Sales Training Lead

掲載中・1日前に確認

給与: 記載なし
勤務地: 東京都
休日: 記載なし
雇用形態: 記載なし

どんな仕事かAIによる生成

Sales Training Leadは、営業能力の構築、Sales Managerのリーダーシップおよびコーチング力の強化を通じて、Commercial Strategyの営業現場での実行を支援します。Sales Leadershipなどと連携し、Learning Journeyを設計・提供します。主たる責任はCapability Building、Training Delivery、Coachingであり、営業パフォーマンス分析やSFEプロセスガバナンスなどはSFE Teamが担います。

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応募資格

必須

大学卒業以上、または同等の関連実務経験。
Medical Technology、Healthcare、または同様に複雑なB2B環境におけるSales Training／Commercial Capability Programの設計・提供経験5年以上。
顧客接点での信頼性を備えた、直接営業または密接に関連するCommercial Experience 3年以上。
ニーズの具体化、設計、Facilitation、Reinforcement、改善まで、TrainingProgramをEnd-to-Endで管理した実績。
日本語による高いFacilitation、Presentation、Communication、Interpersonal Skill。
Regional／GlobalStakeholderとの連携、および英語Program／Assetのローカライズに必要な実務レベルの英語力。
Sales AssociateおよびFrontline Sales Managerに対するField-based Coachingの経験。
BehaviouralChange、主要なSales／CoachingMethodologyに関する実践的な知識。
CRM（SFDC）およびSales Enablement Platformの活用経験。本ポジションには効果的な利用と定着の促進を期待するが、SystemGovernanceやEnterpriseAnalyticsのオーナーシップは含まない。
権限に依存せずに周囲へ影響を与え、部門および階層を越えて効果的に協働できる能力。

募集要項最終確認 10/28

職種: 組織開発・人材開発
雇用形態: 記載なし
役職: Sales Training Lead
給与: 記載なし
勤務地: 東京都Minato-ku
働き方: In-Office
経験年数: 3年以上
学歴: 大学卒業以上
掲載日: 2026/10/27 15:04（2日前）
最終確認: 2026/10/28 21:04（1日前）

仕事内容

職務概要

Sales Training Leadは、営業能力の構築、SalesManagerのリーダーシップおよびコーチング力の強化、一貫した業務遂行方法の定着を通じて、CommercialStrategyをより強い営業現場での実行へとつなげます。SalesLeadership、CommercialExcellence、各BusinessUnitおよびRegional Commercial Capabilitiesと連携し、立ち上がりの加速、顧客エンゲージメントの向上、持続的な行動変容につながる実践的なLearning Journeyを設計・提供します。
本ポジションは、CapabilityBuilding、Training Delivery、Coachingを主たる責任とします。営業パフォーマンス分析、全社レポーティング、SFEプロセスガバナンス、および営業ツール全体のオーナーシップはSFE Teamが担います。Sales Training Leadは、SFE Teamが提供する合意済みのインサイトとツールを活用して研修優先順位を設定し、定着を支援します。SFEの責任を重複して担うものではありません。

1. Capability Strategy と Learning Architecture

Sales Leadership、CommercialExcellence、BusinessUnit、Regional Commercial Capabilitiesと連携し、事業上の優先事項と特定されたCapabilityGapを明確な育成優先順位へ変換する。
Sales AssociateおよびFrontline Sales Manager向けに、実践的なCompetencyFramework、Assessment、体系的なDevelopmentPathwayを構築する。
Enterprise Program、日本固有のニーズ、Onboarding、重点的なReinforcementのバランスを取った年間Capability Planを策定する。

2. Selling Skills Training と Facilitation

Workshop、VirtualSession、録画・Self-learning、体験型演習を活用し、高い効果を生むSelling Skills Programを設計、ローカライズ、提供する。
顧客エンゲージメント、コミュニケーション、交渉、質問力、Value-basedSelling、SolutionDevelopment、提案力を強化する。
事業ニーズに応じ、SPIN、Challenger、SolutionSelling、ValueSelling、MillerHeiman、GROW等のSales／CoachingMethodologyを適用する。

3. Sales Manager Enablement と Coaching

Frontline Sales ManagerのCoaching、Leadership、PerformanceConversation、ExecutionDisciplineを強化する。
1-on-1、Opportunity／Pipeline Review、ForecastingConversation、Win-roomReviewを含むSalesCadenceの一貫性と質を高める。
組織内に持続可能なCoachingCapabilityを構築するため、Train-the-TrainerおよびManager Development Journeyを提供する。

4. Onboarding と Field Readiness

新入社員の早期戦力化とBD Commercial Practiceへの適応を促進する、一貫性のあるRole-based Onboarding Pathwayを主導する。
顧客訪問時のFieldCoachingと体系的なFollow-upを行い、日常業務における学びの実践を強化する。
Business UnitのProduct／Clinical Subject Matter Expertと連携し、役割を重複させることなく、SellingCapabilityとPortfolioReadinessを接続する。

5. Commercial Change と Adoption Enablement

Global／Regional Commercial Capability Initiativeを日本で展開する際のLearning、Communication、Reinforcementを主導する。
Training、JobAid、CoachingGuide、ReinforcementActivityを通じて、合意されたCommercialProcess、Tool、Platformの定着を促進する。
Performance Analytics、ProcessGovernance、EnterpriseReporting、Sales Tool Governanceを担うSFETeamと連携し、SFEが提供するインサイトを活用して、育成施策の対象設定とAdoptionGapへの対応を行う。

6. Stakeholder Partnership と Continuous Improvement

Sales、CommercialExcellence、Marketing、BusinessUnit、HR、RegionalTeamとの信頼関係を構築し、施策の関連性と一貫した実行を確保する。
受講者およびStakeholderからFeedbackを収集し、SFEおよびBusinessLeaderと合意したEffectivenessMeasureを確認し、エビデンスと実践状況に基づいてProgramを改善する。
明確性、参加意欲、学習の持続的な実践を高める場合には、外部BestPracticeやAdult Learning ApproachをBDProgramへ取り入れる。

Commercial Acumen

Capability Priorityを顧客ニーズ、CommercialStrategy、現場実行へ接続する。

Facilitation Excellence

参加しやすく、実践的で、包摂的なLearningExperienceをつくる。

Coaching Mindset

観察、質問、Feedbackを通じて、主体性と自信を育む。

Change Leadership

Changeを明確なLearning、Communication、ReinforcementActionへ変換する。

Collaboration

SFE、Sales、BusinessUnit、Marketing、HR、RegionalTeamとのAlignmentを構築する。

Execution Discipline

一貫性と品質への注意をもって計画、実行、Follow-throughを行う。

Continuous Improvement

合意したエビデンスとStakeholderFeedbackを活用してLearningOutcomeを改善する。

成果指標

成果指標は、Country Commercial Excellence Leader、SalesLeadership、SFEと合意のうえ設定します。SFEが担う全社Performance Reportingとの重複を避け、Readiness、Participation、Application、持続的なBehavioural Changeに重点を置きます。例は以下のとおりです。
合意されたOnboarding／CapabilityMilestoneに対する完了度とReadiness。
Sales Manager Coachingおよび合意されたSales Cadence Practiceの質と一貫性。
Selling SkillsおよびCommercial Ways of Workingの現場での実践状況。
受講者・LeaderFeedback、ReinforcementActivity、特定されたCapabilityGapへの対応。
合意されたGlobal／RegionalProgramの効果的なローカライズと日本展開。

この求人は、日本ベクトン・ディッキンソン株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト