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事業開発(BizDev)/パートナーアライアンス・共創事業推進
給与
800〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
カオナビのパートナーアライアンス・共創事業推進を担う事業開発(BizDev)ポジションです。パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進し、パートナーの戦略的選定・開拓から提携モデルの企画・設計、案件創出・クロージング支援、GTM戦略の設計まで一気通貫で担当します。応募要件はパートナーセールス/代理店営業/アライアンスの経験、またはIT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験です。
業務内容
- パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
- パートナーの戦略的選定・開拓:カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定し、経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進します。
- 提携モデルの企画・スキーム設計:パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを理解し、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計。共同提案や独自パッケージ化など投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計します。
- 案件創出・クロージング支援:パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまで一気通貫で推進。再現性のある勝ちパターンを確立します。
- GTM戦略・パートナー施策の設計:パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、市場シェア向上を牽引。中長期的な共創シナリオを構築し、組織全体のパートナー施策立案にも関与します。
ポジションの魅力
- 会社の成長を牽引するパートナービジネスの最前線で、自らのアクションがパートナーの成功と会社の成長に直結します。
- 「売ってもらう」から「共に創る」へ、戦略から実行まで事業を設計し自分の手で動かせます。
- 本部長・マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる少数精鋭の組織です。
- 大手SIer・ITベンダー・コンサルティングファーム・士業など各業界のプロフェッショナルとの協業でビジネス力が引き上げられます。
- 日本企業の「人的資本経営」を支援し、社会全体の生産性向上に直結する社会的意義の大きいビジネスです。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格(必須)
- パートナーセールス/代理店営業/アライアンスの経験
- IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験
歓迎する経験
- 事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
- 戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
- 顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
- 自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
- 複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
- 人事・HR領域(タレントマネジメント、採用、労務等)の知識・経験
待遇・福利厚生
- カオナビ休暇
- ハンズアップ制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日123日以上
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カオナビの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- Account Manager, Growth Partnerships
- パートナーディベロップメント(戦略・企画/biz-dev)
- テナント総合保険 代理店営業
- パートナーサクセス・セールス
- パートナーアライアンス[Bill One]
- パートナーセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カオナビの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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