データドリブンビジネスコンサルタント（メンバー上位～リーダークラス）

必須

• 事業全体を俯瞰し、構造的に捉える力
• 本質的な問いを立て、仮説を検証できる形に設計する力
• 前提のほころびを論点として立て、分岐を突きつけ、意思決定に踏み込む力
• 相手の思い込みを揺さぶり、自ら気づくよう導く対話・進行の力
• 関係者を巻き込み、実行して成果まで導く推進力
• 分析結果を読み解き、議論の武器に変える力

歓迎

• 事業戦略・経営企画の経験、またはシステム思考への興味・知見
• 最適化・数理計画の知見
• MBA、または経営企画の経験
• 実務でデータに向き合ってきた経験

求める人物像

• 部分的な改善の積み上げに違和感を持ち、構造から変えたい方
• 依頼をそのまま受け取らず、「本当に解くべき課題はそこなのか」を確かめずにいられない方
• 正解の型や過去事例に頼らず、自ら問いを立てて仮説検証を回せる方
• 分析や提言で終わらず、意思決定・実行・行動の変化まで踏み込む方
• 立場や部門を越えて対話し、前提を揃えながら前に進められる方
• 経営の意思決定そのものに関わり続けたい方

使用ツール

職種定義

• ビジネスコンサルタントは、クライアントの意思決定そのものを変えていく仕事です。あるべき姿を描いて提言する戦略コンサルティングとも、決められた手順で実行を代行するDX支援とも違います。
• クライアントから持ち込まれる相談は、それ自体としては正しいものです。ただ、事業全体を俯瞰してみると、その相談は、成果を左右する数ある論点の一つでしかないことが多くあります。そこに全力で答えても、根本的な課題は解決されないままです。私たちは、相談の裏側で当たり前とされてきた前提に目を向け、それが本当に成り立っているのかを問い直します。
• この職種の核心は、その問い直しを、経験や勘で語らないことにあります。経験や勘で前提を語るだけなら、コンサルティングや評論にもできます。私たちは、前提のずれを「そう思う」ではなく「こうだ」と示すことに、徹底的にこだわります。データで裏づけられない問い直しは、相手を動かせないからです。
• その裏づけは、データサイエンティストと連携しながらつくります。どこを解き明かせば前提の綻びが見えるのかを一緒に設計し、上がってきた分析結果を、相手が動く論点へと組み立てる。案件によっては、自ら手を動かして分析することもあります。
• たとえば、「この市場はもう成熟した」と誰もが信じ、投資が削られ、議論が既存事業の効率化へ向かっているとします。ところがデータを読み解くと、まだ手つかずの領域が残っていることがある。そうした事実を突きつけ、今のまま進むのか、前提から組み替えるのかという分岐を示します。
• ただ、示すだけでは終わりません。前提を変えた先に、どんな未来が待っているのか。複数のシナリオを描き出し、どこに賭けるべきかを、クライアントと共に選び取っていきます。そして、決まった以上は動かします。目の前の担当者だけでは動かないことも少なくありません。そのときは、部署の垣根を越え、経営層や関連部門を巻き込み、時にはその領域ごと引き受けながら、実際に組織が動き出すところまでやり切ります。
• 向き合う相手は、経営層や事業部長クラスです。
• この仕事の醍醐味は、対話の中で相手の前提が崩れ、「そういうことか」と視界が変わる瞬間に立ち会えることです。そして、その気づきを、組織が変わるところまで持っていけることです。
• ※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
• ※配属先は、事業が動く仕組みや因果構造をデータで解き明かすチームです。案件に応じて、システムダイナミクス（時間の経過による構造変化をモデル化する手法）を主軸とする進め方と、特定の手法にこだわらず最適なものを選ぶ進め方があり、どちらでも活躍できます。

業務内容

• プロジェクトリーダー（PL）として、クライアントの前提を問い直すプロジェクトを推進します。
• クライアントとの対話や資料から、当たり前とされている前提と制約を掘り起こす
• データサイエンティストと連携して分析を設計し、その結果から前提のほころびを論点に組み立てる
• 今のまま進むか、前提から組み替えるか。逃げられない形で分岐を示し、対話を通じて相手の気づきを引き出す
• 方針が決まった先を、指標（KPI）や組織の仕組みへ具体化する

得られる経験

• 対話を通じてクライアントの前提を問い直し、経営の意思決定そのものを変えられる
• 対話型のプロジェクトで、クライアントと一緒につくり上げられる
• 異なる専門性（事業企画／コンサルティング／データサイエンス／学術研究）が交差する環境で、仮説を検証できる
• 支援にとどまらず、事業を“つくる側”に立てる（クライアントの事業構造そのものに踏み込み、つくり変えていく）