住宅領域 インサイドセールス（セールス＆マーケティング）

必須

• インサイドセールスの実務経験（目安：3年以上）

歓迎

• 架電を主体とした顧客とのリレーション構築・中長期的なナーチャリング（育成）経験
• 限られたターゲットリストに対し、仮説構築と多様なアプローチを駆使して商談を創出した実績
• SFA/CRM（Salesforceなど）を活用したデータドリブンな営業活動の経験
• 既存顧客に対するアップセル/クロスセルに向けたアプローチ経験
• The Model型の組織における他部門（マーケ・FS・CS）との連携経験

求める人物像

• インサイドセールスを「単なるアポインター」ではなく「セールスのスペシャリスト職」として極めたい強い意志を持つ方
• 「限られたリスト」を前にした時、壁と感じるのではなく、知恵と執念で突破口を見出すことにやりがいを感じる方
• 新規開拓だけでなく、既存顧客のフォローも含めた多角的な顧客リレーションマネジメントを楽しめる方

使用ツール

募集背景

• アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
• 特に現在、建設バーティカルAIプラットフォームとしての期待も大きくなり、AIをきっかけにANDPADをご検討の機会が増え始め、このタイミングを好機とみております。
• 顧客と接点を持つ1つのアクションとして架電の重要性は高く、戦略的に多角的な接点を持ちにいくことも非常に重要性の高いフェーズです。感情を揺さぶれるスペシャリストの方（になりたい方）はもちろん、マーケティング施策と絡めて、一緒にマーケットに立ち向かえる方のご応募をお待ちしております。

仕事内容

• むやみにアポイントを量産するのではなく、掲げた件数に対して、戦略的にアプローチし、質の高い商談を供給する「アカウントベースド・マーケティング（ABM）型」の高度なインサイドセールスを担っていただきます。
• 当社の最前線にして、業界変革の起点となる重要なポジションです。

具体的な仕事内容

• 工務店やリフォーム会社に対する商談機会設定
• 住宅業界の時流や課題に深く入り込むイベントやセミナーの企画・実行
• ABM戦略に基づいた重要顧客とのアプローチ計画立案、接点構築
• インサイドセールスのオペレーション改善、KPIモニタリング
• フィールドセールスやカスタマーサクセスを巻き込んだ司令塔としての戦略実行

業務のやりがい、面白み

• 「質」を重視する難易度の高いISだからこそ、市場で引く手あまたの戦略的ISスキルが身につきます。
• 「AI×業界変革」というスケールの大きな事業において、自らの架電が業界を変える第一歩になるという強い手触り感を得られます。
• リードの創出からナーチャリング、そして商談設定に至るまで、顧客獲得のプロセス全体に深く関わることで、自身の企画や実行が具体的な売上貢献に直結するのを実感できます。
• 他部署との連携を密にし、情報共有や課題解決の中心的な役割を担うことで、組織全体の最適化に貢献することが可能です。
• データ分析、イベント・セミナー企画など、マーケティングとセールスの両面で多岐にわたるスキルを身につけ、キャリアの幅を広げることが可能です。