セールス（校務DX SaaS/自治体向けソリューション営業）

必須

• 法人向けの提案型・深耕型の営業経験（5年以上）
• ※職務経歴書に定量的な実績を記載いただける方
• 顧客課題のヒアリング〜提案設計〜次アクション合意までを主担当として推進した経験
• 複数の関係者が関わる案件で、論点を整理しながら合意形成を主導した経験
• 立ち上げフェーズへの適応力と、自ら手を動かして仕組みをつくれる主体性
• 全国出張を含め、顧客の状況に応じたオフラインのコミュニケーションに前向きに取り組んでいただける方
• 入社直後からフルリモートで業務遂行できるITリテラシー（オンライン商談ツール、Slack／Notion／Google Workspace等の活用、AIツールの日常利用など）
• ※日々の社内業務はオンラインが中心です。フルリモート下でも、CSや開発部門とスムーズなコミュニケーションが取れることを重視します。
• 日本語運用能力（フルリモート環境でも多様な職種のメンバーと抽象的な議論・折衝が可能な日本語コミュニケーション能力、学習指導要領など、業務上必要な教育に関連する公的資料を読み解くことができる読解力）

歓迎

• 自治体・官公庁・教育領域の顧客に関わった経験、または強い関心がある方

• 下記①～③のいずれか

  • ①SaaS・無形商材における新規事業・立ち上げフェーズでの営業経験
  • ②エンタープライズ領域での営業経験、または長期案件・複数関係者の調整に携わった経験
  • ③SIerやITベンダーで、業務システム・クラウドサービス・基幹/業務支援システムなどの提案営業に携わった経験
• 営業プロセスの型化・仕組み化に取り組んだ経験
• 公立小中学校での教員経験や、教育現場への深い理解

求める人物像

• 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
• ミッション「新しい学びの環境を創り出す」
• ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」
• バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」
• 自ら問題を発見し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
• 事業環境・組織の変化を楽しみ、柔軟に適応できる方
• 教育課題や学校現場に向き合い、社会的意義のある事業に貢献したい方
• 決まった型をこなすだけでなく、自ら型をつくる側に回ることへの意欲がある方
• チーム内外と積極的に連携し、成果を共に生み出すことを楽しめる方

使用ツール

この求人のポイント

• 教育現場の働き方改革を、自治体営業とプロダクトづくりの両面から裁量を持って前に進めることができる
• 都道府県単位の共同調達や大規模自治体の獲得を牽引し、難易度の高い商談における勝ちパターンを作り上げる経験を積むことができる
• 教育委員会や学校現場に足を運び、現場の課題に直接触れながら、先生方の働き方改革という社会課題にアプローチできる

本ポジションについて

• 本ポジションは、校務支援サービスを開発する新規事業に携わっていただきます。

募集背景

• 私たちはこれまで、「キュビナ」で全国の子どもたちのアダプティブラーニングによる知識・技能の習得を支援してきました。公教育へのICT普及に一定の貢献はできている一方、当社が目指す「新しい学びの環境を創り出す」ためには、子どもたちだけではなく、学校の先生方の支援も不可欠であると考えるようになりました。
• そこで2024年4月より、先生の学校業務をデジタル化（校務DX）するSaaSプロダクトの開発に取り組んでいます。先生方の長時間労働が深刻な社会課題となる中、業務負担の軽減と教育の質向上のためには、先生を取り巻く環境の改善が不可欠です。テクノロジーの力で学校現場の業務負担を軽減し、教育をより良いものへアップデートすることを目指しています。
• 業界としては、近年、国の校務DX推進により、校務支援システムの更新・都道府県単位の共同調達が進み始めています。オンプレミス中心の運用から、クラウドを前提とした“次世代システム”への移行が本格化する大きな転換期です。
• 当事業においても、2026年度に有償導入が開始し、都道府県・市区町村単位での導入拡大を本格化させるフェーズに入りました。公共領域ならではの、難易度が高く、影響範囲の大きいセールスの領域で、導入の勝ちパターンを作り上げようとしています。この成長を営業の最前線で牽引していただく仲間を募集します。

期待する役割

• 自治体・教育委員会・学校という複数の関係者に向き合いながら、校務支援SaaSの新規導入を前に進める役割を期待しています。具体的には、顧客の課題を丁寧に構造化し、提案の論点整理や合意形成をリードしながら、トライアル導入から有償契約への転換、都道府県・市区町村単位での導入拡大を推進していただきます。
• 私たちは、フルクラウド型の校務支援システムとして、既存の校務支援環境をアップデートすることを目指しています。継続的なソフトウェアアップデートや、使いやすさを重視したUI・UXの実現、生成AIの活用など、先生方の業務をより良くしていく可能性が広がっています。一方で、校務支援市場には既存プレイヤーも多く、機能や導入実績で比較されやすいです。加えて、校務支援システムは学校現場の日々の業務を支える重要な基盤であり、切り替えの影響も大きいため、新しい仕組みには慎重になりがちです。だからこそ、顧客課題を深く理解し、現場の声を開発メンバーに還元しながら、生成AIなどの最新テクノロジーも活用してプロダクトの価値向上と前向きな合意形成を推進し、提案の勝ち筋を一緒に作り上げていただきたいと思っています。

業務内容

• 働き方改革や教員の多忙化といった教育現場の課題に対し、教育委員会へ校務支援SaaSを提案し、解決を推進するソリューション営業をお任せします。
• アポ獲得から提案・合意形成、入札・調達対応、有償契約の獲得までを一気通貫で担う、自治体向けの提案型営業です。
• ※本ポジションは、キュビナではなく、校務DX SaaSを担当します。
• インサイドセールス業務：
• 教育委員会への架電・メール・問い合わせ対応により、商談機会を創出します。
• 初期接点での課題ヒアリングから商談につなげます。
• フィールドセールス業務：
• 新規導入に向けた商談（課題ヒアリング〜提案設計〜合意形成）
• ※訪問（全国出張あり）
• オンラインでの商談対応
• トライアル導入から有償契約への転換推進
• 既存顧客への更新・拡大提案
• 入札・調達等の対応入札・調達の情報収集
• 仕様書・公募要領の要件整理
• 見積・提案書・入札書類の作成・提出
• 契約締結手続き
• 販売パートナーとの打ち合わせ・連携
• 顧客インサイトの社内連携：
• 現場の声を一次情報として構造化し、PdM・開発へ機能改善や仕様検討を提案します。
• カスタマーサクセス担当と連携し、導入後の活用定着・成果創出につなげます。

組織体制

• 新規事業開発ユニット 校務支援事業部
• チームの人数:20名[うち正社員7名]
• ※上記のうち、営業活動を担うbizグループは正社員2名（IS/FS担当1名）
• ※加えて、BPOのCS担当者3名の合計5名のbizグループです
• 平均年齢：30代後半
• 校務支援事業の立ち上げを担う少数精鋭チームです。セールス・CS・PdM・開発メンバーが密に連携し、導入提案から活用定着までを推進しながら成果を生み出す組織です。意思決定が早く、裁量が大きいことが特徴です。

業務環境

• グループウェア
• Google Workspace
• タスク管理
• Asana
• ドキュメンテーション
• Google、Miro、Notion
• コミュニケーション
• Slack、Google Meet
• AIツール
• Gemini、ChatGPT、Notion AI
• CRM
• HubSpot