セールス（校務DX SaaS/自治体向けソリューション営業）

この求人のポイント

1. 1教育現場の働き方改革を、自治体営業とプロダクトづくりの両面から裁量を持って前に進めることができる
2. 2都道府県単位の共同調達や大規模自治体の獲得を牽引し、難易度の高い商談における勝ちパターンを作り上げる経験を積むことができる
3. 3教育委員会や学校現場に足を運び、現場の課題に直接触れながら、先生方の働き方改革という社会課題にアプローチできる

本ポジションについて

1. 1本ポジションは、校務支援サービスを開発する新規事業に携わっていただきます

募集背景

1. 12024年4月より、先生の学校業務をデジタル化（校務DX）するSaaSプロダクトの開発に取り組んでいる
2. 2国の校務DX推進により、校務支援システムの更新・都道府県単位の共同調達が進み始めている
3. 32026年度に有償導入が開始し、都道府県・市区町村単位での導入拡大を本格化させるフェーズに入った

期待する役割

1. 1自治体・教育委員会・学校という複数の関係者に向き合いながら、校務支援SaaSの新規導入を前に進める役割を期待している
2. 2顧客の課題を丁寧に構造化し、提案の論点整理や合意形成をリードしながら、トライアル導入から有償契約への転換、都道府県・市区町村単位での導入拡大を推進する
3. 3顧客課題を深く理解し、現場の声を開発メンバーに還元しながら、生成AIなどの最新テクノロジーも活用してプロダクトの価値向上と前向きな合意形成を推進する

業務内容

1. 1教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題の解決を推進するソリューション営業
2. 2アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う自治体向けの提案型営業
3. 3インサイドセールス業務：教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により商談機会を創出し、初期接点での課題ヒアリングから商談につなげる
4. 4フィールドセールス業務：新規導入に向けた商談（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）、オンライン商談、トライアル導入から有償契約への転換推進、既存顧客への更新・拡大提案
5. 5入札・調達等の対応：仕様書・公募要領の要件整理、見積・提案書・入札書類の作成・提出、契約締結手続き、販売パートナーとの打ち合わせ・連携
6. 6顧客インサイトの社内連携：現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案、カスタマーサクセス担当と連携し導入後の活用定着・成果創出につなげる

組織体制

1. 1新規事業開発ユニット 校務支援事業部、チームの人数:20名（うち正社員7名）
2. 2営業活動を担うbizグループは正社員2名（IS/FS担当1名）＋BPOのCS担当者3名の合計5名
3. 3平均年齢：30代後半
4. 4セールス・CS・PdM・開発メンバーが密に連携し、導入提案から活用定着までを推進しながら成果を生み出す組織

業務環境

1. 1グループウェア：Google Workspace
2. 2タスク管理：Asana
3. 3ドキュメンテーション：Google、Miro、Notion
4. 4コミュニケーション：Slack、Google Meet
5. 5AIツール：Gemini、ChatGPT、Notion AI
6. 6CRM：HubSpot

求める人物像

1. 1当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
2. 2自ら問題を発見し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
3. 3事業環境・組織の変化を楽しみ、柔軟に適応できる方
4. 4教育課題や学校現場に向き合い、社会的意義のある事業に貢献したい方
5. 5決まった型をこなすだけでなく、自ら型をつくる側に回ることへの意欲がある方
6. 6チーム内外と積極的に連携し、成果を共に生み出すことを楽しめる方

応募資格（必須）

• 法人向けの提案型・深耕型の営業経験（5年以上）
• 顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
• 複数の関係者が関わる案件で、論点を整理しながら合意形成を主導した経験
• 立ち上げフェーズへの適応力と、自ら手を動かして仕組みをつくれる主体性
• 全国出張を含め、顧客の状況に応じたオフラインのコミュニケーションに前向きに取り組んでいただける方
• 入社直後からフルリモートで業務遂行できるITリテラシー（オンライン商談ツール、Slack／Notion／Google Workspace等の活用、AIツールの日常利用など）
• 日本語でネイティブと同等のコミュニケーションが可能なこと / Native-like fluency in Japanese

歓迎する経験

• 自治体・官公庁・教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心がある方
• 下記①～③のいずれか ①SaaS・無形商材における新規事業・立ち上げフェーズでの営業経験 ②エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験 ③SIerやITベンダーで、業務システム・クラウドサービス・基幹/業務支援システムなどの提案営業に携わった経験
• 営業プロセスの型化・仕組み化に取り組んだ経験
• 公立小中学校での教員経験や、教育現場への深い理解

待遇・福利厚生

• カフェテリアプラン
• 人間ドック（会社負担）
• 会社指定休日
• 出産・育児支援制度
• 学習者支援制度
• 家族利用制度
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 罹災休暇

求めるスキル・経験