BizDev/AIコンサルタント_エネルギー領域

必須

• 以下のうち、1つ以上ないしは複数組み合わせて3年以上経験している方

  • コンサルティング業務やPM経験
  • プリセールス、ソリューションエンジニア等の技術起点での顧客課題解決経験
  • IT関連企業における経営企画、事業企画、DXやシステム企画の経験

歓迎

• AIに関する知識・活用経験
• SI案件のプロジェクトマネージャー経験
• データ分析経験

求める人物像

• 3つの価値観、「Empathy（共感）」「Evolve（努力・進化）」「Execute（実行）」を体現できる
• クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる
• 困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ

使用ツール

募集背景

• AIの導入支援は今、あらゆるプレイヤーが参入している領域です。しかし、市場には構造的な断絶が残っています。
• 「戦略を描く人」と「実装する人」が別の組織に属し、PoCは完了するが事業は変わらないという問題が途絶えず、「考える」と「作る」が分業されている限り、この断絶は解消されません。
• エンタープライズ企業のアセットと当社のAIをはじめとする技術力・事業創出の力を掛け合わせて社会課題の解決に挑戦を続ける、エクサウィザーズのエンタープライズソリューション事業ユニットはこの構造を超えるために設計された組織です。
• 顧客の経営課題の定義から、AIソリューションの構想、エンジニアとの協働による実装推進、事業インパクトの創出まで、一貫してオーナーシップを持ちます。

業務概要

• 当社の事業開発は事業創りをミッションとして、バリューチェーンに一貫して携わるため以下の幅広い役割を担っています。
• まずはこれまでのご経験をもとにいずれかの領域から活躍いただき、徐々に業務領域を広げていただく想定です。
• 「創る（企画・R&D）」
• 「作る（開発・技術活用）」
• 「売る（営業・マーケティング）」
• 「届ける（サービス・顧客リレーションシップマネジメント）」
• 当ポジションでは、エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。
• 上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進していただきます。
• さらに、顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能です。
• ※カウンターパートは大企業の社長、取締役クラスとなります
• ※M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当することができます

アカウントマネジメント

• 担当アカウントの経営課題を構造的に分析し、AIを活用した事業変革の仮説・提案を策定する
• 顧客経営層（CxO・事業部長クラス）との関係を構築・深化し、中長期的な変革ロードマップを共創する
• アカウント単位のP&L（売上・粗利・コスト構造）を管理し、事業インパクトを定量的に追求する
• クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）

案件の獲得

• 各産業の主要ステークホルダーが抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
• 上記テーマに対するAIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）

案件の推進・遂行

• Forward Deployed Engineer(FDE)チームと協働し、PoC設計から本番実装、運用定着までのプロジェクトを推進する
• 要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
• エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画・開発

共通オファリング化・事業化

• 現場で発見した再現可能なパターンをexaBase Studioをはじめとしたデリバリー基盤に還元し、横展開できるアセット化
• 顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化への連携
• M&AやJVといった非連続的な打ち手も視野に入れた事業開発

キャリアパス

• アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。
• 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。

業界最高峰のエンタープライズ企業」との協業だからこそ、壮大な社会課題を解決できる

• 当社では業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、「日本の子育て世代やシニア層の支援」、「企業の生産性向上」など大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えています。 自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、これまで解決できていなかった業界や各社の課題解決を実現し、業界変革につながるような取り組みに挑戦することができます。

国内最高峰クラスのAI技術を用いて、DX・AIプロジェクトの企画〜実現までに打ち込むことができる

• 当社は独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開しており、プロジェクトの数は年間300-400ほど、またテーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出しています。 当社アセットの根幹であるAIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードすることができます。

事業責任者や子会社社長・役員など、幅広いキャリアパスが叶う

• 当社では、AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用しています。連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができます。

プロジェクト事例

• 保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援
• エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走
• ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮

exaBase Studio 導入事例

• セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化
• サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始
• 第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化