることができる
• 自治体向けSaaSならではの複雑な営業・活用プロセスに対し、データと生成AIを活用し、事業成長を支える仕組みを設計・改善できる
• 事業成果と公教育のアップデートという社会的インパクトの両方を追求できる

募集背景

• 当社のビジネス推進ユニットは、自治体・学校を中心とした顧客に対し、営業、カスタマーサクセス、パートナー連携などを通じて、プロダクトの導入拡大と継続的な活用を推進しています。
• 事業と組織の成長に伴い、ユニット長とともに事業全体を俯瞰し、営業戦略の立案から実行管理、組織横断の課題解決までを担う営業企画メンバーを募集します。
• 単なる数値集計や営業支援ではなく、事業目標を達成するための仕組みをつくり、各部門を動かして成果につなげるポジションです。

期待する役割

• 市場と顧客を起点に営業戦略を構築し、データと仕組みによって事業成長の再現性を高めることを期待しています。
• 経営方針や事業目標を具体的な戦略・KPI・実行計画に落とし込み、営業、カスタマーサクセス、パートナーセールスなどの関係部門と連携しながら、ユニット全体の成果を最大化していただきます。
• 営業データの分析だけではなく、課題の特定、改善施策の設計、関係部門との合意形成、実行・定着までを一貫して担っていただきます。

営業データと現場理解を基に、営業組織の仕組みを設計・改善する営業企画／BizOpsポジションです。

• 入社後は、営業活動や市場環境の可視化・分析、営業基盤の整備を中心に担当いただきます。業務や組織への理解を深めながら、ユニット長が担う重要案件や組織運営についても、段階的に役割を広げていただくことを想定しています。

市場・営業活動の可視化と分析

• 営業現場と顧客理解のため、商談や研修の実務スキルの習得と実行
• 自治体・学校を取り巻く市場、競合、公共調達動向などの情報収集・分析
• 上記分析を基にした営業戦略や重点施策の検討に必要な示唆の提供
• 営業パイプラインの可視化および予実管理
• FS・CSを横断したファネルおよび主要KPI（商談化率、受注率、単価、リードタイム、継続率など）の可視化・分析と、改善施策の立案・実行
• 入札・プロポーザル案件の進捗管理および勝敗要因の分析

営業基盤・業務プロセスの整備

• 営業プロセス、会議体、レポーティング、各種業務フローの設計・改善
• 営業資料、提案テンプレート、導入事例など、営業活動を支える基盤の整備
• 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、管理部門など、関係部門間の連携推進

段階的にお任せする業務

• 事業計画および営業戦略の策定・推進・実行支援
• 売上・契約数・利用者数などの目標から逆算したKPIの設計
• 重点地域・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定
• ユニット横断プロジェクトの企画・推進
• 経営会議やユニット会議に向けた分析資料・意思決定材料の作成
• ユニット内の課題の発見および解決に向けた施策の推進

ご志向・適性に応じてお任せする業務

• ユニット長が担う重要案件の企画・推進
• 組織運営、採用・人員計画に関する企画および実行支援
• 事業・組織の状況に応じた新たな課題の発見と、解決までのリード

このポジションに期待すること

• ユニット長から指示された業務を処理するだけではなく、事業目標と現場の状況を理解し、「いま何を解決すべきか」「どこに資源を集中すべきか」を自ら考え、関係者を巻き込みながら実行することを期待しています。
• 入社後は、まず営業データや業務プロセスの把握（商談実施/同席を含む）、重要施策の進捗管理から担当いただきます。その後は、事業計画の策定や組織横断プロジェクトにも関与し、将来的には営業企画責任者や事業責任者を目指していただけます。

成果イメージ

• このポジションでは、以下のような事業成果への貢献を重視します。
• 重点市場・重点顧客に対する営業活動の精度向上
• 営業パイプラインと業績予測の可視化
• 商談化率・受注率・継続率の改善
• 入札・プロポーザルの勝率向上
• 営業活動や部門間連携の効率化
• 重要施策の着実な実行と意思決定スピードの向上
• 属人的な営業活動から、再現性のある営業組織への転換

組織体制

• ビジネス推進ユニット
• チームの人数：31名（内正社員 16名）
• 平均年齢：30代後半

業務環境

• グループウェア
• Google Workspace
• ドキュメンテーション
• Notion、Google Drive、Miro
• コミュニケーション
• Slack、Google Meet、Gather
• AI
• Claude、Notion AI、Gemini、ChatGPT
• CRM
• Salesforce、ソアスク
• タスク管理
• Asana