イネーブルメントコンサルタント Project Manager

必須

• プロジェクトマネジメント経験
• コンサルティング会社においてのプロジェクトマネジメント経験

• 法人営業経験

  • エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
  • 法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
  • 組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
  • 営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供

• 営業向けの人材育成/開発プロジェクトを遂行した経験

  • 人事経験者は自らもトレーニング提供した経験。
  • トレーニングデリバリーやコンテンツ開発をしたことがある
• 論理思考、体系化する力（構造化）
• 言語化して人に伝えられる力
• ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）

• 資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）

  • pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
  • Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
• 物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

求める人物像

• 人の成長や成長に関わることに興味がある
• なんとかして現場の社員の理解を進めようとする、行動させる
• できる人の前提で考えない
• 属人化していることに疑問をもち、体系化していくことに興味がある

使用ツール

業務内容

• 複数のProjectの品質担保を行い、Projectから見えてくる顧客課題を捉え、深耕営業を行い、既存顧客の維持・拡大を担います。

Sales Enablementプログラム設計

• 顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
• そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

Sales Enablementプログラム開発

• コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）
• 営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
• 個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
• 対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
• 商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
• マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

Sales Enablementを実現する組織の構築支援

• 内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

参考プロジェクト事例

• 大手IT企業のインサイドセールスの立ち上げ・運用支援
• クラウド型人事サービス企業のオンボーディングの仕組み構築・運用支援
• 大手通信企業の営業データ分析、育成プログラムの開発・提供
• 大手メーカーのBtoBマーケティング支援
• 大手ガス会社の営業組織変革支援

ポジションの魅力

• Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
• Sales Enablementの方法論の習得
• Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
• 経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
• SFA等のITツールを活用したコンサルティング経験
• 様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
• 営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
• 研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
• 人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
• 組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる