内勤営業マネージャー候補

Description

1. 1マネージャーとして、『自動車』×『サブスク』（個人向けカーリースサービス）の急成長事業のインサイドセールス部隊にて、戦略/戦術の設計からメンバーマネジメントまでお任せいたします。
2. 2入社直後は、営業プロセスを理解いただきながら4～5名程度のメンバーマネジメントから業務に慣れて頂き、早期に10～15名程度のマネージャーとしてご活躍いただくことを想定しています。
3. 3その後は、実績次第でより広範囲のセールス部隊統括など業務領域を広げていただくことを期待しています。
4. 4セールス部隊は、マーケティング部隊が獲得したリード（個人のお客様）に対して、商談～契約獲得に至るプロセスを担っています。
5. 5セールスチームは4～5名のユニットに分かれており、各ユニットに担当リーダーがアサインされています。
6. 6セールスマネージャーは2～3のユニットを統括し、セールス組織の戦略および戦術を定義し、拡大フェーズの組織の目標達成および、今後の体制構築を牽引いただきます。
7. 7マネージャーにはファネル構造における各プロセス数値の管理・モニタリング通じてメンバーに適切なコミュニケーションをとっていただくことが求められます。
8. 82019年時点で1名のメンバーからスタートしたセールス部隊は、現在約30名の組織となり、今後も急速に規模が拡大していき、近い将来に数百名規模の部隊になることを想定しています。
9. 9今後の拡大に伴い、早期に組織を牽引する中核人材として活躍することが可能です。
10. 10部署内で新たな施策やサービス開発の機会も多く、各種アライアンスなど、セールスの職責に留まらない挑戦機会を得ることも可能です。
11. 11オンラインでのセールスナレッジを活用し、リアル面での販路拡大を推進。
12. 12既存の金融スキームではサービス提供ができない数百万人のお客様に対し、自社独自のリース商材を開発、提供することで『誰もが自由に移動を楽しむ社会』の実現を目指します。
13. 13マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。
14. 14完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

We are looking for

1. 1マインドセット強化／管理職候補者の育成／人事考課全般などのピープルマネジメントが得意
2. 2数値を基に、営業プロセスの課題を特定することができる
3. 3目標達成に貪欲な方

応募資格（必須）

• インサイドセールスでのプレイヤーとしての優秀な成果
• 中程度以上のGoogleアプリケーション知識（スプレッドシート・スライド）
• 関数（vlookup、query、countifs、filter）
• マニュアル・業務フロー、社内レビュー資料の作成

歓迎する経験

• BtoCインサイドセールスの実行力
• 自動車、不動産、金融などの「高額・高関与商材」を、電話やメール（非対面）でクロージングした経験と、そのチームをマネジメントした実績
• データドリブンなKPI管理能力
• 「申込数」「成約率」「失注理由」などをSFA/CRMで分析し、科学的にチームの課題を特定・改善できる
• 「仕組み化」と「標準化」のスキル
• 個人の勘に頼らず、成功する「トークスクリプト」や「営業プロセス」を標準化（型化）し、チーム全体のパフォーマンスを底上げできる
• 高いコーチング能力
• メンバーの商談をレビューし、具体的にフィードバック（ロープレ）でき、チームの士気を高められる
• ビジネスチャットでのコミュニケーション経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• クラブ活動支援
• 入社前学習支援
• 幹部育成研修
• 感謝の言葉をポイントとともに贈る制度
• 独立支援制度：将来の起業を志す方を、事業立ち上げからサポート。
• 社内兼業制度
• 自己啓発サポート制度
• 通勤費全額支給

求めるスキル・経験