介護・医療法人向け事業責任者候補

必須

• 事業開発もしくはレベニュー創出部門でのマネージャー経験（目安3年以上）
• 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

歓迎

• P/Lへの責任を持った事業運営・マネジメント経験
• チームの立ち上げ、採用、ピープルマネジメントの経験
• スタートアップやベンチャー企業での就業経験（スピード感やカオスな環境への耐性）

求める人物像

• 「イチロウ」のビジョンや社会課題の解決に対して、強いパッションを持てる方
• 正解がない環境下でも、自ら仮説を立てて泥臭く実行できる方
• 経営陣とフラットに議論し、事業成長のために「コト」に向き合える方

応募について

• ※介護・医療業界での経験は問いません。

使用ツール

サマリー

• これまで自由介護サービス「イチロウ」を展開してきた弊社では、次なる成長戦略として、大手介護事業者や医療機関に向けた新規事業の創出に挑んでいます。
• 本求人では、現在取締役と事業部長が兼任で推進しているこの最重要プロジェクトを早期に引き継ぎ、事業の「0→1」からスケールアップまでを経営視点で強力に牽引していただく、新規事業の事業責任者候補を募集します。

採用背景

• 私たちはこれまで、「イチロウ」を通じて、既存の介護保険制度では解決できなかった「介護従事者の処遇改善」と「利用者の細やかなニーズへの対応」を実現してきました。
• おかげさまでCtoC領域の事業は順調に拡大し、独自のノウハウとプラットフォーム基盤が確立できつつあります。そして次なる成長の柱として、私たちが培ってきたこの「自由介護」のスキームを、大手介護事業者や医療機関に導入・連携していく「法人向け新規事業」が本格始動しました。
• 現在は取締役と事業部長が兼任でこの立ち上げを推進しており、すでに複数の大手企業との実証実験（PoC）において、確かな手応えと初期の成功事例を創出できつつあります。
• 次なるフェーズの最大のミッションは、これらの「個別案件の成功」をマーケット全体に適合する汎用的なビジネスモデルへと昇華させ、いち早くPMFを達成することです。そして、強固なGTM戦略を描き、当社の屋台骨となる事業へと一気にスケールさせるためには、専任のトップとして泥臭くもダイナミックに事業を牽引する力が必要です。
• そこで、事業のPMF達成からGTM戦略の実行、アライアンス、さらには今後の組織構築までを全権掌握していただく「事業責任者候補」を新たに募集することになりました。

具体的な業務内容

• 事業戦略・GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行
• toB市場におけるターゲティング、プライシング、提供価値の言語化
• 事業計画の策定とKPI・KGIの設計
• エンタープライズ（大手）顧客・アライアンス先の開拓
• 大手介護事業者や医療機関へのキーマンアプローチ、課題のヒアリング
• PoCの提案、運用設計、効果測定を通じたサービスモデルのブラッシュアップ
• サービス・プロダクトの要件定義
• 顧客のフィードバックをもとに、toB向けに必要な機能やオペレーションを開発チームへフィードバック
• 組織構築（将来的な業務）
• 事業拡大に伴う、セールスチームやCS（カスタマーサクセス）チームの採用・組織マネジメント

部門体制

• 事業部長直下の配属となります。（早期に事業責任者として独り立ちしていただく想定です）

このポジションの魅力

• 1. 「事業責任者」への最短ルートと経営への参画
• 本ポジションは単なる「いち担当者」の募集ではありません。当社の最重要プロジェクトのトップとして、事業成長を牽引していただきます。実績次第で早期に本事業の責任者へ昇格し、将来的には経営幹部として会社全体の経営に参画いただくキャリアパスが明確に開かれています。
• 2. 「0→1→10」を牽引する圧倒的な裁量
• 決まった商材を売る仕事ではありません。事業計画の策定、プライシング、プロダクト要件定義、組織構築まで、事業の根幹のすべてに関与します。「誰かの作った事業」ではなく「自分の事業」として圧倒的な裁量を持ってドライブできる環境です。
• 3. 日本の巨大な社会課題を「ビジネス」で直接解決する手触り感
• 限界を迎えつつある介護保険制度の構造的課題（低賃金・人材不足・画一的なサービス）に対し、ボランティアではなく「自由介護という新しいビジネスモデル」でメスを入れるポジションです。自分が創り上げた事業が現場をダイレクトに救う、極めて意義の大きな仕事です。
• 4. CtoCの実績・アセットという「強力な武器」を持った新規事業
• 完全な手ぶらでのスタートではなく、すでにCtoC領域で培った「イチロウ」のブランド、ノウハウ、プラットフォーム基盤という強力なアセットを活用できます。勝算の高い状態で、レバレッジを効かせたダイナミックなtoB展開に挑戦できます。

使用ツール・業務環境

• Google Workspace
• Slack
• Notion
• HubSpot
• Relation
• Zoom Phone
• LINE