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事業開発型エンプラ営業 国内トップハウスメーカー/アカウントマネージャー(新規・既存深耕営業)
給与
900〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
アンドパッドはクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供する企業で、業界シェアNo.1のプロダクトを展開しています。この求人は、大手住宅会社様向けの事業本部で、エンタープライズ企業に対する営業活動やアカウントマネジメント、プロジェクト管理、新規プロダクト開発のリードを行うポジションです。経験者向けの中途採用で、年収900万円〜1,500万円、ハイブリッドワーク、フレックス制(コアタイム11:00〜15:00)が特徴です。
業務内容
- 大手ハウスメーカーの開拓を加速する為、2025年1月から大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げた。
- エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型のアプローチが必要。
- 業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行う。
- アカウントマネジメントやプロジェクトや新規プロダクト開発のリードなども行う。
- 提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案。
- 契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードする。
- 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する中核となるポジション。
- エンタープライズ企業に対する営業活動、売上目標達成のための行動戦略の実行。
- お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携。
- 経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与。
- 顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理。
- 自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計。
POINT
- 大手企業へのハイレベルなアカウント戦略の実行:日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある、複雑性で高難易度な提案を行う。
- 数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引:1社で数万人という規模感の大型のプロジェクトにフロントに立って関わることができる。
- 顧客と共創し新たなプロダクトを生み出す:足りない機能があればお客様と一緒に社内のチームと連携して作り上げ、それをSaaS化して他の企業様にも拡販していくこともできる。
チームについて
- 比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
募集要項最終確認 9/16
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 900〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/16
応募資格(必須)
- 売上3000億円以上規模の企業に対するハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
- SIerでのソリューション営業、またはプロジェクト管理等に類するアプリケーションの営業経験(※単なるパッケージ販売ではなく、顧客の業務フローを深くヒアリングして潜在課題を顕在化させ、システム要件やソリューションに落とし込む提案を行ってきたご経験を重視します。)
- 法人顧客に対する業務改革(BPR)、DX推進の営業・納品経験
- 大手企業向けのシステム導入・PM/PMO経験
- SIer等でのシステムコンサルティング、フィールドエンジニア、システムサポート、プリセールスのご経験(プログラミングの可否は問いません。)
歓迎する経験
- 費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
- 大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
- 業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
- ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
- 建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 入社特別休暇
- 子の看護休暇・介護休暇制度
- 慶弔休暇
- 書籍購入支援
- 特別休暇
- 社会保険完備
- 置き型コンビニ
求めるスキル・経験
この求人は株式会社アンドパッドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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