イネーブルメントコンサルタント

必須

• 営業社員向けの人材育成/開発の経験

  • 人事経験者は自らもトレーニング提供した経験
  • トレーニングデリバリーや教材開発をしたことがある

• 法人営業経験

  • エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
  • 法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
  • 組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
  • 営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供
• 論理思考、体系化する力（構造化）
• 言語化して人に伝えられる力
• ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）

• 資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）

  • pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
  • Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
• 物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

求める人物像

• 人の成長や成長に関わることに興味がある
• 現場社員の理解を得ようとする、行動させる努力を惜しまない
• できないことに手を尽くせる
• できる人の前提で考えない
• 属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある

応募について

• コンサルティング業界未経験者可

使用ツール

営業変革／Sales Enablementプログラム設計

• 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
• そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

営業変革／Sales Enablementプログラム開発

• コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）
• 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
• 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
• 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
• 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
• マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

営業変革／Sales Enablementを実現する組織の構築支援

• 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

参考プロジェクト事例

• クラウド型人事サービス企業のオンボーディング/立ち上げ支援
• 大手通信企業の営業データ分析×育成
• 大手消費財メーカーの育成支援
• 大手ITマーケティング企業の営業組織育成・スキルの見える化

ポジションの魅力

• 営業変革領域・Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
• 営業変革／Sales Enablementの方法論の習得
• Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
• 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
• SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解
• 様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
• 営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
• 研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
• 人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
• 組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる