インサイドセールス

職務内容

1. 1マーケティングが獲得した顧客リードに対し、課題ヒアリングや改善点の啓蒙を行い商談を創出する
2. 2SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する
3. 3問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール
4. 4架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング
5. 5MTG（定例・勉強会・研修・定性・FS（セールス）との案件MTG）
6. 6展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化

入社後のキャリアについて

1. 1入社1ヶ月目は原則出社いただきます
2. 2オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします
3. 3商談同席・展示会参加、プロダクトのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定
4. 4実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます。社内公募などキャリア支援の制度も用意されています
5. 5具体的なキャリアパス事例：インサイドセールス組織のチーフ/マネージャー等、マネジメント職としてタテにキャリアを積んでいく、SMB→エンタープライズ等、ISとして携わる領域を変える、フィールドセールス（FS）/カスタマーサクセス（CS）等、biz職種の中で別の役割にチャレンジ、マーケティング等、ISのリード対応の経験からリード獲得の最大化にチャレンジ、PMM等、お客様へのヒアリング経験からプロダクトが市場で成功するための戦略を考え、顧客に価値を届け、売る方法を決定していく役割にチャレンジ、採用人事　インサイドセールスに所属しながら採用プロジェクトを持った経験から、会社全体の採用を伸ばしていく役割にチェンジ、新規事業等、インサイドセールスとしての成果創出の経験から新規事業の立ち上げフェーズ参画にチャレンジ

ポジションの魅力

1. 1SmartHRは2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り社会を”well-working”にするインフラ企業となるべく、引き続き急成長・急拡大を目指します。これまではSaaS事業に注力してきましたが、クラウド人事給与基幹システムとしてwell-workingな社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、インサイドセールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていきます
2. 2私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。実力主義な社風なので、自分から手を挙げて新しいチャンスを掴みに行くことができます
3. 3インサイドセールスは、単なる営業プロセスの一部ではなく、お客さまの課題解決の扉を拓く重要な役割を担っています
4. 4また自身のキャリアにおいても基盤を作る始発点にもなり得るでしょう。SmartHRでは役割を限定しない自由な挑戦と、本質的な営業力の探求が可能です
5. 5まず「深さ」の面では、圧倒的なシェアと製品力を背景に、自信を持って提案できる環境があります。だからこそ、単なる機能説明にとどまらず、お客様ご自身も気づいていない潜在的な課題に対して仮説を立て、それを顕在化させる高度な提案力が養われます
6. 6「広さ」の面では、ISの枠を超えたプロジェクトへの参画が推奨されています。採用・育成や、AIを活用した業務改善など、定性的なスキルセットを磨く機会が豊富にあり、自ら手を挙げて新しい部署を立ち上げることも可能です。「まずやってみる」を賞賛するカルチャーのもと、失敗を恐れずに挑戦できるフィールドが広がっています
7. 7社内の透明性が極めて高く、情報がブラックボックス化していないことも大きな特徴です。部署間の垣根を超えた連携が活発で、優秀で多様な専門性を持つメンバーと日常的に刺激し合い、視座を高め合うことができます。インサイドセールスという入口から、自身の可能性を縦横無尽に広げていける環境です
8. 8人事・労務という限られた領域にも見えますが、人事部門が抱えている人材確保・育成・働き方改革など「人・組織の課題＝経営課題」の解決に繋がるような提案ができるのが醍醐味です
9. 9導入にあたり決裁や上申の進め方がわからないというお客さまが多くいらっしゃるので、導入までの道のりをセールスと伴にサポートしながら案件を推進する必要があります。お客様と一緒に案件を進める伴走感があるのも魅力の1つです
10. 10接するお客さまは首都圏近郊の企業から地方のレガシーな老舗企業まで多種多様で、様々な企業の本質的な課題解決に貢献することができるポジションです

求める人物像

1. 1コミュニケーション能力に自信がある方
2. 2組織の目標達成へのコミットメント思考が高い方
3. 3チームワークを大切にする方
4. 4自律駆動でアクションできる方
5. 5セルフマネジメント能力に自信がある方
6. 6変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方

応募資格（必須）

• 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 　- 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 　- インサイドセールスのご経験1年以上 　- 営業組織でのマネジメント経験1年以上

歓迎する経験

• HRやSaaS商材の提案経験
• 社内プロジェクトの推進経験
• Salesforceの利用経験

待遇・福利厚生

• 1Password付与
• クラブ活動支援
• チャット健康相談サービス
• 予防医療補助
• 公認会計士・税理士の場合、資格維持に必要な費用は会社が負担いたします
• 置き型コンビニ

求めるスキル・経験