ソリューションプランナー／マーケティング開発

業務内容

1. 1エンタープライズ企業の法務部門およびその周辺に向けて、既存のマーケティング施策の型だけでは到達できない顧客へのアプローチを、ゼロベースで設計・実行する。
2. 2課題設定の段階から付与されるのではなく、ご自身で課題を見つけ、代表・部長と議論しながら動きを定めていく。
3. 3エンタープライズ企業の法務・経営層が集まる小規模ラウンドテーブル、業界別コミュニティなど、人と人が面と向かって関係を結ぶ「場」を、コンセプト設計から集客、当日オペレーション、セールスへの接続まで一貫してプロデュースする。
4. 4インサイドセールスやマーケティングの型通りのアプローチでは接点が作りきれていないターゲット企業群に対して、インサイドセールス・セールスと連携しながら、商談創出につながるアプローチを設計・実行する。
5. 5個別の施策を「やって終わらせる」のではなく、何が効いて何が効かなかったのかを言語化し、部長・チームに共有し、次の施策に接続していく。

ポジションの面白み

1. 1MNTSQが向き合う「B2B × エンタープライズ × 法務領域」のマーケティングには、世界中を見渡してもベストプラクティスがなく、作り上げる仕組みがそのままリーガルテック業界のスタンダードになりうる。
2. 2レポートラインはマーケティング部長で、上位レイヤーとの往復を最小限にし、スポットで議論・意思決定しながら、個別の仕事に集中できる。
3. 3マネジメントトラックだけでなく、専門領域で高い価値を出し続けるスペシャリストを重視し、本ポジションはマネジメントを前提とせず、成果と専門性で評価される。
4. 4採用の最優先がGTMにシフトした「今」、マーケティング部も拡充フェーズにあり、事業拡大の駆動輪を作るフェーズに参画できる。

やりたいが、まだできていないこと

1. 1エンタープライズ顧客への本格的なABM（アカウントベースドマーケティング）の導入
2. 2業界別・テーマ別の小規模ラウンドテーブルの定常運営化
3. 3セミナー・カンファレンスの戦略的プログラム設計（テーマ設計〜セールス連携の一気通貫）
4. 4コンテンツマーケティングの体系化（ホワイトペーパー・事例・導入事例のコンテンツファネル設計）
5. 5ユーザーマーケティング・ユーザーコミュニティの立ち上げ（法務の文化を変えるきっかけになる活動）
6. 6マーケティング施策のROI分析・PDCA高速改善
7. 7PMM（プロダクトマーケティング）的な役割：新プロダクトの市場導入戦略・メッセージング設計

業務のリアル

1. 1マーケティング部（リードジェネレーション、コンテンツ、イベント、デジタル広告等の機能横断）で、本ポジションは部長直下のスペシャリストとして配置される。
2. 2主なKPIはパイプライン貢献額、新規商談数、新規有効リード数に加え、「これまでにない突破口を作れたか」という定性軸も重視する。
3. 3主要ツールはSalesforce、Account Engagement、EventHub、Google Analyticsなど。
4. 4ターゲット顧客は売上高1,000億円以上の超大手企業を中心としたエンタープライズ企業。
5. 5連携部門はセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト、経営陣。
6. 6イベント頻度は自社セミナー月2～4回、外部カンファレンス出展年数回。

入社受入の体制

1. 1コアタイム無しのフルフレックスで、リモートと出社のハイブリッドワーク、出社は月5日以上。
2. 2組織オンボーディング（3ヶ月）では、バリューの理解を深め、全社を挙げてフォローし、期間中はメンターが付く。
3. 3業務オンボーディングは1ヶ月目にドメイン理解・プロダクト理解・マーケティング施策の全体像把握・各チームメンバーとの1on1、2〜3ヶ月目に既存施策への参画を通じた実践、3ヶ月目以降に自律的な施策企画・設計の開始と担当領域の拡大を行う。

応募資格（必須）

• BtoBマーケティングの実務経験（事業会社もしくは代理店を問わず、5年以上を目安）
• マーケティング施策をご自身で企画・実行・検証したご経験（あらかじめ設計された型の運用に留まらず、課題設定からリードしたご経験）
• 顧客・パートナーと面と向かって関係を構築し、ビジネス上の成果につなげたご経験
• データに基づく仮説検証やマーケティングのROI分析を進めたご経験

歓迎する経験

• エンタープライズ領域でのマーケティング施策のご経験
• BtoB ソフトウェア・SaaS領域でのマーケティング実務
• BtoBイベント会社でのマーケティングもしくは広報のご経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実務経験
• コンテンツマーケティング（記事・ホワイトペーパー・事例制作）の企画・ディレクション経験
• 新プロダクト・新サービスの市場導入戦略（PMM）のご経験
• Salesforce、Account Engagement 等のMA/CRMツールの実務経験
• 法務・リーガルテック・コンプライアンス領域の知見

待遇・福利厚生

• ○社内スポーツジム併設 　ランニングマシン、マルチホームジム、ゴルシュミレーションあり、シャワー室男女完備！
• インフルエンザ予防接種
• ベビーシッター割引券
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 社内に自販機設置有
• 育児・介護休暇・短時間勤務制度等

求めるスキル・経験