BtoBデジタルマーケター

必須

• ＜経験＞

  • BtoB企業またはEC事業(BtoC含む)におけるデジタルマーケティングの実務経験（3年以上）
  • 施策の企画・実行・効果検証までを一貫して担当した経験

• ＜知識、スキル＞

  • Google Analytics等のアクセス解析ツールを用いたデータ分析スキル
  • Excelでのデータ集計・分析スキル（ピボット、関数等）

歓迎

• ＜経験＞

  • 製造業・産業機器・電子部品業界でのマーケティングまたは営業経験
  • メール配信ツール・MAツールの運用経験
  • リスティング広告等のWeb広告運用経験
  • 展示会の企画・出展運営経験

• ＜知識、スキル＞

  • SQLによるデータ抽出スキル
  • センサ・アクチュエータ等FA機器に関する基礎知識
  • 生成AIの業務活用経験

求める人物像

• データから課題を自ら設定し、改善策を提案・実行できる方
• （例：アクセス解析から離脱ページを特定し、LP改善を企画・実施した経験）
• 前例のない施策にも挑戦し、結果から素早く学べる方
• （例：新施策を小さく試し、数値を見て継続・中止を判断した経験）
• 社内の多様な関係者を巻き込んで物事を前に進められる方

使用ツール

①事業部/室ミッション

• 「顧客時間価値」の最大化のため、ものづくりにおける課題を解決する商品・サービスを開発し、お客様へ提案を実施。

②チームミッション

• FA（ファクトリーオートメーション）向け新商品ついて、デジタルマーケティングを中心に認知拡大・新規顧客獲得・売上拡大を実現する。

③自組織の強み・事業責任者からのコメント等

• 当チームは、商品を「売れる状態にする」ための施策を企画から効果検証まで一貫して担います。2026年1月に始めた「センサ5商品まで無料・返却不要」のサンプル提供サービスは業界でも珍しい取り組みで、メール・Web広告で高いクリック率を獲得するなど、自分たちで考えた施策の成果を数字で確かめられる環境です。製造業×ECという領域で、データとアイデアの両方で勝負したい方を歓迎します。

仕事情報

• FA向け新商品・サービスを「どうすればより多くのお客様に届けられるか」を考え、販促施策を企画・推進するポジションです。
• 決められた施策を運用するだけではなく、自らターゲット・訴求を設計し、データをもとに仮説検証を繰り返していただきます。

デジタル施策の企画・実行

• 比率：30%
• 新商品・サービスについて、自らターゲットを設定し、「誰に・何を・どのように届けるか」という販促コンセプトを設計。メールマーケティングを中心に、Web広告・LP等を組み合わせ、施策の企画から実行、効果検証、改善まで一貫して担当します。

コンテンツ制作ディレクション

• 比率：20%
• 商品の魅力・特徴を顧客へ分かりやすく伝えるため、商品ページ、商品紹介動画、カタログ等の企画・制作ディレクションを担当します。制作実務は動画制作会社やカタログ制作会社等の外部パートナーと連携して進めます。

施策の効果測定と改善提案

• 比較：20%
• Google Analytics等のアクセス解析データや受注データをもとに、施策の成果を検証し、次の施策や改善につなげます。

展示会の企画・出展運営

• 比率：10%
• 展示会への出展企画・準備・当日の運営を担当します。
• 展示会は平日の開催が基本で、地方開催を含め年1～2回程度です。

外部インサイドセールスの運営管理

• 比率：10%
• 外部パートナーと連携してインサイドセールス施策を運営します。架電結果や商談化率、ターゲットリストの消化状況等を確認し、トークスクリプトやターゲットの見直し、施策継続・中止などを判断します。

関係部門との調整・連携

• 比率：10%
• 新商品の販売促進に向けて商品開発・営業・システム等の関係部門と連携し、施策を推進します。

②仕事のやりがい（面白さ）

• 施策の企画から実行・効果検証まで一人で担当でき、成果を売上・受注顧客数などの数字で確認できます。
• サンプル無料提供サービスのように、業界の慣習にとらわれない施策を自ら提案・実行できます。
• 製造業の設計・調達担当者という専門性の高い顧客に向けたBtoBマーケティングの経験を積めます。

③3～5年後の想定されるキャリアパス

• マネジメントへの挑戦
• 年次や社歴に関係なく、自ら手を挙げてリーダーに挑戦できます。チームの施策方針の立案、メンバー育成、予算・成果への責任を担い、マーケティング組織を率いる立場を目指せます。
• 商品開発職へのキャリアチェンジ
• プロモーションで培った「顧客が何を求め、何に反応するか」の知見を武器に、商品開発チームへ異動し、新商品の企画・開発を担うことができます。売る側から作る側へと、事業の上流に関わるキャリアを築けます。
• 海外へのチャレンジ
• グローバルに事業を展開する環境を活かし、海外市場でのマーケティングや事業推進に挑戦する道もあります。日本で磨いたBtoB ECマーケティングのノウハウを、世界の製造業顧客に向けて展開できます。

④業務上の課題

• 施策を全顧客一律で実施しており、業種・顧客規模などに応じたセグメント別施策が未整備です。
• 一部のアクセスデータはデータ量が膨大なため分析しきれておらず、効果測定の仕組みに改善余地があります。
• 生成AIを活用した定型業務の効率化を進めていますが、定着は途上です。

⑤使用ツール

• 使用アプリケーション：Microsoft 365（Teams/Outlook/SharePoint）、生成AI（Claude）
• 開発環境：該当なし
• その他：Google Analytics、SQL