インサイドセールス（IS）立ち上げ初期メンバー

必須

• 法人営業経験1年以上※第二新卒・異業界歓迎
• 目的・目標から逆算して行動を設計できる方
• 新規開拓営業（アウトバウンド）の経験

歓迎

• インサイドセールスの実務経験
• エンタープライズ企業向けの営業経験
• SaaS / IT業界での営業経験

求める人物像

• スキルよりも人柄・性格を重視
• ISの採用では、思考スキルや経験以上に 素直さ・真面目さ・熱量 を大切にしています。
• 他者の意見を素直に受け入れられること、泥臭く努力を続けられること。
• 公共心
• 事業領域への好奇心、学習意欲
• 契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
• 泥臭くてもやり抜く胆力
• 未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
• セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
• 先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
• プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
• 自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
• 自己開示・変容ができること
• 顧客起点での思考
• 構造化・言語化する力
• コミュニケーションの安定感

応募について

• 第二新卒・異業界歓迎

使用ツール

セールスこそ事業成長の最大のドライバー

• MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。
• プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。
• つまり、 _課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」_ です。
• 2026年4月現在、 _日本企業の売上TOP100の40%以上がMNTSQの顧客_ です。
• これはまだ始まりにすぎません。
• MNTSQが目指す、あらゆる契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、 _日本企業の売上TOP100のシェアを現在の40%から60-70%まで引き上げ、_ MNTSQのサービスを _売上数千億円規模にまで昇華させたい_ 考えです。
• そのためには、仲間が必要です。

インサイドセールス内製化と商談数最大化

• 現在、商談数を大幅に増やすためにインサイドセールス（IS）チームの 内製化・強化 を推進しています。
• 経営層からも「商談数を倍増させる」という強い期待が寄せられている中、これまで十分なIS採用枠がなかった組織に、ようやく本格的な投資が決まりました。組織として本気でISを立ち上げ、エンタープライズ企業への商談パイプラインを太くしていくフェーズです。

契約プラットフォームという市場を切り拓く

• MNTSQは、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
• 同時に、MNTSQのセールスの仕事はよくあるSaaSの販売ではありません。
• MNTSQのセールスは、
• 「 _超エンタープライズ企業向け_ 」に、
• 「 _世の中的に未成熟で新規性の高い価値_ 」を、
• 「 _個社カスタマイズゼロの標準プロダクト_ 」を通じて、
• 届ける仕事です。
• 同時に、MNTSQのセールスは _超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※１）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求（※２）_ しています。
• 「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

※１：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？

• 超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
• しかしながら、 _法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません_ 。
• だからこそ、MNTSQの初受注がトヨタ自動車さま、2番目が三菱商事さまと続き、他に例をみないほどの超エンタープライズの企業様が顧客となっています。

※２：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ

• 「契約」の仕事は、間違いなく _AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット_ です。
• 実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
• 汎用サービスとしての生成AIが既にあり、競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「 _MNTSQが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること_ 」です。
• その先には、MNTSQが目指す「あらゆる事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
• MNTSQが早める経済速度は、 _日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくする_ はずです。

超エンタープライズ相手ゆえのやりがい

• MNTSQは、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
• 重要なことは、 _新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがある_ こと。
• MNTSQをご導入いただいた _既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘り_ しきれるか。
• プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
• _法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。_
• _特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。_
• セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。

売上TOP100の4割超が顧客…勝負はこれから

• MNTSQは、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
• 法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
• セールスがMNTSQの次なる飛躍の鍵を握ります。

超エンタープライズならではの手触り感

• MNTSQのセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
• 営業の世界では「売上高1,000億円以上の企業」も十分に大企業ですが、 _MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常_ です。
• ナショナルクライアントとも言える _数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること_ にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
• 超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。
• _「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感_ を得られます。

「量」ではなく「質」のインサイドセールス

• MNTSQのインサイドセールスは、いわゆる「架電・メールをひたすらに繰り返す」仕事ではありません。
• ターゲットは売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
• 1件1件に魂を込めるスタイル（1日の架電数は約25件、メールは15件）
• SMB向けの50〜100件架電とは根本的にアプローチが異なります
• 限られたエリア・リードの中で考え抜く
• どういうメールを送り、どういう言葉で話しかけるか
• どんな情報提供ができるかを考えて電話するか
• 日々アンテナを張り、タイミングを見極めてアプローチする
• 担当クライアントの情報感度を常に高めておく
• 考えながら動くことに難しさと楽しさがある
• 大量架電・メールが敬遠されるエンタープライズの世界だからこそ
• エンタープライズ向けのISは考え続けながら実行する仕事であるからこそ、長期的に向き合えます。

業務の概要

• 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業に対し、契約業務プラットフォーム「MNTSQ」の 新規商談の創出 を担っていただきます。
• また、ISはチームとして立ち上がったばかりであり、例えば今後ABM（Account Based Marketing）の考え方をより深く導入しマーケティングやセールスなど他部門を巻き込みながら戦略的に案件創出を行っていくなど、新しい挑戦に積極的に取り組める環境です。

業務の詳細

• エンタープライズ企業への戦略的なアプローチ設計・実行（架電・メール・手紙など）
• ターゲット企業のリサーチと攻略シナリオの立案
• マーケティングチームとの連携によるリード育成・商談パイプラインの構築
• フィールドセールス（FS）へのトスアップと連携
• CRM/SFAツールを活用した活動管理・数値分析
• 市場・顧客のフィードバックをプロダクトチームへ還元
• ※職種の変更範囲：会社の定める業務

業務のリアル

• 架電先
• 売上1,000億円以上のエンタープライズ企業
• 1日のアクション数
• 架電25件+メール15件（量より質を重視）
• ステークホルダー
• 法務部門・経営層・事業部門・DX部門・IT部門
• 難しさ
• コール先・リストが潤沢ではない中で、限られたリソースから最大の成果を出す思考力が求められる
• 商談期間
• 平均一年程度、最短約2ヶ月、最長で二年程度に及ぶケースも
• 商談の取り方
• マーケティングとインサイドセールスを通じた商談創出がメイン
• 顧客規模
• 売上高1,000億円以上の企業さまが中心

組織の体制

• 営業組織は _全体で13名（IS 4名・FS 9名 ）_ の体制です。 ※26年8月時点
• ISは1チーム、FSは顧客の規模により大きく2チームに分かれています。
• 全社最適・長期最適を志向し、多様性を尊重する文化を築いています。
• チームメンバーが自律的に力を発揮できる環境をつくるスタイルです。
• ISチームは組織としては2025年11月に立ち上がったばかりでこれから本格的に拡大するフェーズであり、1部署に2つのリーダーポジションを設ける構想もあります。

組織オンボーディング（全職種共通）

• MNTSQはバリューとして「 自由と責任の文化 」を掲げています。
• バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
• 期間中はメンターが付きます。水先案内人として、MNTSQでの活躍を側面支援します。

業務オンボーディング（営業部独自）

• MNTSQ Sales Onboardingプログラムがあります。
• プロダクト・顧客課題・エンタープライズセールスの型をキャッチアップいただくための情報と機会を提供します。