AIセキュリティ コンサルティングセールス

ポジション概要

1. 1戦略事業室ではAIの利活用拡大に伴って生じる新たなセキュリティ課題に対応するため、AIアプリケーション脆弱性診断サービスやAIガバナンスアセスメントサービスなどの新規事業を開発・市場展開しています。
2. 2AIセキュリティ領域を起点に顧客との対話を通じて潜在課題を明らかにし、当社サービス、グループ会社、パートナー企業、外部ソリューションを組み合わせて解決策を提案します。
3. 3ターゲット企業の選定から課題発見、ソリューション設計、提案、合意形成、クロージングまでを一貫して担い、顧客の声をサービス改善や新規事業企画へ還元します。

ミッション

1. 1AI・セキュリティ領域を起点に、顧客自身もまだ明確に認識していない事業・組織・技術上の課題を発見し、実行可能な解決策を設計・提案して受注まで導きます。
2. 2顧客課題に応じて当社、グループ会社、パートナー企業、その他外部事業者のサービスやソリューションを柔軟に組み合わせます。
3. 3営業活動を通じて市場を検証し、顧客との対話から新たな商機を見つけ、売り方・提供価値・サービスそのものを形にしていきます。

業務内容

1. 1市場・競合・技術・規制動向を整理し、優先業界・顧客セグメント、ICP、ターゲットアカウントを定義してアカウントプランとアプローチ優先順位を設定します。
2. 2電話、メール、SNS、イベント、コミュニティ、紹介、パートナーなどを活用し、対象企業の事業、AI活用状況、システム構成、クラウド環境、セキュリティ体制を踏まえて新規商談を創出します。
3. 3顧客の事業・サービス、AI・生成AI・AIエージェント、クラウド・Web環境、セキュリティ運用、組織体制、意思決定や予算などの状況を整理し、本質的な課題を構造化します。
4. 4顧客の現状と目指す状態、課題の優先順位、診断・アセスメント・コンサルティング・技術支援・運用支援、導入ステップ、費用、期待効果を整理して解決策を設計します。
5. 5顧客の現状、課題、リスク、目指す状態、必要な対策、提案サービス、導入ステップ、役割分担、費用、期待効果、導入後の運用イメージを一つのストーリーとして提案します。
6. 6初回商談から契約まで案件のオーナーとして、意思決定プロセス、決裁者、競合、予算、契約条件、導入時期、次回アクションを整理し、受注まで進行をリードします。
7. 7既存顧客の新たな課題を把握し、診断・アセスメント後の改善支援、継続診断、セキュリティ運用支援、関連サービスやグループ会社・パートナー企業のサービスを提案します。
8. 8CRMで案件ステージ、顧客課題、提案サービス、意思決定者、予算、導入時期、競合、受注確度、次回アクション、案件リスクを管理し、営業モデルをドキュメント化します。

他部門・社外パートナーとの連携

1. 1セールス・カスタマーサクセス部門、技術・診断部門、カスタマーサポート・デリバリー部門、当社グループ会社、パートナー企業、その他の外部事業者と連携します。
2. 2案件によっては共同提案を行いますが、本ポジション自身も顧客との提案、案件推進、クロージングを担います。

本ポジションの魅力

1. 1AIセキュリティという新たな市場の立ち上げに関与し、特定の商品に限定されず顧客課題に必要な解決策を提案できます。
2. 2顧客の声をサービス企画や新規事業へ直接反映し、ターゲット選定からクロージングまで自ら営業モデルを構築できます。
3. 3将来的に事業責任者、営業責任者などへ役割を拡大できます。

応募資格（必須）

• エンタープライズ企業向け法人営業の経験
• 法人営業経験5年以上、またはそれに準ずる経験
• 問い合わせ対応だけではなく、自らターゲット企業を選定し、新規顧客を開拓した経験
• 初回接点、課題整理、提案、交渉、契約まで一貫して担当した経験
• SaaS、クラウド、IT ソリューション、セキュリティ、コンサルティング、マネージドサービスなど、説明だけでは販売できない商材の営業経験
• 顧客の要望だけでなく、背景、原因、事業影響まで掘り下げた経験
• 複数の商品・サービスを組み合わせて提案した経験
• 現場担当者、部門長、経営層、技術部門、法務・購買部門など、複数の関係者を巻き込んで案件を推進した経験
• 顧客の意思決定プロセスを把握し、クロージングまで主体的に進めた経験
• 売上、達成率、平均案件単価、商談期間、受注率など、自身の実績を定量的に説明できること
• CRM を用いたパイプライン・フォーキャスト管理の経験
• 新しい市場や商材を主体的に学び、仮説検証を繰り返しながら営業方法を構築できること

歓迎する経験

• AI、生成 AI、LLM、RAG、AI エージェント関連サービスの営業経験
• AI ガバナンス、AI リスク管理、GRC 領域の提案経験
• サイバーセキュリティ領域での営業経験
• 脆弱性診断、セキュリティコンサルティングの営業経験
• クラウド、SaaS、MSP、MSSP、SI、ITコンサルティング領域での営業経験
• AWS、Microsoft Azure、Google Cloudに関する基本的な知識
• CISO、CIO、CTO、AI 推進部門、DX 推進部門への営業経験
• アカウントの選定、アカウントプラン作成の経験
• 新規事業・新サービスの初期顧客獲得に携わった経験
• 顧客課題に応じて自社・他社商材を組み合わせた提案経験
• Challenger Sales、SPIN 等を活用した営業経験
• 営業プロセス、プレイブック、商談管理方法を構築した経験
• SIer、クラウドベンダー、コンサルティング会社、販売パートナーとの共同提案経験

待遇・福利厚生

• キャリア支援制度
• フリーアドレス制・サブモニタ完備
• 入社特別休暇
• 出産育児・介護休業制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 服装自由
• 業務端末貸与
• 表彰制度
• 集中スペース／フォンブース完備

求めるスキル・経験