事業開発型エンプラ営業 アカウントマネージャー（新規・既存深耕営業）

必須

• 以下いずれかの実務経験（おおむね5年以上）

  • 売上3000億円以上規模の企業に対するハイタッチでの新規開拓または深耕営業のご経験
  • SIerでのソリューション営業、またはプロジェクト管理等に類するアプリケーションの営業経験（※単なるパッケージ販売ではなく、顧客の業務フローを深くヒアリングして潜在課題を顕在化させ、システム要件やソリューションに落とし込む提案を行ってきたご経験を重視します。）
  • 法人顧客に対する業務改革（BPR）、DX推進の営業・納品経験
  • 大手企業向けのシステム導入・PM/PMO経験
  • SIer等でのシステムコンサルティング、フィールドエンジニア、システムサポート、プリセールスのご経験（プログラミングの可否は問いません。）

歓迎

• 費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
• 大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
• 業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
• ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
• 建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見

求める人物像

• エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい
• 顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい
• 出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい
• ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい
• 成長意欲が高い方
• 行動力がある方
• 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方
• 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方
• GRITの意識や成果を追求する意識が高い方

応募について

• プログラミングの可否は問いません。

使用ツール

募集背景

• 大手ハウスメーカーの開拓を加速する為、2025年1月から大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げました。 1兆円を超える大手住宅会社様でANDPAD採用が進んでおります。
• エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、自社のサービスを提案するだけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型の新しいアプローチが必要になります。
• 大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍し、エンタープライズ領域の新たな市場を切り拓く仲間を募集します。
• エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい
• 顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい
• 出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい
• ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい
• 上記のような想いをお持ちの方は、是非ご応募ください。ANDPADがこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。

仕事内容

• 業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。 アカウントマネジメントやプロジェクトや新規プロダクト開発のリードなども行って頂きます。

具体的には

• 提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、自社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案。契約以降はアカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。
• 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する、中核となるポジションです。
• エンタープライズ企業に対する営業活動
• 売上目標達成のための行動戦略の実行
• お客様の業務やシステムを整理し、ANDPADでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携
• 経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与
• 顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理
• 自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計

POINT

• 1. 大手企業へのハイレベルなアカウント戦略の実行
• 日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある、複雑性で高難易度な提案を行うことができます。
• プロダクトのカバレッジ範囲が広く、またコンサル、AI、新規開発など、様々な手法を用いて提案を行います。
• 2. 数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引
• 1社で数万人という規模感の大型のプロジェクトにフロントに立って関わることができます。エンタープライズ企業様の基幹システムも含めた刷新プロジェクトとなることが多く、1つのプロジェクトを通じて「超大手企業1社の大規模なDX」を丸ごと推し進めることができる、非常にダイナミックな経験が得られます。
• 3. 顧客と共創し新たなプロダクトを生み出す
• 事業開発のチャレンジ会社としてシェアNo.1のプロダクトに成長したものの、エンタープライズ領域のお客様に対してはまだ機能が不足しているフェーズです。しかし、当社はバーティカルSaaSならではの開発の柔軟性・速度を持っており、足りない機能があればお客様と一緒に社内のチームと連携して作り上げ、それをSaaS化して他の企業様にも拡販していくこともできます。既存のシステムの提案にとどまらず、お客様の業務課題を深掘りし、それを「新たなプロダクトへ昇華させる」という稀有な経験を積むことが可能です。

チームについて

• 比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。