総合職／広告提案営業（リーガルメディア）

歓迎

• 何かに熱中し、目に見える結果を出した経験がある
• 大規模なコミュニティで活躍した、または長く継続した経験がある
• チームスポーツの経験が長い

求める人物像

• 変化や新しい施策に前向きに対応できる
• マネジメントに興味がある
• 目標に対して、自分で動き方を変えられる方
• 数字や結果で評価された経験があり、届かなかったときに「もっと頑張る」ではなく、やり方そのものを変えた経験がある方。バイトの売上でも、部活の記録でも、受験でも構いません。
• 自分から始めて、続けた経験がある方
• 誰かに頼まれたからではなく、自分の意志で始めたことがある方。取り組みの数や規模は問いません。始めた理由と続けた理由を、自分の言葉で説明できることを重視しています。
• うまくいかないときに、人や環境のせいにしない方
• 理不尽なことや、思い通りにならないことは必ず起きます。そのときに原因を外に求めず、自分にできることを探せる方と働きたいと考えています。
• 素直に受け止め、行動を変えられる方
• 指摘を受けたときに、まず受け止められるかどうか。言い訳が先に立たない方。成長速度は、ここで差がつくと考えています。
• 自分の経験を、自分の言葉で語れる方
• 起きたことをそのまま話すのではなく、なぜそうなったのか、次はどうするのかまで考えている方。

応募について

• 法律業界知識も営業経験も不問です。

使用ツール

ミッション

• 「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」
• このミッションのもと、"二割司法"と言われる社会課題に対し、「ベンナビ」というリーガルメディアを通じて真正面から向き合っています。
• 日本では、法的なトラブルを抱えた人のうち、実際に弁護士に相談できているのは約2割と言われています。残る8割は、どこに相談すればいいか分からないまま問題を抱え続けています。私たちはこの課題をITの力で解決していきます。

仕事内容

• 全国の法律事務所・弁護士事務所に対し、「ベンナビ」への掲載を提案する新規開拓営業です。テレアポ・メールアポイントを起点としたプッシュ型営業で、掲載数と売上の拡大を担っていただきます。

自社メディア/ベンナビとは

• 地域と相談内容から弁護士・法律事務所を検索できるサービスです。離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITなど、分野ごとに独立したメディアを展開しています。
• 代理店として他社の広告枠を売るのではなく、自社でメディアを持ち、自社で営業する。だからこそ、メディアの立ち上げから収益化までの一連の流れに関わることができます。

具体的な業務内容

• まずは、テレアポを起点とした新規提案営業をご担当頂きます。

日々の業務内容

• 架電（月間1,500件程）/商談（月間20～30件程）
• 獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立会のもと商談実施
• 月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
• 営業管理システム（kintone）への入力業務 等

提案方法

• zoomなどオンライン商談をメインに月20～30件程実施
• ※場合によっては訪問営業もあり
• 商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。

1日の仕事の流れ

• 9:00～ メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
• 9:30～ アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
• 10:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 12:00～ 休憩
• 13:00～ 商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
• 14:00～ 商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
• 15:00～ 商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
• 16:00～ 新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
• 17:30～ 当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
• 18:00 退社

弁護士/法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。

• 相手は弁護士、多くは個人事業主として事務所を経営している方々です。単なる広告営業ではなく、「事務所の経営をどう良くするか」という視点での提案が求められます。そのためには、ベンナビだけではなく今までにない商材を作り提案することもあります。
• だからこそ、小手先のトークではなく根本的な営業力が身につきます。

入社後～1か月間はまず、基本的な知識を研修・ロープレを実施いたします。

• 研修カリキュラムを基に座学での知識研修
• OJTを中心に、電話営業や社内システムの使い方等を覚えながら、上司や先輩の同行アポを通して商談の流れも理解していただきます。
• おおよそ3か月～6か月程度での一人立ちが目標となります。
• ※未経験から活躍している社員も多数いますので教育体制には自信があります。先輩社員のノウハウを吸収し、一緒に成長していきましょう。
• お客さまである法律事務所のニーズや強み・弱みを把握し、最適な形で自社メディアに出稿を行い、その後も反響状況を継続的にフォローする流れで進んで参りますので、一気通貫の営業をご経験いただけます！

やりがい

• 上場企業の中核事業を創り上げていく醍醐味を味わえます。「誰が言った」ではなく「何を言った」かを大切にしているため、積極的な発言・提案が重視される社風があります。

メディアのプランニングから提案営業まで多彩に関わる

• 他社のメディアや広告枠を販売する代理店ではなく、自社メディアを持ち、更に直販で営業活動をする事で、メディアの立ち上げからそのメディアが収益を上げるまでの一連の流れを見ることができる点も魅力です。
• 「売って終わり」ではなく、受注した後もお客様にご満足いただけるかを非常に重要視しています。

従事すべき業務の変更の範囲：

• （雇入れ直後）入社直後の変更なし
• （変更の範囲）ご本人の業務適正により、当社業務全般に変更の可能性あり