インサイドセールス_人事労務領域(HCM)

必須

• 営業経験1年以上
• 数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験
• 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese

歓迎

• 新規開拓営業経験
• 大手企業で営業の基礎を学んだ経験
• アーリーフェーズのベンチャーにおける営業経験
• KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験
• 顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験
• AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験

求める人物像

• バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方
• LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
• 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
• 数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方
• フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンし学ぼうとする姿勢が強い方
• 急成長スタートアップの立ち上げフェーズの事業ならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方
• Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方

使用ツール

募集背景

• 既存サービスの成長を踏まえ、新たに人事労務（HCM）領域へ事業を拡大しています。2025年に「バクラク勤怠」2026年には「バクラク給与」をリリースしました。今後はHCM×AIを軸に、新しいプロダクトの開発と市場開拓を並行して進めていきます。インサイドセールスとしての従来の電話やメールによる新規商談獲得に加え、商談を経由せずにセルフトライアルへ誘導し、そこから受注に繋げる効果的な営業プロセスの構築が求められています。新市場での成長を牽引するメンバーとして、柔軟かつAI nativeな営業活動にチャレンジいただける方を募集します。

商談機会の創出およびセルフトライアル誘導

• インバウンドメインのリード（見込み顧客）に対する、メール・電話・オンライン商談などを用いたヒアリング・ナーチャリング・商談化
• 従来のアウトバウンド営業に加え、直接セルフトライアルへ誘導する仕組みの企画・実行

営業企画

• 新規プロダクトの立ち上げ、新規領域の開拓に合わせてトークスクリプトの作成・改善を行いながらプロダクトの勝ち筋を言語化。

Feedback

• 顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...）
• 新規プロダクト立ち上げフェーズにおいて、顧客インサイトを基にプロダクト開発に積極的に関与

MQL/SQLの最大化・最適化

• マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会等）との連携によるターゲット企業に対するリード獲得

AIでHCM領域の仕事のあるべきを再定義するセールス

• 勤怠管理、給与計算、他新規領域含めこれまでの業務を効率化するのではなく、AI主導での新たな業務の体験を構築するプロダクトづくりを行っていきます。
• 一見レッドオーシャンと感じる領域かもしれませんが、実は顧客の中で課題は山積みです。AI product × AI BPOでマーケットに革命をおこす挑戦をセールス起点で牽引できます。

初期メンバーとして事業、組織を創る当事者としての経験

• 少数精鋭かつ組織拡大フェーズだからこそ、役割や領域を閉じず活躍機会が豊富にあります。これからのHCM事業部を作り上げていく当事者として、事業や組織にコミットいただけます。
• 新たな営業手法を試行錯誤しながらセールス起点で事業グロースを目指す、役職関係なく組織を作る当事者として事業を牽引していくこともこのポジションの面白さです。

ビジネスとプロダクトの両面から事業貢献できる

• 既存プロダクトの拡販だけでなく、新規プロダクトの市場開拓にもインサイドセールスの視点から主体的にコミットしていきます。
• ただ営業として数字を作るだけではなく、事業をどうグロースさせるのか試行錯誤しながらトライできる環境です。

AI nativeな営業組織でAI × Salesを経験しながら成長できる

• LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。AIを使うこと自体を目的にするのではなく、顧客理解、事前準備、トーク改善、振り返り、優先順位付けに活用し、より多く・より良い顧客接点をつくることにこだわります。

チームの特徴

• HCM本部Bizメンバー：30名程度と全社の5%程度で、うちISメンバーは10名程度とまだまだ組織立ち上げフェーズ
• HR関連・SaaS経験がない方の割合も高く、新しいことを学び続ける姿勢と行動量があれば、IS未経験でも短期間で成果を出せる環境です。

現在チャレンジしている領域

• バクラク勤怠・給与の新領域開拓
• 従業員規模×業界別にセグメントをきり探索
• 新プロダクトの立ち上げ
• HCM領域における新規立ち上げ（課題仮説をもとに顧客ヒアリング・デモを作成しながら探索・開発）
• チームメンバーの育成と組織力強化
• 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる
• パートナー企業との連携強化
• 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携を強化
• アウトバウンド営業の強化
• ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する

使用ツール（共通）

• コミュニケーション・コラボレーション
• Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion
• ドキュメント・ワーク環境
• Google Workspace
• AIツール
• Gemini