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鉄・非鉄業界グローバルメジャー向け海外アカウント営業
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
国内外の鉄鋼・非鉄金属業界の顧客に対し、OTを軸にIT・DX・AIやデジタル技術を組み合わせたソリューションを提案する海外アカウント営業です。顧客の課題や投資計画を把握し、社内関係者と連携して提案シナリオの策定、プレゼンテーション、ビジネス交渉をリードします。海外顧客との英語による折衝や案件推進を担い、大型グローバル案件を通じて社会インフラと顧客の課題解決を目指します。
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応募資格
必須
求める人物像
- People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
- Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
- Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
- 特定の地域や言語にとらわれず、世界各地の顧客に向き合い、中長期的にチームの中核を担っていただける方を求めています。
- アカウント顧客の課題を分析し、全社横断のネットワークを活かして「IT×OT×プロダクト」の最適ソリューションを企画・立案し、受注へ繋げていただきます。
- 業界動向を価値起点で捉え、実用的なユースケースの創出を通じて既存事業の拡大と社会イノベーション事業へ貢献していただけることを期待します。
募集要項最終確認 11/7
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 役職
- 担当者クラス
- 給与
- 530〜800万円/年
- 給与の詳細
- ■月給：287,000～470,000円■年収：5,300,000～8,000,000円
- 手当
- 住宅手当最大60万円/年子ども・介護等支援手当
- 勤務地
- 東京都千代田区外神田1-5-1 住友不動産秋葉原ファーストビル
- 働き方
- 出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。
- 勤務時間
- 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
- 福利厚生
- 寮・社宅カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）持株制度退職金制度企業年金制度
- 経験年数
- 1年以上
- 学歴
- 大学卒業以上
- 掲載日
- 2026/11/06 19:52（2日前）
- 最終確認
- 2026/11/07 02:45（1日前）
仕事内容
配属組織名
- インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 プロセス産業営業本部 鉄鋼ソリューション営業部
配属組織について（概要・ミッション）
- 当部は、国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様が抱える課題やニーズに対し、鉄鋼製造プロセスのOTを軸に、日立の強みであるIT×OT×プロダクトやAI・デジタル技術を組み合わせた価値を提供しています。
- 本ポジションは、各国を代表する海外鉄鋼メーカーを相手に、数億～20億円規模の大型グローバル案件を動かす圧倒的なスケール感と、現場の制御基盤からAI・デジタル技術まで手掛けるソリューション提案を通じて、社会インフラと顧客の未来を現場から変革していくことがミッションです。
- 現在、社会全体の電化加速に伴い、変電所設備やEV向け電磁鋼板、自動車・家電用鋼板を大量生産するプラント設備においては、急激な需要拡大への対応や生産性向上、保守保全・操業の高度化、脱炭素といった経営課題へのチャレンジが急務となっています。
- このような課題に対して、当部では、ミリ秒・ミクロン単位で現場を支える制御装置を届けるだけでなく、蓄積されたOT知見とAI・デジタル技術を掛け合わせ、多様化するお客様の経営課題にも寄り添いながら、協創して解決しています。
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
- 日立の総合力を結集し、以下の事業を展開しており、お客様からも高い評価をいただいています。
IT・デジタルソリューション事業
- スマートファクトリー
- 各種故障予兆診断
- 安定操業支援
OT事業
- 製鉄プラント制御システム各種（制御電源各種、PLC、IGBT、計装、プロセスコンピュータ）
プロダクト事業
- 製鉄所で扱われる各種MOTOR及び同制御装置
募集背景
- 国内外の鉄鋼・非鉄金属業界のお客様に対する窓口営業を担う当部において、これまで行っていたOTを軸とした営業に加え、IT・DX・AIとの組み合わせ提案が欠かせなくなっています。
- 現在、海外営業チームでは対応エリアの拡大に伴いグローバル人財の増強が必要な状況です。
- 本求人ではともに鉄鋼・非鉄鋼業界における海外案件を引っ張っていただける営業のコアメンバーを募集します。
職務概要
- 顧客の投資計画やDXソリューション展開に向けて、現場や経営層が抱える課題の情報を収集していただきます。
- 収集した課題を踏まえ、最適なソリューション展開に向けて社内関係者を巻き込み、提案シナリオの策定、アクションプランの立案、顧客へのプレゼンテーションおよびビジネス交渉をリードしていただきます。
- 海外顧客や現地関係者との折衝・案件推進を自ら主導しながら、他部門との連携・調整も担い、チーム全体の成果を最大化する原動力となっていただくことを期待しています。
職務詳細
- 顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容、導入価値を明確な根拠と標準的な取引条件に基づいて提示し、必要に応じて上司やチームメンバーと連携しながら条件（納期・スコープ・契約条件等）を最適化して合意形成を図っていただきます。
- 顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定・リレーション構築し、双方向での効果的な情報共有を通じて現場や経営層の課題解決を推進していただきます。
- 海外顧客や現地関係者との英語によるメール対応、会議での折衝、資料作成を自ら推進していただきます。
- 社内の設計・開発技術者やSE、海外現地法人などのステークホルダーと緊密に連携・調整を図り、チーム全体の目標達成をリードしていただきます。
ポジションの魅力・やりがい
- 各製造業のサプライチェーンを支える鉄鋼業界において、数億～20億円規模の大型グローバル案件を自らの介在価値で動かす手応えを得られます。
- 当部は、国内外の各国を代表する鉄鋼メーカーを相手に、単なる「モノ売り」ではなく、現場の課題から経営層の投資方針まで深く入り込み、シナリオ策定からビジネス交渉までを主導する「アカウント営業の醍醐味」を実感できます。
- 現場を直接動かすOT（制御）とIT・DXを一貫して手掛けられるからこそ、机上の提案にとどまらず、巨大プラントの操業を進化させる大きな達成感を味わえます。
キャリアパス
- 技術部門や海外拠点と連携しながら、提案・受注・プロジェクト推進まで一連の海外営業経験を積んでいただきます。
- 経験を重ねながら担当領域を広げ、将来的には大型案件をリードし、お客さまの課題解決を牽引する営業人財への成長を期待しています。
- 鉄鋼・非鉄鋼業界の第一線で経験を積みながら、将来的には営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。
配属組織/チームについて
- 当部は、部長を含め全体で25名が在籍しています。
- 海外営業チームは3つのグループで構成され、英語や中国語などの語学力を活かして活躍するメンバーが在籍しています。
- 経験豊富なメンバーから若手まで、世代を超えて助け合う風土です。
働き方について
- 出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。
- 海外出張は担当エリアにより、インド・東南アジア・欧州・米州・韓国・中国・台湾など、頻度は月1回程度が目安です。
この求人は、株式会社日立製作所の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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