ソリューションプランナー／マーケティング開発

必須

• BtoBマーケティングの実務経験（事業会社もしくは代理店を問わず、5年以上を目安）
• マーケティング施策をご自身で企画・実行・検証したご経験（あらかじめ設計された型の運用に留まらず、課題設定からリードしたご経験）
• 顧客・パートナーと面と向かって関係を構築し、ビジネス上の成果につなげたご経験
• データに基づく仮説検証やマーケティングのROI分析を進めたご経験

歓迎

• エンタープライズ領域でのマーケティング施策のご経験
• BtoB ソフトウェア・SaaS領域でのマーケティング実務
• BtoBイベント会社でのマーケティングもしくは広報のご経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験
• コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・事例制作）の企画・ディレクション経験
• 新プロダクト・新サービスの市場導入戦略（PMM）のご経験
• Salesforce、Account Engagement 等のMA/CRMツールの実務経験
• 法務・リーガルテック・コンプライアンス領域の知見

求める人物像

• 型のある施策を運用するだけではなく、課題から企画を組み立て、自ら実行・検証まで踏み込める
• デジタル・会議室だけでなく、顧客やパートナーと人として向き合うことができる方
• 前例のないことに対しても、誰かの指示を待たず説を立てて動ける方
• 成果を重視し、成果で語ることを動機付けにできる方
• MNTSQのValueに共感がある
• チームとの協働を大切にできる方

使用ツール

募集背景

• MNTSQのマーケティングには「型」がない。だからこそ「型」を発明する人を探しています
• 私たちMNTSQは、「すべての合意をフェアにする」というビジョンのもと、2020年の"リーガルテック元年"から5年間、エンタープライズ企業を中心に導入を拡大してきました。
• 一方で、次の5年でさらなるシェア拡大を実現するためには、市場を創りながら広げていくマーケティングの力が極めて重要になります。
• ただし、B2B × 売上1,000億円以上のエンタープライズ × 法務領域というマーケットで成果を出しているマーケティングの「型」は、世の中にまだ存在しません。SaaSマーケティングの教科書も、ABMの汎用ノウハウも、そのままは適用できない領域です。
• MNTSQのマーケティング部は今、「このマーケットに何が最も効くのか」を組織全体で検討しているフェーズにあります。デジタル広告・セミナー・コンテンツ（事例や資料）──個別施策の引き出しはありますが、それらを組み合わせて成果につながる突破口を見つけ、新しい仕組みとして体系化していくことが、今のマーケティング部に求められています。
• そのため、今回募集するスペシャリストポジションは、マーケティングの「既存の型」を安定的に運用する人ではなく、新たな課題から企画を立て、自ら実行に踏み込み、検証までリードして「型」を発明していく人を探しています。
• マーケティング部長の直下で、裁量を持って動いていただくことを想定しています。

業務内容

• 市場を分析し、顧客の現場に入り、これまでにないマーケティングの仕組みを発明する
• ソリューションプランナーは、これまでのマーケティングの型にとらわれず、MNTSQの事業課題に応じて「何が解くべき課題か」を設定し、解決策を見つけ、新しい市場を切り開いていただくポジションです。

業務詳細

• マーケティングの新しい仕組みの企画・実行・検証
• エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行していただきます。課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていっていただきます。
• エンタープライズ顧客との「場」のプロデュース
• エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースしていただきます。
• 未アプローチ顧客への突破プロジェクト
• インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行していただきます。
• マーケティング検証・学習のサイクル構築
• 個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していくことを期待します。
• ＜本募集案件＞で得られる経験
• 世界でも例が少ない「エンタープライズ×法務領域」のマーケティングのベストプラクティスを、事業拡大の初期フェーズから自ら設計し、成果を出していける経験
• LLMを活用した複数の新プロダクトの市場導入に、初期フェーズから関わる経験（プロダクトマーケティングの実践）
• マーケティング部長をはじめとしたマネジメントと近い距離で、スポットで意思決定を重ねていく経験
• セールス・CS・プロダクト・経営陣と一体となり、GTM全体を巻き込んだマーケティングを実践する経験
• ※職種の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの面白み

• 世にないマーケティングを、自分の手で設計し、証明するポジション
• マーケティングの「新しい型」を作る当事者になれる
• MNTSQが向き合う「B2B × エンタープライズ × 法務領域」のマーケティングには、世界中を見渡してもベストプラクティスがありません。このポジションであなたが作り上げる仕組みが、そのままリーガルテック業界のスタンダードになりうるポジションです。
• 部長直下で、裁量を持って動ける
• レポートラインはマーケティング部長です。上位レイヤーとの往複を最小限にし、スポットで議論・意思決定しながら、個別の仕事に集中していただける環境です。「型のない課題」に向き合うには、意思決定のスピードと裁量が不可欠だと考えています。
• 日々新たな試行錯誤を繰り返しており、例えば直近は東京駅・大手町近辺の大型広告や初のタクシー広告などのマスマーケティング、大型カンファレンスの開催などにも大規模な予算を投じてチャレンジしているような裁量と環境があります。
• スペシャリストとして評価される
• MNTSQはマネジメントトラックだけでなく、専門領域で高い価値を出し続けるスペシャリストを重視します。本ポジションはマネジメントを前提とせず、ご本人の成果と専門性で評価される設計としています。
• 採用の最優先がGTMにシフトした「今」
• MNTSQは採用の最優先をエンジニアからGTM（マーケティング・セールス・カスタマーサクセス）に移し、事業拡大の驅動輪を作るフェーズに入りました。マーケティング部も拡充フェーズにあり、今のタイミングで参画していただけることは、今後キャリアを振り返った際に大きな意味を持つポイントになると考えています。

やりたいが、まだできていないこと

• マーケティング部には、現在未着手・強化途上の領域がいくつもあります。以下はその一例です。ご自身の手で 0→1 を実現できる余地が大きい領域です。
• エンタープライズ顧客への本格的なABM（アカウントベースドマーケティング）の導入
• 業界別・テーマ別の小規模ラウンドテーブルの定常運営化
• セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計（テーマ設計〜セールス連携の一気通貫）
• コンテンツマーケティングの体系化（ホワイトペーパー・事例・導入事例のコンテンツファネル設計）
• ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ（法務の文化を変えるきっかけになる活動）
• マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善
• PMM（プロダクトマーケティング）的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計

業務のリアル

• チーム構成
• マーケティング部（リードジェネレーション、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断）。本ポジションは部長直下のスペシャリストとして配置
• 主なKPI
• パイプライン貢献額、新規商談数、新規有効リード数に加え、「これまでにない突破口を作れたか」という定性軸も重視
• 主要ツール
• Salesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analyticsなど
• ターゲット顧客
• 売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業
• 連携部門
• セールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣
• イベント頻度
• 自社セミナー月２～４回、外部カンファレンス出展 年数回

入社受入の体制

• 組織オンボーディング（3ヶ月）
• MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
• 期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。
• 業務オンボーディング
• 1ヶ月目：ドメイン理解（法務・契約業務の基礎知識）、プロダクト理解、マーケティング施策の全体像把握、各チームメンバーとの1on1
• 2〜3ヶ月目：既存施策への参画を通じた実践（セミナー企画、コンテンツ企画等）、セールス・ISとの同席によるリードの流れの理解
• 3ヶ月目以降：自律的な施策企画・設計の開始、担当領域の拡大