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仕事内容ソリューション営業
建設業界向けAIソリューションを提供するアンドパッドにて、大手企業の経営層（CDO/CIO等）と対峙し、AIプロダクトの提案から導入までを一気通貫で担う事業開発型セールスを募集。顧客の経営課題を特定し、エンジニアやコンサルタントと連携して解決策を企画・提案する戦略パートナーとしての役割。IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験と経営層への提案経験が必須。年収700万円〜1,200万円。正社員。勤務地は東京都港区。
募集背景
- 建設業特化型AIプロジェクト「ANDPAD Stellarc」を始動し、建設現場のデータと業務知見を活用して産業構造の再構築を目指す。
- エンタープライズ企業のAI導入は経営戦略や組織構造の見直しを伴うため、経営層と対等に渡り合えるビジネスリーダーが必要。
- 決まった商材を売るのではなく、顧客のCxOと共にAI時代の建設業のあり方を構想し、組織変革のロードマップを描く戦略パートナーとしての役割。
仕事内容
- 顧客のCDO、CIO、CSO等の経営層と対峙し、課題の深掘りから解決策の提案、クロージングまでを一気通貫で担う。
- 顧客の経営戦略を理解し、AIを活用した経営・業務課題解決のグランドデザインを提言する。
- 経営層へのヒアリングを通じた真の課題特定（Deep Discovery）を行い、エンジニアと連携して技術的解決策を企画・立案する。
- プロダクト戦略と連動したAI事業の営業戦略の策定・運用支援を行う。
- 大手エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウントプランを策定し、ステークホルダー・マネジメントを通じてLTVを最大化する。
- 個社の課題解決を通じ、建設業界全体の構造的な課題を捉え、あるべき姿への変革をリードする。
求める人物像
- 顧客の成功を起点に、社内外を巻き込んでプロジェクトを推進できる方。
- 「売って終わり」ではなく、顧客の変革に伴走し続けることに価値を感じられる方。
- 不確実性の高いマーケットにおいて、自ら勝ち筋を見出し実行できる方。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- IT/SaaS業界におけるエンタープライズ営業、またはコンサルティング営業の実務経験
- 経営層（C-Suite）や事業責任者に対する提案・折衝経験
- 顧客のビジネスモデルや業務プロセスを深く理解し、課題を構造化する能力
- エンジニアやPdMと連携し、技術的なソリューションを提案に落とし込む構成力
歓迎する経験
- 新規事業開発やソリューションセールスの立ち上げ経験
- AI/データ活用に関する基礎的な知識
- ERPや基幹システムの導入提案経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- クラブ活動支援
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 置き型コンビニ
求めるスキル・経験
この求人は株式会社アンドパッドの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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働き方・年収で探す
- 年収700万以上7,044
- 年収800万以上4,044
- 完全週休2日28,938
- 年間休日120日以上25,944
- フレックス18,269