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ソリューション営業・アカウント営業
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日122日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
関西エリアのソリューション営業・アカウント営業として、大手企業への新規開拓や既存接点の深耕、大手SIer・地場パートナーとのアライアンス営業を担当します。顧客課題を把握して提案テーマを組成し、社内技術部門・PM/PLと連携しながら案件化を推進します。関西支社の立ち上げメンバーとして、営業機能や営業プロセスの整備にも携わります。
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応募資格
必須
- IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）
- 顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験
- 既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験
- 上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方
- 大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方
募集要項最終確認 10/23
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 556〜860万円/年
- 給与の詳細
- 年収 556万円〜860万円 実務経験・能力などを考慮した上、担務していただく役割に応じて決定いたします。月給350,000円～、基本給340,000円
- 勤務地
- 東京都中央区八丁堀2-23-1 エンパイヤビル〒541-0052 大阪府大阪市中央区安土町2丁目3-13 大阪国際ビルディング
- 働き方
- テレワーク：有（条件あり）出社・外出・顧客訪問を基本としつつ、業務状況に応じてテレワーク可。
- 勤務時間
- ・通常の就業時間：8:50～17:35・フレックスタイム制度適用
- 年間休日
- 122日
- 休日・休暇
- 年間 122日完全週休二日制土曜日曜祝日その他（有給休暇は試用期間終了後付与）有給休暇 10日～20日 ※入社月により異なる ※試用期間満了後付与
- 福利厚生
- 国民の祝日
- 受動喫煙対策
- 敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
- 掲載日
- 2026/10/22 10:40（2日前）
- 最終確認
- 2026/10/23 22:10（1日前）
仕事内容
仕事内容
- 関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
- 関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
- 大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
- 鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
- クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
- 顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
- 関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備
- ※単なる既存顧客フォローだけでなく、立ち上げメンバーとして関西での営業活動を自ら実践・推進いただく想定。
現在のミッション
- 関西支社のミッションは、関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供すること。
- 重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI。ターゲット業界は、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業（組込み、製品開発、生産管理等）を想定。
課題解決の取り組み/期待する効果
- 関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。
- 入社後は、既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案、大手SIer・地場パートナーとの関係構築、案件化までを主体的に推進する。
- 期待する成果は、
- ①初期重点顧客・協業先への接点形成
- ②クラウド・セキュリティ・mcframe・OutSystems・データ活用・AI等の提案テーマ創出
- ③関西支社の初期アンカー案件獲得
- ④将来の営業リーダー候補としての営業プロセス整備
入社後の業務
- 関西エリアにおけるソリューション営業・アカウント営業として、以下を担当いただく。
- 関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕
- 大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業
- 鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案
- クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会創出
- 顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携
- 関西支社の営業戦略、ターゲットリスト、案件パイプラインの整備
- ※単なる既存顧客フォローではなく、関西支社の立ち上げメンバーとして、営業の型づくりにも関与いただく想定。
案件事例
- 大手SIerとの協業による、クラウド移行・基盤刷新・運用保守案件の共同提案
- 金融・保険業界向けの基幹系／周辺システム開発、クラウド化、運用改善提案
- 製造業向けのmcframe周辺開発、生産管理、組込み・製品開発領域のIT支援
- 社会インフラ業界（鉄道、電気、ガス等）向けのデータ活用、AI、セキュリティ、運用高度化提案
- OutSystems等を活用したローコード開発、業務アプリケーション刷新提案
- ※具体的な顧客名・案件名は選考過程で開示可能な範囲で説明。
キャリアパス
- 入社後は、関西支社の立ち上げ営業として、ターゲット顧客開拓・大手SIer連携・初期案件創出を担当。
- 将来的には、関西支社の営業リーダー、アカウント責任者、事業開発責任者、または関西エリアにおける事業所運営・マネジメントを担うキャリアを想定。
- 関西エリアでDTSの新たな事業基盤を作る経験を通じ、単なる営業担当に留まらず、事業づくり・組織づくりに関与できる。
やりがい・価値・魅力
- 2027年4月開設予定の関西支社の立ち上げ営業として、拠点の成長フェーズに直接関われる。
- 大阪常駐メンバーとして、関西の大手企業・大手SIerとの関係構築を自らリードできる。
- クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AIなど、DTSの幅広い技術・サービスを武器に、顧客課題起点の提案ができる。
- 将来的には関西支社の営業リーダーやアカウント責任者候補としてのキャリアが期待できる。
この求人は、株式会社DTSの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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