証券・市場系顧客向けシステム＆ソリューションの企画提案営業

必須

• 次のいずれか

  • IT/システム営業3年以上のご経験。(大規模PJ経験歓迎)
  • 当社と近い規模の企業で、法人ソリューション営業3年以上のご経験。
  • IT企画、導入等のプロジェクト経験を３年以上有する方

歓迎

• IT業界において金融機関向け営業／コンサル経験を３年以上有する方
• 金融機関においてIT企画、導入等のプロジェクト経験を３年以上有する方

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 顧客起点の対応：問題をに解決するために、あるいは顧客サービスを向上させるために、顧客と常に連絡を取り合い、顧客からのフィードバックを確認したり、新しい顧客ニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。
• 複雑な状況への対処：問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
• 効果的なコミュニケーション：他者に対して注意深く耳を傾け、関心を持つ。他者に十分な情報を提供する。
• 対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
• 説得力の発揮：相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得る。

使用ツール

配属組織名

• デジタルシステム＆サービス営業統括本部 金融システム営業統括本部 金融営業第四本部

配属組織について（概要・ミッション）

• これまで培ってきた社会インフラ技術とITを融合させ、社会イノベーション事業を推進していきます。その中で、お客様との懸け橋となるのが今回募集する金融ビジネスユニットの営業職ポジションです。提案するのは、長年の研究・開発が基盤となる技術に支えられた情報システムです。金融機関などのお客様と手を携え、直面する課題を解決すると同時に、新たなビジネスをお客様と共に創出していきます。

事業の特徴・強み

• 証券会社や証券取引所の基幹システムといった高信頼領域を軸に、生成AI、Web3、ブロックチェーンなどの先端技術を活用し、サステナブルファイナンスなどの新規ビジネスの創出、DX技術を組み合わせた周辺業務システムの高度化に取り組んでいます。さらに、GX事業の創出など幅広い事業展開を通じて、金融の未来を支えるシステムづくりに挑戦しています。

柔軟な業務ノウハウと技術を組み合わせた提案力

• 業務ノウハウと技術を組み合わせ、大手シンクタンクを通じて、証券・銀行・保険・産業・流通・サービス業向けのIT基盤構築・運用サービスやアプリ開発支援を提案しています。また、証券会社の業務効率化や顧客サービス向上を目的に、音声認識技術やAI・クラウドを活用したシステムインテグレーションの提案を行っています。

最先端技術と金融サービスの融合による革新責任とやりがい

• 金新技術や新市場への挑戦を支援する環境の下で、暗号資産、ステーブルコイン、NFTなどのデジタルアセットや、Web3、サステナブルファイナンスなど、社会課題と技術革新を融合させたソリューションの創出に積極的に取り組んでいます。

グリーンファイナンスへの対応と新規事業創出

• データ連携、データ分析、AI活用などのDX推進施策の実現により、お客さまと協創し、新たな事業を創出しています。また、ESG債やカーボンクレジットなど、グリーン関連ビジネスの創造とサービスの立ち上げを行っています。

募集背景

• これまでの金融業界のビジネスモデルは変革を求められており、当社もこれまで提案してきた「安全・安心なシステムの提供」から「新しく広げるビジネス」に寄り添った課題解決を図っていく必要があります。お客様のニーズが多様化しており、金融機関への営業経験を培ってきた現在の経験社員では人手が不足しており、金融業界知見に関わらず、お客様の声を丁寧にヒアリングし、お客様と共に解決に進めていくことのできる人財を募集します。

職務概要

• お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
• ―既存または新規の金融機関システムに対する改善提案
• お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
• ―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

職務詳細

• 業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
• 上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

魅力、やりがい

• ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるＤＸ事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

得られる経験・スキル

• 顧客起点の提案力と協創お客さまが抱える問題を解決するため、あるいはサービスを向上させるために、お客さまと常に連絡を取ってニーズの調査や反応の確認をしながら、それらを活用した新たなアイデアを生み出す力が身につきます。
• 状況対応力解決すべき問題を探求し、根底にある本質的な問題と根本原因を明らかにする力が身に付きます。お客さまと並走しながら、技術と業務の両面から提案・実行する力を培います。

キャリアパス

• 配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

配属組織構成

• 本部長1名、部長職3名（平均50歳台）、課長職10名（平均40歳台）、主任19名（平均30歳台）担当25名（平均20歳台）。本部長・部長にも転職者（2名）や海外赴任経験者（１名）がおり、転職者にとって働きやすい環境の本部となっています。3つの部で構成されており、担当業種は取引所系、証券会社、シンクタンクやリースと幅広く、現在のキャリアを活かす事ができると共に、ローテーションなどで更なるキャリアアップを目指す事が可能です。

働き方

• 在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。