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Account Executive | Manager
- 勤務地
- 東京都台東区
- 休日
- 完全週休2日制（土日祝）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
担当エリアの日系製造業クライアントを中心に、顧客変革・事業成長支援をリードします。製造業の経営層へアプローチし、全社横断の事業変革の合意形成や、顧客の現場へのプロダクトの装着を推進します。営業戦略の立案・実行、予実管理、数名規模のチームマネジメントや次世代リーダーの育成も担います。
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応募資格
必須
以下のいずれかの法人営業経験をお持ちの方
- 顧客が新たに予算を確保して導入を決める商材（無形商材・システム・設備など）の法人営業
- 製造業の顧客に対し、生産性・品質・売上などの向上を提案する営業
営業業務における卓越した実績
- 売上500億円規模までの企業の経営層へのトップアプローチの経験
- 顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
- 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- 営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメント、または事業立ち上げの経験
- プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
- または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験
歓迎
- 製造業界、または製造業界のお客様に対しての営業経験（メーカー・素材・商社などの出身で、製造業の業務や商習慣を当事者として理解している方を特に歓迎します）
- 商社での法人営業経験（メーカーとの取引で、新規開拓や顧客の新たな投資につながる提案をしてきた方）
- データ活用やシステム導入を、顧客の業務変革として提案した経験
- 大型案件を高単価で推進してきたコンサルティング・SIでの営業経験
- メンバーや後輩の売り方を変え、成果につなげた経験
求める人物像
- これまでのキャリアの延長を活かした上で、新しいキャリアをもう一度アンラーンしながらつくることを楽しめる方
- 商談ごとに、うまくいった理由・いかなかった理由を自ら振り返り、次の打ち手を変え続けられる方
- 経営者と1対1で向き合い、自らが責任者として成果を背負うことにやりがいを感じる方
- 顧客の変革を提案で終わらせず、プロフェッショナルとして成果が出るまでやり切りたい方
- 0→1の立ち上げや決められた型がない状況を楽しみ、自ら仮説を立てて前に進められる方
- 自らが成果を出しながら、組織と市場を広げていくことに意欲を持てる方
- キャディのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」、日本の製造業の未来に、当事者としての強い想いを持てる方
募集要項最終確認 11/8
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 役職
- Manager数名規模のチームを率い
- 給与
- 1000〜1600万円/年
- 給与の詳細
- 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します年収1,000万円〜1,600万円 +賞与賞与：年2回 （賞与は事業本部業績連動）給与改定は原則年2回固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 手当
- 交通費上限 150,000円/月子ども手当18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月
- 勤務地
- 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア愛知県名古屋市昭和区鶴舞1丁目2番32号STATION Ai内福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階
- 働き方
- 当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。オフィス出社頻度はチームにより異なります
- 勤務時間
- 勤務時間 9:00〜18:00フレックスタイム制（承認制）コアタイム 10:00〜17:00
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝）年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）年末年始休暇看護・介護休暇（年間4日間まで）慶弔休暇
- 福利厚生
- 部活動活動支援費（1活動1500円/1名）Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）引っ越し補助金健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
- 社会保険
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 選考の流れ
- （カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します選考はオンラインで実施しますご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します選考期間は概ね2~4週間程度です活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
- 選考期間
- 選考期間は概ね2~4週間程度です
- 掲載日
- 2026/11/06 14:24（4日前）
- 最終確認
- 2026/11/08 18:19（2日前）
仕事内容
募集背景
- キャディは2026年8月、ビジョン「物的イノベーションを10倍加速する」の実現に向けた新たな基盤として、次世代版「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を発表しました。
- データ・セマンティクス基盤を核に、社内データを横断探索する「CADDi Explorer」や実務判断を担う「CADDi Agent」、設計から量産・保全までを支える業務特化プロダクト群を展開しており、いま全社でこのプラットフォームの価値を実証する成功事例づくりが求められています。
- その先頭に立つのが、2026年10月に新設されたグロース事業本部です。売上50億〜500億円規模で成長意欲のある、機械・電子機器・自動車部品などのメーカーを担当し、社長と1対1で会社の将来を議論しながら全社導入の意思決定を引き出します。
- 組織は立ち上げ段階にあり、売り方やデリバリーの型はこれから自分たちで作り上げている最中です。本ポジションでは、担当エリアの日系製造業クライアントを中心とした顧客変革・事業成長支援をリードしていただきます。
- 単に契約獲得までではなく、経営層を巻き込みながら、プロダクトの現場への装着、再現性ある価値提供モデルを実現していく役割です。
- 初回接点から受注までは平均で半年程度かかり、複数部門・経営層との合意形成を粘り強く積み上げていく営業です。また、顧客訪問のため宿泊を伴う出張が多い職種です。
具体的な仕事内容
- 製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。
- かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。
- 成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。
- 重要顧客の経営層へのトップアプローチ
- 製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。
- 製造業とプロダクトのキャッチアップ
- 顧客の業務（設計・調達・製造・品質など）と、データ基盤・AIという新しいプロダクト領域の両方を自ら学び、顧客ごとに提案を組み立てます。
- 営業戦略の立案・実行と予実管理
- 事業本部方針に基づき営業戦略を策定します。
- KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。
- チームマネジメントと次世代リーダーの育成
- 数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。
- トップセールスのノウハウの型化・仕組み化
- 属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。
1. 日本の製造業の生存戦略の最前線に立てる
- グロース事業本部では、売上数百億円規模の企業の社長と1対1で対話し、キャディ側の責任者として全社変革を合意し、成果まで導きます。
- 経営者と直接議論できるため意思決定が速く、仮説と検証のサイクルを回すことで、顧客の変革を目の前で体感できます。
2. 経営層への提案から現場の定着まで、顧客の成果に自ら責任を持てる
- 「支援者」ではなく「実行者」として、あらゆるステークホルダーを巻き込みながら、お客様の現場に変革が起きるまで推進します。
- お客様の成果創出に最後まで向き合える環境で、覚悟と胆力を持って取り組むことで、これからの市場で価値が高まり続けるスキルと実績を得られます。
3. 誰も解けていない課題に、手探りで挑む面白さがある
- 成功事例が確立されていない領域に、社員一人ひとりが熱量を持って挑んでいる状況そのものが、この事業のユニークさです。既存の型がない中でプロジェクトを設計し、 PDCAを通して仮説を答えに昇華させる意志が求められる仕事です。
4. ミッションの実現に向けて熱量を燃やす仲間と働ける
- キャディには、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションの実現を信じ、ピュアに向き合い続けるメンバーが集まっています。
- 自らの手で日本や世界を変えたいという想いを真面目に語り合い、本気で追いかけられる環境です。同じ想いを持つ方にとって、ここには同じ方向を向いて熱量を燃やす仲間がいます。
この求人は、キャディ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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