【住宅領域】コンサルティングセールス

必須

• 次のいずれか

  • 経営層向けの営業/コンサルティング経験（中小～中堅企業向けのハンズオン型支援経験など）
  • 住宅業界における or 住宅業界に対する実務経験（業界の構造や課題を深く理解している方）

歓迎

• 総合もしくは専門（業界特化型）コンサルティングファームでの実務経験
• SaaS、IT、AI等のソリューション営業経験
• 無形商材における高い営業実績（トップセールス等の表彰歴）

求める人物像

• 「業界を変えたい」というミッションに共感し、自らの成長機会と捉えられる方
• 未経験の技術（AI等）に対しても高い知的好奇心を持ち、自らキャッチアップできる素養がある方
• 顧客の「経営課題」を解像度高く捉え、論理的かつ情熱的にソリューションを提案できる方
• アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方

使用ツール

募集背景

• 建築・建設業界に貢献するバーティカルAIプラットフォーマーとして、業界の課題解決をするために、SaaS事業に加え、AI事業の更なる拡大を進めています。
• アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、AI関連のソリューション提案により更なる顧客深耕、顧客貢献を進めていきます。
• ”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、当社に蓄積されている圧倒的なデータ × 最新AI技術をもとに、顧客をリードし、ひいては文化・業界を変えていく事業を推進していくため、顧客のこれまでの常識・価値観を適切に時代に接続し、業界の未来を一緒に作る覚悟を持った方をお待ちしています。

仕事内容

• 自社のSaas事業、AI事業の各ソリューションを両輪で活用し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営層に対するコンサルティングセールスを通じ、業界全体のアップデートを牽引していただきます。
• 住宅領域の中堅〜大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略に取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。

具体的には

• 顧客の事業成長を見据えた「提案ストーリー設計から契約、サクセス」までのアカウントマネジメント
• 顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）の理解と把握
• 仮説提案の実施とそこから引き出す本質的な課題の特定（潜在的ニーズの顕在化）と経営方針の把握
• 現状（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計 経営層との対等なコミュニケーションをとり、パートナーとして提案プロジェクトの契約合意
• 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
• 受注後のサクセスプランの遂行／アップセル・クロスセル）・チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
• 複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
• 提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
• 現場・顧客起点でSaaS・AIサービスの改善につながるフィードバック
• 再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

業務のやりがい、面白み

• 最先端のAI技術をビジネスの現場に実装する、市場価値の高い経験を積むことが出来ます。
• 決まったものを売るのではなく、顧客の課題に合わせて提案を組み立てるため、高度な事業開発・コンサルティング能力が身につきます。
• 顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
• 顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
• 複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。
• 営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。