ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）

職務内容

1. 1SmartHRタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する
2. 2SmartHRタレントマネジメントによって顧客の人事・組織課題を解決に導く
3. 3タレントマネジメント領域の要件整理・ヒアリング（顧客の人事・組織課題や要望のヒアリング、曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化、課題の優先順位の整理）
4. 4ソリューション設計・提案（SmartHRタレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計、デモンストレーションの企画・実施、課題解決のための具体的な運用方法の提案、提案資料の作成およびプレゼンテーション）
5. 5競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進（比較論点の整理、意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築）
6. 6提案の振り返り・改善（案件ごとの提案内容や進め方の振り返り、成果につながった要因／改善点の整理、次の案件に活かすための改善）
7. 7ナレッジ共有（成果につながった提案の共有、提案の工夫や学びの言語化）
8. 8導入〜活用フェーズへの接続（カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ、導入後の活用を見据えた提案設計）

募集背景

1. 1SmartHRは「労務領域」でNo.1のポジションを確立しており、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げている
2. 2タレントマネジメント領域は弊社事業の第三の柱であり、日本国内ではまだまだ浸透されていない
3. 3お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要で、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が重要
4. 4コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、タレントマネジメント領域の成長を加速させる
5. 5本ポジションではプロダクト組織との連携や協業の機会が多く、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢

ポジションの魅力

1. 1労務DX＋組織課題解決の提案ができる（労務で従業員DBを集めて活かす企業が少ない、担当者の業務時間に余白がないという理由でタレマネ運用されない状況を回避、コンサルに頼らず企業が自走できるプロダクトや仕組みを提案できる）
2. 2組織課題の潜在的な課題にアプローチできる（タレマネ領域だと顕在ニーズに機能提案やコンサルティングの動きが主流、従業員DBを軸に支援することで顧客が気づかない潜在的な課題の特定・解決に踏み込むことができる）
3. 3プロダクトを通して1:Nで多くの人や社会に貢献できる（自分の価値をプロダクトにのせることで多くの企業に価値提供ができる、GTMフェーズのプロダクトだけでなくPMFフェーズのプロダクトのテストセリングにも携われる）
4. 4豊富なキャリアパス（事業の拡張性から挑戦できるチャンスが多くキャリアの頭打ちがない、業務内容に企画要素も含むため単なる営業ではなく事業開発フェーズにも携われる）
5. 5顧客にタレマネ課題を想起させ組織や事業貢献に向けた提案ができる（新規顧客だとタレマネ領域への課題が漠然としているケースが多い、課題を想起させるためのヒアリングや提案をおこなう必要がある、組織課題・事業成長に紐づくケースが多いためその視座での提案ができる）
6. 6顧客の上位レイヤーとの折衝、経営層の課題解決・価値提供に踏み込める（タレマネ領域だと先方の上位レイヤーが興味を示し接点を持つ機会がある、経営目線でどうSmartHRのタレマネをどう活用するかの道筋をつくる提案ができる）
7. 7組織立ち上げフェーズ（チームビルディング、業務プロセスの構築など体制・仕組み構築に寄与、マネジメントロールのチャンスもあり）

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• 以下いずれかのご経験（目安：3年以上）

歓迎する経験

• タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
• マネジメント業務の経験
• HRTech関連サービスの導入・運用経験
• 複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験

待遇・福利厚生

• 1Password付与
• クラブ活動支援
• チャット健康相談サービス
• 予防医療補助
• 公認会計士・税理士の場合、資格維持に必要な費用は会社が負担いたします
• 置き型コンビニ

求めるスキル・経験