プリセールス

当社について

1. 1世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているメーカーである
2. 2複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得しており、日本で最も多くのWebサイトを守る会社としての地位を確立している
3. 3クラウドセキュリティ分野にも事業領域を拡大中である

募集背景

1. 1M&Aによりグループ会社のサービスも増加し、取り扱うプロダクトの幅が広がっている
2. 2事業拡大に伴いプロダクト数が増加する中、各プロダクトに対して技術的な深みを持ちながら顧客支援を行える体制の強化が急務となっている
3. 3セールスエンジニア部は少数精鋭で活動しており、一人ひとりが特定のプロダクトに深く精通し、プロダクト開発側とも密に連携しながら顧客の声をプロダクトに反映させるサイクルを加速させたいと考えている
4. 4プリセールスの経験は問わず、まずはエンジニアとしての知見を活かしながら徐々に専門性を身につけてもらう

業務内容

1. 1自社セキュリティサービスにおける顧客への技術提案・導入支援を担当する
2. 2営業と顧客の間に立つ技術責任者として、提案フェーズから導入後の技術支援まで一貫して携わる
3. 3営業と連携し、顧客の課題ヒアリングから自社セキュリティサービスの提案・導入支援までを担う（AWS / Azure / Google Cloud）
4. 4現場で得た知見や顧客要望を開発チームへ共有し、プロダクトの改善に直接貢献する
5. 5製品仕様や挙動に関する技術的な問い合わせへの対応、AWS環境を用いた検証・再現確認、ログやアラートの分析などを通じて顧客課題の解決をサポートする
6. 6パートナー向けの勉強会開催や、提案資料の作成を通じて技術情報を発信する

魅力ポイント

1. 1セキュリティ×顧客課題解決×ビジネス理解を身につけることで、AIに淘汰されないキャリアを築くことができる
2. 2プリセールスとしてスペシャリストを目指すことはもちろん、セキュリティスペシャリストやPMなど様々なキャリアを歩むことが可能である
3. 3夜間対応やシフト勤務、オンコール対応はなく、技術職としての専門性を維持しながら上流の課題解決や顧客価値創出に集中できる

組織構成（セールスエンジニアグループ）

1. 13名（マネージャー1名、メンバー2名）の少数精鋭の組織である
2. 2サービスのシェア拡大を支える中核組織へと成長させていくフェーズである

プロダクトについて

1. 1クラウド型WAF「攻撃遮断くん」はWebサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービスで、導入社数・サイト数で国内No.1を獲得している
2. 2パブリッククラウドWAF自動運用サービス「WafCharm」はAWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービスで、2020年に導入ユーザー数で国内No.1を獲得した
3. 3パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」はAWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用する
4. 4AWS WAF Managed RulesはAWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセットで、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一認定されている
5. 5脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」はソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービスで、2021年に複数のNo.1を獲得した

応募資格（必須）

• AWS環境でのインフラ構築、運用経験
• エンジニアとしての実務経験および、営業・プリセールス・顧客折衝いずれかの経験

歓迎する経験

• AWS/Azure/Google Cloud等の資格、またはネットワーク・セキュリティ領域の高度な専門資格の保有
• オンプレミス環境でのインフラ構築、運用経験
• ネットワーク設計、構築経験
• プリセールス経験

待遇・福利厚生

• キャリア支援制度
• 出産育児・介護休業制度
• 昇給／賞与年2回
• 服装自由
• 業務端末貸与

求めるスキル・経験